Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Продолжение

Это продолжение, начало тут

 

Словом, эта манипуляция – неотъемлемая часть человеческого общения.
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Эту манипуляцию вполне можно использовать в благих целях. Например, когда нужно утешить человека в его беде, увести подальше от горьких мыслей. Как ни странно, но именно в подобных случаях эта манипуляция работает хуже всего. Так происходит потому, что не все умеют менять тему так, что разговор естественным образом переходит виное русло.
Нужно владеть техникой правильной смены тем. Эта техника может быть разной – в зависимости от обстоятельств. Но запомните главное правило:новая тема эмоционально или логически должна быть связана с предыдущей!
Эмоциональная связка – это упоминание об эмоции, которую человек испытывает в связи с постигшей его бедой. Например, вы говорите, что вам знакомо это чувство депрессии. Оно вас посещало, когда вы… и тут вы рассказываете про аналогичную ситуации в вашей жизни и о том, как вы из нее вышли – с помощью определенных действий или людей. После этого можно переходить на любую тему – человек вас послушает, так как вы установили с ним эмоциональную связь, настроились на одну волну с ним.
Логическая связка может использоваться без настройки на чувства. Вы просто переходите на предметы, логически связанные с обсуждаемой темой, но эти предметы уводят разговор в сторону.
Экзамен по биологии. Студенту достался вопрос про обезьян, а он выучил только тему про блох. Он начинает отвечать:
– Обезьяны – животные с густым волосяным покровом, в котором живут блохи…Анекдот
Как защититься от манипуляции
Защититься от такой манипуляции можно тем же приемом. Меняйте темы, затронутые манипулятором, снова и снова возвращая их в первоначальное русло.
Прием 7. Ложное недоверие
Абсолютно любой человек, даже самый отъявленный мошенник, считает себя по меньшей мере не самым нечестным человеком в мире. И уж во всяком случае, хочет, чтобы другие в нем не сомневались. Такова человеческая природа: сознательно или подсознательно, но каждый из нас понимает, что если окружающие перестанут нам доверять, мы просто не сможем жить в социуме.
Любое недоверие обижает. Даже если оно имеет под собой веские основания. Небольшой намек на то, что объект что-то скрывает, недоговаривает, в чем-то виноват, – и он уже начинает смущаться, старается опровергнуть подозрения и нередко выдает информацию, которую при иных обстоятельствах никогда бы не открыл. Собственно, в этом и заключается одна из целей этой манипуляции.
Данная манипуляция может быть использована и для того, чтобы заставить объект пойти на значительные уступки или же сделать для манипулятора то, что он в других обстоятельствах не стал бы делать. Этим приемом довольно часто пользуются женщины:
– Ты что, любовницу завел?
– С чего ты взяла?!
– А почему от рубашки духами пахнет? Французскими…
(Муж начинает принюхиваться к рубашке, а затем лихорадочно соображает, откуда запах и как можно оправдаться.) Жена меж тем наседает:
– Я так и знала! Ты на меня перестал обращать внимание, я тебе совсем не нужна!
Чтобы успокоить ее, муж соглашается на все, что угодно, – обещает купить норковую шубу, поехать отдыхать за границу, съездить в гости к теще…
В деловых переговорах этот прием используется сразу в двух целях: узнать скрытую информацию и заставить оппонента принять условия манипулятора. Руководители часто прибегают к этому приему, чтобы стимулировать подчиненных работать в усиленном режиме и не думать о деньгах…
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Эта манипуляция с успехом используется на допросах. Следователи часто разыгрывают недоверие перед свидетелями или подозреваемыми, чтобы заставить их рассказать то, о чем те предпочли бы умолчать. Но в обычной жизни лучше не играть роль следователя. Это разрушает отношения.
Как защититься от манипуляции
Противодействовать этому приему можно двумя способами. Во-первых, с подозрениями можно согласиться, обратив их в свою пользу. Скажем, муж, которого жена подозревает в измене, может ответить так:
– Ты что, завел любовницу?
– Да! И уже очень давно!
– ?!
– И сейчас я хочу поцеловать свою любовницу!.. (Муж целует жену.)
Как видите, манипуляция сорвана. Какова бы ни была цель жены – она не достигнута.
Второй способ – попросить манипулятора разъяснить, что он имеет в виду:
– Меня терзают смутные сомнения… У Шпака – магнитофон, у посла – медальон…
– Ты на что намекаешь? Я тебя спрашиваю, ты на что, царская морда, намекаешь?!«Иван Васильевич меняет профессию»
Однако это контрдействие можно использовать лишь в том случае, когда вы точно знаете, что вы абсолютно чисты и у манипулятора нет никаких улик против вас.
Прием 8. Ложная усталость
Этот прием – разновидность техники давления на жалость. Манипулятор разыгрывает перед объектом смертельную усталость и тем самым вынуждает его «сжимать» информацию, комкать возражения и соглашаться на условия манипулятора. Технически вроде бы все просто. Однако этот прием имеет свои тонкости, ведь в слово «устал» можно вкладывать разный смысл. И этот смысл будет зависеть от целей манипулятора.
Первый вид усталости – физическая. Известно, что физически усталый человек плохо соображает, внимание его рассеянно, силы практически на нуле. Как такого заставишь что-то сделать или понять? Можно битый час ему объяснять свою позицию – и он будет кивать, вроде бы на все соглашаясь… Но стоит задать такому наводящий вопрос – и он не сможет ответить, потому что из-за усталости не ухватил суть предмета. Этим приемом очень часто пользуются дети. Нагулявшись и набегавшись за день, вечером они – под давлением родителей – садятся за уроки. Но сев за стол, начинают «клевать носом», буквально засыпают над тетрадками. Родители, конечно, жалеют дитятю и либо помогают ему выполнить задание (фактически делают все за него), либо вообще отпускают спать.
Можно возразить: но дети действительно очень устают в школе! Да. Устают. Однако не до такой степени, чтобы идти сейчас же спать. У них на самом деле вполне достаточносил на пару задачек по математике и одно упражнение по русскому. Хотите убедиться? – пожалуйста! Когда в следующий раз ваш ребенок будет жаловаться на утомление –предложите ему посмотреть мультики или поиграть в компьютерную игру. Вот увидите: усталость как рукой снимет!
Итак, физическую усталость манипулятор использует чаще всего, чтобы мотивировать отказ что-либо делать. В этом смысле все мы немного манипуляторы: признайтесь, неужели вы никогда не отказывались от домашних дел, ссылаясь на переутомление? Но мнимая физическая усталость может быть использована и в качестве манипуляции деловым партнером: нежелательные деловые переговоры можно отложить, мотивируя это тем, что вы сегодня уже слишком изнурены работой и у вас просто не осталось сил на обсуждение каких-либо вопросов.
Кроме физической усталости есть еще усталость психологическая – когда человеку до того надоедает заниматься одним и тем же рутинным делом или обсуждать одно и тоже в течение долгого времени, что он чуть ли не впадает в истерику.
Манипулятор может разойтись до такой степени, что начнет плакать, бить посуду, расшвыривать попавшиеся под руку предметы… и у объекта не останется никакого другого выхода, кроме как согласиться на условия манипулятора, лишь бы его успокоить. Этот прием особенно удается женщинам: что касается мнимого психологического истощения, тут им нет равных.
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Можно – в том случае, когда вам нужно выйти из какой-то неблагоприятной или опасной ситуации.
Как защититься от манипуляции
Метод противодействия этому приему один: проявить достаточно силы воли и настойчиво требовать от манипулятора доведения всех дел до конца.
Прием 9. Воображаемые регалии
Без этой манипуляции не могла бы появиться на свет одна из самых шедевральных пьес в мире – «Ревизор» Н. В.Гоголя. Сюжет ее целиком и полностью вокруг этого манипулятивного приема. Насколько он эффективен, можно судить по тому страху, который навел на всю городскую верхушку ничем не примечательный мелкий клерк из Петербурга.
Мне даже на пакетах пишут: «ваше превосходительство». Один раз я даже управлял департаментом. И странно: директор уехал, – куда уехал, неизвестно. Ну, натурально, пошли толки: как, что, кому занять место? Многие из генералов находились охотники и брались, но подойдут, бывало, – нет, мудрено. Кажется, и легко на вид, а рассмотришь – просто черт возьми! После видят, нечего делать, – ко мне. И в ту же минуту по улицам курьеры, курьеры, курьеры… можете представить себе, тридцать пять тысяч одних курьеров!Н. В. Гоголь. Ревизор
Можно смело утверждать, что сюжет этот будет актуален всегда – если только психологическая природа человека вдруг не изменится. Людям свойственно трепетать перед чинами и регалиями. Очень мало кто задумывается над тем, что за ними стоит на самом деле. Именно из-за этого свойства всегда процветали и будут процветать мошенники всех мастей – «большие начальники», высокие полицейские чины с фальшивыми «корочками», «академики» от разного рода доморощенных «академий», псевдоученые «профессора кислых щей»…
Чужие достижения всегда вызывают чувство собственной неполноценности. Особенно когда эти достижения подкреплены какими-то званиями и регалиями. Большое звание – значит, большой успех, большие связи, большое влияние. Влиятельному человеку неловко отказывать. Не говоря уже о том, чтобы попросить его как-то документально подтвердить свои регалии – разве можно проявлять недоверие ктакомучеловеку? Да и страшно: мало ли как он может отомстить? Манипуляторы, разыгрывающие из себя «артистов больших и малых театров», умело пользуются этой неловкостью и страхом. И получают от объектов манипуляции все, что угодно.
С помощью этой манипуляции реально можно получить многое. Другое дело, что кончается это не всегда мирно и благополучно. Беглый чернец Гришка Отрепьев, назвавшийся наследником русского престола, действительно на короткое время стал царем… только вот конец его был ужасен.
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Эта манипуляция построена на лжи, а ложь в конечном итоге приносит беду самому лжецу. Поэтому использовать ее мы не советуем. В этой книге мы написали о ней лишь затем, чтобы вы знали, как распознать такого манипулятора и противодействовать ему.
Как защититься от манипуляции
Итак, если кто-то пытается давить на вас, бряцая высоким чином, вы можете сделать следующее.
Попросите документальное доказательство. Лишь небольшое число манипуляторов прибегает к помощи фальшивых дипломов, удостоверений и т. д. Так что этой просьбой выуже отсечете большинство мошенников.
Если все-таки документ предъявлен – проверьте его. Для этого перепишите ФИО и номер удостоверения. Благодаря научно-техническому прогрессу любой человек, не выходя из дому, может проверить любую информацию.
В Интернете есть данные о миллионах (если не миллиардах) землян; по крайней мере – о самых выдающихся из них. Не нашли информации в Сети – позвоните в орган, выдавший «корочку». Но до этого вряд ли дойдет. Ничто так не пугает мошенника, как проверка. Как только вы изъявите желание переписать данные документа, его и след простынет.
Прием 10. Дружеский совет
Кто бы дал совет: как избавиться от советчиков?Константин Кушнер
Проводя этот прием, манипулятор выступает в роли «доброго друга», который желает объекту манипуляции только добра. Следуя этим«дружеским советам»,объект действует в интересах манипулятора.
Эта манипуляция применяется постоянно, везде и повсюду. В семье, на работе, в дружеской беседе. Причем далеко не всегда манипуляторы используют этот прием в своих корыстных интересах. Часто люди даже не подозревают, что манипулируют теми, кому дают совет.
Ведь чьих советов мы действительно послушаемся? Лишь тех людей, которые имеют на нас реальное влияние, тех, кому мы доверяем – причем доверяем больше, чем себе.
Наши родные, наши близкие друзья, хорошие знакомые, которых мы очень уважаем, или просто люди, являющиеся для нас авторитетом – вот что составляет для нас «группу риска».
Именно их советы нужно просеивать не через одно сито; рассматривать буквально под микроскопом, просчитывать все варианты и обязательно соотносить их с нашими интересами и намерениями. А делать это невероятно сложно. Ведь наши друзья и близкие нам постоянно советуют! (Правды ради надо сказать, что и мы сами поступаем так же по отношению к ним.) Причем эти советы даются незаметно, вскользь, в общем разговоре – и прямой наводкой попадают в подсознание, как команды, которым надо подчиниться. И мы совершаем абсурдные поступки, смысла которых не понимаем, даже не подозревая, что следуем дружеским советам.
Есть еще и тип манипуляторов, которые имеют вид и манеры весьма знающих людей, специалистов своего дела. Нередко у таких мы сами просим совета… и попадаем впросак.
Очень часто этот манипулятивный прием связан с предыдущим («Воображаемые регалии»). Человек, представляющийся влиятельным лицом, в покровительственном тоне дает «дружеский совет». И объекту его манипуляции это льстит вдвойне: его не просто заметили – в нем принимают участие! Ну как же тут поступить по-другому?
Сколько лицемерия в людском обычае советоваться! Тот, кто просит совета, делает вид, что относится к мнению своего друга с почтительным вниманием, хотя в действительности ему нужно лишь, чтобы кто-то одобрил его поступки и взял на себя ответственность за них. Тот же, кто дает советы, притворяется, будто платит за оказанное доверие пылкой и бескорыстной жаждой услужить, тогда как на самом деле обычно рассчитывает извлечь таким путем какую-либо выгоду или снискать почет.Франсуа де Ларошфуко
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Этот прием можно использовать при двух условиях:
1. Вы действительно желаете человеку блага.
2. Вы абсолютно уверены, что ваш совет ему это благо даст.
3. Вы с пониманием отнесетесь к тому, что человек может не последовать вашему совету.
Как защититься от манипуляции
Защититься от подобной манипуляции можно – если вы возьмете себе за правило не принимать ничьих советов без размышления о том, какие последствия вас ждут после выполнения этого совета. Но достаточно сложно противодействовать манипуляции, когда действительно нужен мудрый совет понимающего человека. Здесь главное помнить, что понимающим человеком может быть только профессионал в той области, в которой лежит наша проблема. Когда человек заболевает – он обычно советуется с врачом. Когда у него возникают проблемы юридического свойства – нанимает юрисконсульта. Этим правилом надо руководствоваться и в других случаях.
Прием 11. Опасный комплимент
Любовь к похвалам кроется более или менее во всех сердцах. Гордец, чтобы заслужить их, готов на тысячу неприятностей, скромный же избегает их лишь с тем, чтобы с большей уверенностью удостоиться их.Роберт Шуман
Эта манипуляция – одна из самых приятных как для манипулятора, так и для его объекта. И действительно: кто не любит комплиментов? Комплименты любят все, хотя и считается, что как манипуляция этот прием эффективен исключительно в отношении женщин. Между тем как жертвами комплимента чаще всего становятся именно мужчины, ведь недаром О. Уайльд писал: «Женщину никогда нельзя обезоружить комплиментом, мужчину можно всегда».
Комплименты делятся на две категории: для женщин и для мужчин. Начнем, конечно, с женщин.
Нужно ли объяснять технику комплимента? Нужно! Потому что не вовремя сказанный или неудачный комплимент не только не поможет манипулятору добиться своей цели, но и навредит ему.
Знаете ли вы, что когда-то в аристократических семьях мужчин специально обучали искусству комплиментов? Это искусство было составной частью светского этикета, без которого человека не принимали в высшем обществе. Этикет же имел целый ряд запретов, нарушить которые означало показать себя невежей. Существовали такие запреты и для комплимента.
Женитьба – самый большой комплимент, который мужчина может сделать женщине. Обычно он оказывается и последним.Хелен Роуленд
Сейчас мало кто знает, что такое этикет, и уж никому в голову не придет учиться говорить комплименты. Поэтому комплимент и выродился в откровенную лесть, банальность или даже скабрезность.
Итак, правило первое (и самое главное): комплимент – это не лесть.
И не банальная констатация факта: «Девушка, вы такая красивая!» (Девушка и без вас это знает: ни одна женщина в мире не считает себя уродиной.) Комплимент – это проявление внимание к тому качеству или умению, которое нравится самому объекту комплимента. А такие качества или умения не всегда бросаются в глаза, их надо уметь замечать!
Допустим, вы хотите сделать комплимент красивой женщине. Но то, что она красива, и так видно – зачем же об этом говорить? Говорите о взгляде, о грациозности жестов, очарующем тембре голоса. Никогда не хвалите физические достоинства (грудь, ноги…) –это неприлично!Говоря женщинам приятное, держитесь в рамках благопристойности: так вы точно никого не оскорбите и не окажетесь неожиданно вовлеченным в отношения, которые вам ненужны.
Комплимент повышает производительность женщины вдвое.Франсуаза Саган
Если вы хотите похвалить женщину за профессиональные качества, не нужно в одном комплименте упоминать и профессионализм, и красоту. Помните: когда эти двое, что называется, «в одном флаконе», они умаляют друг друга. «Умница и красавица» – так можно сказать о женщине в третьем роде, но никак не в лицо.
А теперь поговорим о комплиментах для мужчин.
Тут важно, кто говорит комплимент. Женские комплименты будут тоньше и мягче, мужские – более прямолинейные и жесткие. Почему-то считается, что мужчин не надо хвалить за внешнюю привлекательность. В иных случаях (особенно когда мужчина всячески старается ее подчеркнуть) это действительно так. Но в основном мужчине будет очень приятно услышать похвалу своей внешности. Женщина здесь может позволить себе несколько больше, чем мужчина, но опять-таки в рамках приличия.
Если вы льстите женщине, необходима некоторая тонкость. Но с мужчиной это необязательно: он заранее верит каждому комплименту.Алан Эйкборн
Мужчин принято хвалить за мужественность, смелость, профессионализм. Это правильно: мужчинам, необходимо время от времени чувствовать признание. Но самый лучший комплимент мужчине – похвалить его за то, что ему несвойственно, что он обычно не делает. Например, когда не жена, а муж приготовит ужин. Даже если приготовленное им блюдо совершенно невозможно есть – женщины, согласитесь, что мужчина достоин похвалы уже за то, что встал к плите!
Как противостоять комплименту?
Никак. Это белая магия, которая приносит пользу как тому, кто говорит комплимент, так и тому, кому он говорится. Учитесь делать комплименты, делайте их как можно чаще – и вы увидите, как расцветет мир вокруг вас!
Прием 12. Антикомплимент
Итак, мы с вами поняли, каким волшебным образом действуют комплименты. А теперь давайте поговорим о другом приеме – обантикомплименте.Этот прием тоже подобен магии, только эту магию белой не назовешь. Если комплимент заставляет объект расцветать, антикомплимент его «гасит», отнимает энергию, обращает внимание на какую-то недостаточность, неполноценность (неважно – реальную или мнимую).
Скажите человеку с утра, что у него больной вид – и он весь день будет чувствовать себя разбитым.
Антикомплимент действуетвсегдаи употребляется для того, чтобы привести объект всмущение, растерянность,заставить думать не о деле, а о своих мнимых недостатках.
Но больнее всего антикомплимент бьет, когда манипулятор знает слабые места объекта. Эта манипуляция – вид психологической атаки. При этом антикомплимент редко принимает агрессивные формы, более того: агрессия разрушает манипуляцию. Если антикомплимент произносить со злом, объект просто решит, что манипулятор ему завидует.
Антикомплимент всегда рядится в одежды участия, дружеского совета, восхищения или разочарования.
?Ой, а что случилось? Ты сегодня какая-то тусклая, спала плохо? (Красивой, яркой женщине.)
?Не пора ли тебе сесть на диету? (Упитанному мужчине.)
?Ой какое милое деревенское платьице, у нас таких не встретишь! (Провинциалке, одетой в собственноручно сшитое платье.)
?Вы сегодня явно не в ударе, а я-то ждал от вас большего! (Начальник – подчиненному, после его доклада.)
Кроме того, что антикомплимент сильно бьет по самолюбию, он еще и отнимает у объекта манипуляции энергию. Но не в том смысле, что манипулятор выступает в роли энергетического вампира. Просто объект, которому сделали антикомплимент, бросает все силы на то, чтобы восстановить «статус-кво». Красавица весь день будет бегать к зеркалу причесываться и краситься. Толстяк откажется от обеда и весь день промучается от голода. Провинциалка забьется в угол, чтобы до конца рабочего дня никто не заметил ее «деревенского» наряда. А подчиненный закопается в бумаги и думать забудет о том, чтобы просить прибавку или повышение.
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Нет.
Как защититься от манипуляции
Несмотря на то, что антикомплимент – весьма болезненный прием, противостоять ему довольно легко. Надо просто вернуть его манипулятору:
?Ты сегодня неважно выглядишь, плохо выспалась?
У нас с мужем была бурная ночь! Это только вам, незамужним, спокойно спится…
?Не пора ли тебе сесть на диету?
Чтобы стать таким заморышем, как ты? Нет уж, уволь: хорошего человека должно быть много!
?Ой, какое милое деревенское платьице, у нас таких не встретишь!
Да, вы только и знаете, что китайский ширпотреб.
?Я ждал от вас большего!
Для большего нужны большие полномочия. Или хотя бы зарплата…
Прием 13. Гипноз повторений
Повторять следует только неповторимое!Лех Конопиньский
Сколько манипуляций, используемых в рекламе, мы уже насчитали? А ведь им счету нет! Вот и этот прием используется в рекламе, причем чаще всего.
Помните, в детстве нам говорили:повторенье – мать ученья?Правда, редко кто досказывал эту поговорку до конца:повторенье – мать ученья, утешенье дураков!
Что верно, то верно: повторение и зубрежка никому ума не добавляли. А вот отупеть от постоянно повторяющейся информации – легче легкого. Что мы сейчас и наблюдаем влице всего населения жителей земли.
А знаете ли вы, что повторение – это самая что ни есть магия? Если вы читали хотя бы один старинный заговор, то помните, что в заговорах главные слова повторяются несколько раз. Это слова-команды, приказывающие крови – остановиться, боли – уняться, молодцу – полюбить красну девицу…
Постоянно повторяющийся припев популярной песенки порой так приклеивается к нам, что мы не можем от него избавиться весь день: напеваем и напеваем про себя, пока тошнить не начнет.
Это магическое действие повторений прекрасно известно рекламщикам. Именно поэтому одна и та же реклама повторяется и повторяется – каждый час, каждый день, каждый месяц…
Сознательно мы можем раздражаться, ругаться, ненавидеть рекламу и ее создателей, но постоянно повторяющаяся информация рано или поздно проникает в наше подсознание. И создает там нужные рекламщикам установки.
Подумайте, почему вы годами пользуетесь одними и теми же сортами мыла, зубной пасты, косметики, предпочитаете одну и ту же марку одежды? Совсем не потому, что другиехуже. А потому что рекламная команда «купи!», когда-то заложенная в ваше подсознание, живет там и действует.
Как защититься от манипуляции
И единственный способ избавиться от этого наваждения – перестать смотреть и слушать рекламу. Вообще. Даже если для этого придется выбросить телевизор.
С рекламой все понятно, а как же этот прием можно использовать в обычной жизни? Да точно так же, как и в рекламе, ну, разве что не столь грубо и навязчиво. Вспомните хотя бы одну рекламу. Что вам вспоминается прежде всего? Не образ, не цвет, не музыка, в ней звучащая. А короткие фразы-слоганы, которые и являются командами для подсознания:
?Кока-кола – пей легенду!
?«Мезим» – для желудка незаменим!
?«Карлсберг» – пожалуй, лучшее пиво в мире.
Как видите, эти фразы не подкреплены никаким доказательством. И не надо! Подсознание – не сознание. Оно не требует доказательств, оно исполняет команды. Вы тоже можете придуматькороткую команду для объекта манипуляции и время от времени вставлять ее в разговор. Только следует помнить, что люди не любят прямых приказов. Поэтому команды составляйте так, чтобы они не звучали как приказ.
Хорошо действуют устойчивые словосочетания вроде «деньги – это бумага» (если нам нужно заставить кого-то купить у нас дорогой товар) или «вода по капле камень точит» (если мы пытаемся кого-то стимулировать на рутинную, долгую работу, которая принесет результат лишь по прошествии времени). Они естественно вплетаются в речь и потому незаметны. Употребляйте их в нужном контексте – и объект никогда не заподозрит манипуляцию.
Прием 14. Намеренная недосказанность
Итак, недосказанность! Сколько глупых и при этом драматических ошибок совершалось из-за всех этихнедомолвок, недопониманий, недоговоренностей!Сколько было наломано дров, сколько разбито судеб! Самая распространенная причина конфликтов – отсутствие ясности в отношениях, нежелание или неумение людей разговаривать друг с другом, разрешать спорные ситуации тут же, на месте, что называется, «не отходя от кассы». Часто, чтобы выяснить, с чего именно начался конфликт, выявить все недомолвки и «белые пятна», приглашается третья сторона – родственник, друг или психолог.
Но, оказывается, недосказанность может вполне быть манипулятивным приемом. Причем очень сильным. Манипулятор, проводя этот прием, явно что-то недоговаривает – да он и не скрывает этого. «Вы же сами понимаете, к чему это ведет…» – говорит он объекту. И объект кивает, соглашается – дабы не показаться несообразительным, стесняется спросить – что имеет в виду манипулятор. И в результате делает ложные выводы. Совершает ошибки. Теряет деньги. И остается еще должен манипулятору, который обвиняет объект в том, что тот все неправильно понял. А как же его было понять, когда он и не говорил ничего?
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Этот прием используется не только для того, чтобы заставить объект совершить ошибку. Но и с целью скрыть от объекта правду. Вроде бы, манипулятор и не лгал в глаза –а правды не сказал, якобы полагаясь на догадливость объекта. В результате мало того, что объект оказывается обманутым – он еще и виноват в том, что чего-то недопонял или не расслышал.
Как защититься от манипуляции
Самое интересное, что защититься от этого приема проще простого. Всего-то и надо, что «включить дурака». Прикинуться этаким тупицей, которому надо все разжевывать и в рот класть. Но нет, как же так! Ведь если человек говорит, что мы сами все понимаем, – значит, так оно и есть. Значит, нас держат за умного, проницательного человека, которому не то что дважды – и один раз говорить не надо. Все ловим с полуслова… только вот потом выясняется, что наловили мы одних неприятностей.
Так что если вы хотите защититься от подобной манипуляции, всегда и у всех требуйте объяснений. Как бы неудобно вам это ни казалось. Лучше прослыть бестолочью, чем быть обманутым или наломать дров.
Прием 15. Намеренная недослушанность
Оказывается, манипулируя людьми, можно не только недосказывать, но и недослушивать! Этот прием – противоположность предыдущему. Манипулятор играет роль крайне рассеянного, невнимательного человека, который просто «прослушал» что-то важное и потому поступил наоборот. И роль эту играют порой годами. Очень удобно быть рассеянным человеком, которому про все напоминают, за которого делают многое, если не все.
Надо отличать истинную рассеянность от мнимой. Истинно рассеянными могут быть только очень сосредоточенные люди, которые всем своим существом устремлены на выполнение какой-то одной задачи. Все остальное их просто не интересует, поэтому они многого не слышат, не замечают. Живут в своем собственном мире, и уж в этом-то мире ничто не ускользает от их глаз. Это люди науки или искусства, ответственные руководители, чьего внимания просто не хватает на какие-то посторонние дела.
Бывает рассеянность и от болезни – например, склероза, синдрома Альцгеймера.
Но просто рассеянных людей не бывает. Поэтому когда кто-то жалуется вам на свою рассеянность, объясняя этим то, что он не сделал порученного ему дела, – знайте, что это манипуляция.
Рассеянность очень часто симулируют деловые партнеры при проведении переговоров. Вроде бы, все обговорили, ударили по рукам… и вдруг выясняется, что ваш партнер поступает совершенно противоположным образом. Вы поставлены перед свершившимся фактом: ваши интересы не соблюдены, ваше дело несет убытки, а партнер получает весь куш. Вот, кстати, почему все переговоры должны быть обязательно запротоколированы, особенно когда речь идет о больших деньгах.
Как защититься от манипуляции
Как защититься от манипуляций подобного рода? Как только у вас возникнет подозрение, что партнер вас не слушает, блуждает мыслями где-то далеко – тут же возвращайте его на «грешную землю», повторяйте сказанное.
А если он будет говорить «да я слушаю, слушаю…» – заставьте его повторить ваши слова. Объясните, насколько значим предмет разговора, как важно достигнуть четких договоренностей. Не отпускайте манипулятора до тех пор, пока он не подтвердит, что все правильно услышал и понял.
Конечно, единственной гарантией того, что манипулятор не сыграет с вами в рассеянность, может служить только подписанный документ – протокол переговоров или договор. Но это возможно только в деловых отношениях. Что касается человеческих взаимоотношений, их, конечно, документально не зафиксируешь.
Но в любом случае пытайтесь донести свою мысль до партнера, не позволяйте ему манипулировать собой. В конечном итоге, досказанность и дослушанность приносят пользу всем сторонам, независимо от их целей.
Прием 16. Передергивание
Если в предшествующем приеме манипулятор прикидывался рассеянным, плохим слушателем, то прием передергивания построен на том, что манипулятор слушает объект подчеркнуто внимательно. Настолько внимательно, что запоминает многие сказанные им фразы, а потом дословно повторяет их – нов нужном ему контексте.
Этот прием эффективнее всего срабатывает в присутствии третьих лиц. Им часто пользуются юристы – прокуроры или адвокаты. Именно поэтому свидетелям, выступающим на суде, надо давать показания с величайшей осторожностью, избегать любых неясностей, говорить как можно короче и по существу. Чем путанее, длиннее речь, тем легче ее передернуть. А ведь нередко дело касается человеческой жизни…
Передергивание вовсю используется на телевидении. Ни одно ток-шоу не проходит без того, чтобы оппоненты не передернули слова друг друга. Многие манипуляторы специализируются только на этом приеме и достигают в нем таких высот, что ни объект, ни присутствующие при разговоре третьи лица не замечают этой манипуляции.
В основе передергивания лежит извращенная логика, следуя которой можно доказать, что черное – это белое, а белое – это черное.
Передергиванием отлично владеют женщины. Наверняка вам приходилось слышать, а может, и участвовать в таком диалоге:
– Ты сегодня шикарно выглядишь!
– Ну, спасибо на добром слове, а вчера, значит, выглядела отвратительно?
– Да я вовсе не имел это в виду!
– Как же не имел, ты же сам сказал, что сегодня я шикарно выгляжу!
Как видите, акцент ставится на слове «сегодня», и главное – объекту и сказать-то нечего в свое оправдание. Ведь он сам произнес эти слова! Остается только оправдываться и делать все, чтобы любимая на него не обиделась. А это «все», как вы понимаете, может включать в себя любые условия, которые ему поставит коварная манипуляторша…
Как защититься от манипуляции
Противостоять этому приему можно несколькими способами.
? И первый заключается в том, чтобы спокойно объяснить манипулятору контекст, в котором были сказаны ваши слова. Манипулятор, конечно, в объяснениях не нуждается – но в глазах третьих лиц вы утвердите свою правоту.
? Второй способ – согласиться с манипуляцией.
В качестве примера возьмем тот же диалог:
– Ты сегодня шикарно выглядишь!
– Ну, спасибо на добром слове, а вчера, значит, выглядела отвратительно?
– Не то чтобы отвратительно. Но не комильфо.
Этот способ, конечно, вызовет большое неудовольствие манипулятора – но в следующий раз он хорошенько подумает, прежде чем ловить вас на ваши же слова.
Прием 17. Обвинение в холодности
Это типично женская манипуляция, до того примитивная, что, наверное, не было бы и смысла о ней писать, если бы она не была бы столь эффективна.
Как вы поняли из названия, суть ее в том, что манипулятор обвиняет объект в негативном отношении, заставляя того оправдываться и совершать поступки, доказывающие обратное. Странно устроена человеческая психика! Мы можем ненавидеть человека, желать ему сквозь землю провалиться, но как только он обвинит нас в этом (по сути – скажет правду!), мы готовы на все, лишь бы нас не подозревали в ненависти.
С чем это связано? Отчасти, наверное, с тем, что каждый человек хочет, чтобы о нем думали хорошо. Даже те, кого он ненавидит. Отчасти – с тем, что признаться в нелюбви – значит нажить себе врага. А открытая вражда всегда отнимает много сил. В большинстве случаев люди не готовы открыто воевать. Поэтому приходится улыбаться и раскланиваться с людьми, которые нам крайне неприятны. А то и оказывать им услуги – скрепя сердце.
В этом свойстве психической натуры человека – огромное поле деятельности для манипуляторов. Например, женщины, используя один этот прием, могут очень долго получать от мужа или любовника все, что пожелают. Особенно когда те их действительно любят.
Разновидность этого приема – фраза «если ты меня любишь…».Конечно, она далеко не так результативна, потому что редко встречаются люди, настолько любящие свою половину, чтобы быть готовыми исполнить любую их волю. Однако истории подобные примеры известны – и их немало. Вспомните хотя бы Клеопатру: эта манипуляторша требовала от мужчин отдать жизнь за ее любовь. И ведь отдавали! Хотя наверняка в Египте было много других красивых женщин. Но в наше время такая любовь – редкое явление. И если она у вас есть, не стоит ее использовать в качестве объектаманипуляции.
К этой разновидности часто прибегают и балованные дети. Особенно в семьях, где ребенок один и поздний. Например, пожилые отцы готовы в лепешку разбиться ради ребенка, рожденного от молодой жены. В результате дети вырастают эгоистичными и расчетливыми, привыкшими манипулировать всеми и вся.
Как защититься от манипуляции
Как поступать, когда обвиняют в холодности вас? Если вами пытается манипулировать близкий человек – объясните ему, что любовь – не предмет для манипуляций. Если же к этому приему прибегает посторонний, да еще неприятный вам субъект, спросите его – а почему, собственно, вы должны его любить? Если он желает, чтобы вы к нему питали нежные чувства – что ж, пусть заслужит ваше благорасположение! И смело выдвигайте свои условия.
Прием 18. Выбор без выбора
Когда необходимо сделать выбор, а вы его не делаете – это тоже выбор.Уильям Джеймс
Вот краткая суть приема: манипулятор предлагает на выбор объектанескольковариантов, но на самом делевсе они сводятся к одному.Это довольно простой прием в том смысле, что не требует какой-то особой практики и мастерства. Самое сложное в нем – придумать отличающиеся друг от друга варианты выбора, притом чтобы все они вели к одному результату.
Это очень облегчает выбор, когда все одинаковое.Мэрилин Монро
Это весьма распространенный маркетинговый прием. Например, в косметическом магазине вам предлагают на выбор несколько новых средств: попробуйте это, это, это… О каждом рассказывается довольно подробно – и вот уже у вас в сумке лежит крем или шампунь, который вы совершенно не собирались покупать. Но вам предложили выбор – дали иллюзию свободы, между тем как фактически вас заставиликупитьненужное вам средство. Вам предложили выбор товара, но не дали выбора покупать или не покупать.
Таким приемом нередко пользуются и руководители, предлагая своим подчиненным в обеденный перерыв сделать либо то, либо другое, либо третье. Подчиненные выбирают, не подозревая, что выбор сделан за них; и этот выбор – работа в обеденное время. А то, другое и третье – лишь частности. Все разберут себе работу по вкусу и начнут трудиться. Все довольны: начальник – потому что его работники трудятся вместо обеда, работники – потому что онисами выбрали,что им делать.
Похоже, что жизнь – это выбор между двумя ошибочными ответами.Шерин Маккрам
К этой манипуляции частенько прибегают и родители, когда им надо заставить ребенка что-то сделать. Например, позавтракать. «Ты какую кашу будешь – манную или овсяную?» И ребенок самостоятельно делает выбор, и с важностью поглощаетвыбранное имблюдо. А если бы мама его не спросила – завтрак бы превратился в очередной спектакль из серии «ложечку за папу, ложечку за маму…».
Как защититься от манипуляции
Защита от подобной манипуляции состоит в том, чтобы всегда и везде заботиться о собственных интересах.
Вам в магазине предлагают купить на выбор несколько товаров? А среди них есть то, за чем вы пришли? Нет? Тогда никого не слушайте, берите то, за чем пришли, и уходите.
Предлагают работу на выбор? Хорошо, вы потрудитесь – но не забудьте сказать начальнику, что работа в обеденный перерыв должна оплачиваться отдельно, как сверхурочные.
Всегда, когда вас ставят перед выбором, задумывайтесь над тем, в чем этот выбор состоит. В том ли, что вам предлагают, или в чем-то еще? Как правило, ответ лежит на поверхности. Вот исходя из этого ответа и действуйте.
Прием 19. Порыв откровенности
Этот прием очень прост: манипулятор поверяет оппоненту свою «самую сокровенную тайну» – и тому не остается ничего другого, как сделать «ответный подарок» – рассказать все о себе.
Чтобы этот прием сработал, манипулятор должен быть для своего объекта или чужим, или довольно далеким человеком. Если он упирает на общее прошлое, то прошлое это должно быть отдаленным.
Человеческая психика устроена так, что свои самые заветные секреты мы никогда не расскажем родным или близким друзьям. Есть вещи, о которых с близкими не говорят, потому что эти вещи слишком болезненны для нас. А наши близкие и без того знают все наши слабые места – зачем же им давать повод уколоть нас еще больнее? Чужой человек– другое дело. Даже если он и скажет что-то неприятное, это нас не заденет. Чужой он и есть чужой.
Классический пример такой манипуляции – разговор случайных попутчиков в купе поезда. О чем только они не расскажут друг другу! Выдадут все свои тайны, поведают такое, в чем и родной маме не признаются. А чужому, случайному человеку – пожалуйста. Но попутчики вряд ли будут пользоваться услышанной информацией. Хотя и там встречаются манипуляторы, и довольно опасные. Как вы понимаете, не стоит сообщать посторонним людям о своем финансовом положении, имуществе или хвастаться влиятельными связями. Мошенники на доверии этим не преминут воспользоваться.
Проводя этот прием, опытный манипулятор не старается сразу разговорить объект. Он первый выдает информацию – но она должна быть равнозначна той, что он хочет услышать. Почти всегда эта информация вызывает у объекта какую-либо эмоцию – веселье, страх, сочувствие. Когда объект захвачен эмоциями, он сам готов открыть душу манипулятору. И здесь манипулятор должен весь превратиться в слух. Когда объект почувствует, что его готовы выслушать, – он расскажет все, что надо и что не надо.
Как защититься от манипуляции
Защита от подобной манипуляции – хладнокровие. Если кто-то изливает вам душу – выслушайте, посочувствуйте. Дайте «дружеский совет» – но только чтобы он не был во вред слушающему (на тот случай, если ваш собеседник – не манипулятор, а просто искренний, эмоциональный человек). А если от вас ждут ответных излияний – что ж, и вы можете рассказать собеседнику немало интересных историй. Только не тех, что случились с вами – а выдуманных. Возьмите хороший классический сюжет (например, про графа Монте-Кристо) и перескажите его собеседнику со всеми душетрепещущими подробностями. Если вы имеете дело с манипулятором, он быстро поймет, что вы его раскусили. Если же нет – ваша история будет хорошим утешением искреннему страдальцу.
Прием 20. Несуществующая тайна
«Мы ленивы и нелюбопытны» – с прискорбием писал Александр Сергеевич Пушкин, и был, конечно, прав. Но не до конца. Мы бываем очень любопытны, особенно когда кто-то умело разжигает наше любопытство.
Этот прием никогда не появился бы на свет, если бы нелюбовь человека к тайнам.При этом большинство мало интересуется тайнами, которые можно открыть самостоятельно: тайнами науки или природы. Но вот тайны, которые касаются самого человека, действительно будоражат любопытство каждого. На это любопытство и ловят манипуляторы своих жертв. Итак, суть этого приема в том, что манипулятор скрывает информацию, ссылаясь на ее особую секретность. Информация может быть открыта объекту, но на определенных условиях. Надо ли объяснять, что выполнение объектом этих условий принесет манипулятору существенную выгоду?
Чтобы эта манипуляция была успешной, манипулятор должен взволновать объект, вызвать в нем горячее желание узнать секрет во что бы то ни стало. А для этого надо знать, что действительно волнует объекта.
Разумеется, наиболее ценная информация для человека та, что касается его самого. Каждому подчиненному интересно, что говорит о нем начальство. И если манипулятор вхож в дружеский круг начальника, он, конечно, слышит много интересного о сотрудниках. И использует эту «секретную» информацию с умом. Даже если нет никакого секрета – а его в большинстве случаев действительно нет. Ведь руководители в кругу друзей в основном отдыхают, а не обсуждают своих подчиненных. Но для манипулятора все это неважно. Главное – что объект ему доверяет. А придуманную информацию проверить все равно нельзя. «Был крупный разговор… дело касалось вас… За вашей спиной плетется огромная интрига… больше ничего сказать не могу» – пары фраз, брошенных мимоходом, достаточно, чтобы объект заглотал наживку. И объект начинает мучиться: какой разговор? Что за интрига? Чего ему ждать? Манипулятору же остается только выдвинуть условия.
В ловушку секретности легко поймать и тогда, когда существует узкий круг посвященных, которых объединяет некая тайна. Чтобы попасть в этот круг, люди готовы на многое.
Тут не так важна сама тайна, как персоны, входящие в круг. Среди них обязательно должны быть известные люди – артисты, влиятельные политики. Тогда тайна дает человеку ощущение причастности к элите.
Как защититься от манипуляции
Как же не попасться на удочку ложной секретности? Не поддавайтесь на провокации, когда видите, что кто-то намеренно разжигает ваше любопытство. Запомните один непреложный закон: то, чего вы не слышали и не видали сами, для вас не существует. Не слушайте ничьих намеков, ведь в любом случае вы можете надеяться только на себя.
Прием 21. Запрет, который невозможно не нарушитьО люди! Все похожи выНа прародительницу Еву:Что вам дано, то не влечет;Вас непрестанно змий зоветК себе, к таинственному древу;Запретный плод вам подавай,А без того вам рай не рай.А. С. Пушкин
Если бы змей был запретным, Адам и его бы съел.Марк Твен
Этот прием, пожалуй, самый сказочный из всех психологических манипуляций. Как известно, самое интересное в сказке начинается после того, как главный герой делает то, что ему строжайше запрещено.
– Слушаюсь, дядюшка, – сказал принц и взял ключи. Его внимание привлек небольшой серебряный ключик с затейливыми украшениями. – А это что за ключик?
– Ах, этот… – спохватился Аззи. – Неужели я и его оставил в общей связке?
– Да, дядюшка, вот он.
– Этим ключом никогда не пользуйся.
– От чего же он?
– От небольшой дверцы в задней стене моей спальни. А другим его концом можно открыть обитый медью дубовый сундучок, что стоит за дверцей. Но ни в коем случае не открывай ту дверь и тот сундучок…Роджер Желязны. Принеси мне голову прекрасного принца
Запретный плод, как известно, сладок. Вернее, сладок не сам плод, а осознание того, что я делаю нечтозапрещенное.Переступание границы запрета дает мощный выброс адреналина и порождает тайну, известную только двоим – тому, кто запретил, и тому, кто нарушил запрет.
Очень часто эта тайна довольно горька, и преступление запрета влечет довольно тяжкие последствия. Но объект манипуляции осознает это только потом. А когда запрет озвучен, у него возникает только одно желание – нарушить его. Посмотреть, что же там, за закрытой дверцей…
Манипулирование запретом всегда преследует одну цель: заставить объект сделать то, что нужно манипулятору. Обычно это именно то действие, которое объект вряд ли совершит по доброй воле.
Чтобы придумать запрет для отдельно взятого объекта, надо хорошо знать, чем его можно зацепить. Обычно цепляют на базовые устремления и заветные желания. Например,самое большое желание ребенка – стать взрослым. Именно поэтому для детей самыми привлекательными являются те запретные действия, которые добавляют им взрослости. Подросток берет сигарету не оттого, что курение доставляет какое-то удовольствие, но исключительно затем, чтобы почувствовать себя взрослым.
Как защититься от манипуляции
Не попасться на манипуляцию запретом можно только в том случае, если вы будете его соблюдать. Помните, что запрет имеет и охранительную функцию. Доверьтесь этому свойству запрета – и вы избежите многих неприятностей.
Прием 22. Пикантная подробность
Прием заключается в том, что манипулятор сосредоточивает внимание оппонента на интересных (но на самом деле очень мало значащих) подробностях, отвлекая от сути явления.
Впрочем, люди очень любят отвлекаться на такие подробности. Снова вспомним гоголевского «Ревизора» – жену городничего Анну Андреевну интересуют не последствия приезда ревизора, а то, с усами ли он и какого цвета у него глаза. Мы с вами очень часто превращаемся в такую Анну Андреевну, а потом удивляемся, каким образом мимо нас могли пройти многие важные вещи…
В этом виде манипулирования, как и во многих других, преуспевают СМИ, причем необязательно желтые. Чего только не узнаешь про известных людей!
Этот прием постоянно используют и хорошие рассказчики. Они преувеличивают и приукрашивают детали, чтобы придать обычной истории яркий колорит. Хороший вымысел невозможен без пикантных подробностей, они – его «соль и перец».
В частной жизни люди тоже весьма нередко прибегают к данной манипуляции. С ее помощью очень легко скрыть правду – особенно если объект манипуляции любит посплетничать.
Как защититься от манипуляции
Защититься от этой манипуляции можно, только воспитывая в себе умение отделять зерна от плевел, важное от второстепенного.
Прием 23. Утопить событие в деталях
Хороший способ забыть о целом – пристально рассмотреть детали.Чак Поланик
Этот прием очень похож на предыдущий, за исключением того, что манипулятор использует не одну подробность, а множество. Причем подробности эти необязательно должны быть острыми. Акцент на пикантной подробности подобен тому, как если бы в блюдо насыпали слишком много соли или перца. Продолжая метафору, скажем, что теперь в блюдо мы добавим не только соль и перец, но и горчицу, сахар, уксус, воду, вино, мед, муку, корицу… Да вообще все, что найдется под рукой.
Цель этой манипуляции ясна: засыпать объект подробностями, буквально утопить его в деталях. Тогда главный смысл события скроется за ними и ускользнет от сознания нашего объекта. Возможно, позже он этот смысл уловит и поймет, но время будет упущено.
Этот прием с большим успехом используют для того, чтобы создать впечатление общего благополучия, когда на самом деле ситуация катастрофическая. С помощью деталей можно скрыть любую ложь.
Балансовые отчеты – все равно, что сводки о ходе военных действий: детали верны, а в целом – вранье.Михаэль Шифф
Детали создают иллюзию достоверности и непредвзятости. Ведь, как известно, чтобы объективно оценить явление, нужно посмотреть на него с разных сторон. Когда вы предоставляете множество деталей, ваша жертва думает, что как раз и видит разные стороны. Между тем как эти детали – только пыль на чем-то важном. Поговорка «пустить пыль в глаза» – именно об этом.
Техника манипуляции не представляет никакой сложности даже для начинающего манипулятора. Всего-то и надо, что сообщать объекту подробности разного рода. Даже об их качестве заботиться необязательно (хотя, конечно, если они будут достаточно интересными, манипуляция даст больший эффект).
Но тут есть одна тонкость. Деталей должно быть много, и сообщать о них надо быстро – «пулеметной очередью». Нельзя давать объекту время задуматься хотя бы над одной подробностью. Иначе он может отбросить ее как абсурдную или не относящуюся к делу. Правильная оценка одной подробности может привести к правильной оценке и всего явления. Поэтому, проводя манипуляцию, не давайте объекту опомниться.
Этим приемом замечательно владеют женщины. Совершив что-то, что муж явно не одобрит (например, крупная покупка без его ведома), жена начинает щебетать обо всем на свете и как бы походя сообщает, что купила себе сапоги ценой в половину его зарплаты. И тут же перескакивает на другие детали.
Прием 24. Показуха
Суть приема в том, что манипулятор преподносит информацию только с выгодной стороны, умело скрывая негативные стороны.
Кому в нашей стране неизвестен этот прием? И кто им не владеет в совершенстве? Считается, что стремление выставлять напоказ мнимые достижения – наследство советского времени. Но на самом деле корни этой манипуляции уходят далеко в глубь веков. Рискну предположить, что это одно из базовых качеств национального характера.
Пример, лежащий на поверхности: визит высокопоставленного лица в провинциальный город. Те, кто хоть раз наблюдал это явление, знают, в какое движение приходит местное чиновничество. В срочном порядке ремонтируются дороги (исключительно те, по которым будет следовать кортеж высокопоставленного лица), красятся фасады; а то, что невозможно быстро привести в приличный вид, обносится лесами, будто бы здание закрыто на капремонт.
ГОРОДНИЧИЙ:
– Послушайте ж, вы сделайте вот что: квартальный Пуговицын… он высокого роста, так пусть стоит для благоустройства на мосту. Да разметать наскоро старый забор, что возле сапожника, и поставить соломенную веху, чтоб было похоже на планирование. Оно чем больше ломки, тем больше означает деятельности градоправителя. Ах, боже мой! я и позабыл, что возле того забора навалено на сорок телег всякого сору. Что это за скверный город! только где-нибудь поставь какой-нибудь памятник или просто забор – черт их знает откудова и нанесут всякой дряни! (Вздыхает.) Да если приезжий чиновник будет спрашивать службу: довольны ли? – чтобы говорили: «Всем довольны, ваше благородие»; а который будет недоволен, то ему после дам такого неудовольствия…Н. В. Гоголь. Ревизор
И на частном уровне такая же картина. Все мы, так или иначе, выставляем себя напоказ, особенно перед людьми, которым хотим понравиться. В этом искусстве женщины снова вне конкуренции. Есть люди, которые строят на этом карьеру. Однако когда вы выставляете что-то напоказ, помните, что каждую секунду любая досадная мелочь может вас разоблачить.
Как защититься от манипуляции
Лучшая защита от показухи – пристально вглядеться в то, что вам показывают.
Прием 25. Игра на контрастах
Этот прием можно использовать, когда вы хотите вызвать у своего объекта какую-то определенную реакцию. Допустим, эмоцию – радость или печаль, гнев или милость, напряжение или облегчение.
Техника манипуляции такова: манипулятор создает контрастный фон для информации, которую он хочет сообщить – и на этом фоне она воспринимается так, как это нужно манипулятору.
Например, ребенок приходит из школы и говорит, что сегодня они писали тест по ЕГЭ и весь класс завалил экзамен. Почти у всех средний балл ниже проходного. «А у тебя?»– спрашивает мать. «У меня больше всех правильных ответов». Мать радуется, что ее ребенок оказался самым умным, но в действительности этих правильных ответов все равно для положительной оценки не хватает.
Главное в этой манипуляции – подобрать правильный контрастный фон. Лучше всего, если он будет выстроен на реальных фактах, но в крайнем случае их можно и выдумать.
Учтите, что эти факты необязательно должны быть связаны с тем, что вы хотите сказать. Главное, чтобы они представляли достаточный контраст.
Как защититься от манипуляции
Защититься от манипуляции можно, если стараться всю поступающую информацию оценивать независимо от фона. Тогда вы будете ясно видеть не только существующие проблемы, но и пути их решения.
Прием 26. Категоричное требование
Знаете, как лучше всего подорвать общественное доверие к кому бы то ни было? Вовлеките его в публичную дискуссию и задавайте вопросы, на которые невозможно ответить однозначно. А вы требуйте именно однозначного ответа: «Нет, вы мне четко скажите – да или нет!»Ваш объект смешается, и окружающим будет казаться, что он что-то недоговаривает.
?«Не увиливайте от ответа!..»
?«Нет, вы мне прямо скажите!..»
?«Я хочу слышать только одно слово: да или нет!»
А как обойдешься одним словом, когда речь идет о многогранной проблеме, у которой столько сторон и подводных камней, что и лучшим специалистам придется работать над ее решением не один год…
Этим приемом можно подорвать доверие не только к конкретному человеку, но и к какому-нибудь общественному явлению или проблеме.
«Нужны ли нам реформы?» – спрашивают нас общественные деятели различного уровня. Одни утверждают – да, нужны, мы не можем стоять на месте.
Другие утверждают, что не нужны: в стране царит стабильность, давайте подождем, пока затянутся раны и нарастет мясо!
Эти двое так яростно спорят друг с другом, что никто не слышит тихий голос третьих, которые говорят, что так ставить вопрос нельзя: ведь у этой проблемы так много разных аспектов!
Категоричность – очень сильная манипуляция. Поэтому ее нужно избегать всеми способами, особенно в межличностных отношениях. Нельзя припирать человека к стенке, если только вы не хотите окончательно разрушить отношения.
Прием 27. Смещение акцентов
Сообщая какую-то информацию, манипулятор ставит акценты так, что оппонент слышит в основном то, что нужно манипулятору. Этот прием – один из излюбленнейших у манипуляторов всех мастей. Это одна из самых бессовестных манипуляций, которая буквально кричит сама о себе. Но тем не менее онавсегда эффективна.Не много найдется людей, которые не попадутся на эту удочку.
Хотите узнать, в чем она заключается? Откройте любую газету и прочитайте любую новость. О любом событии. Вы думаете, прочитав ее, вы получите полное, а главное –однозначноепредставление о происшедшем? Не спешите с выводами! Все зависит от того, под каким «соусом» вам подали это новостное «блюдо».
Представьте, что в городе Н. на улице Березовой из-за ямы в дорожном покрытии произошло ДТП с участием «Волги», известно, что за рулем сидела женщина.
И вот какие варианты названий могут быть у этой новости:
? ДТП на Березовой: авария из-за ямы.
? ДТП на Березовой: куда уходят деньги на ремонт дорог?
? ДТП на Березовой: автомобиль помят, водитель жив.
? ДТП на Березовой: на этот раз без жертв, но что будет завтра?
? ДТП на Березовой: «Волга» – автомобиль-убийца.
? ДТП на Березовой: женщинам не место за рулем!
Как видите, каждое название подсказывает нам, какие выводы мы должны сделать об этом событии. Сколько вариантов названий – столько вариантов и выводов.
Как защититься от манипуляции
Анализ и сопоставление помогут вам правильно расставить акценты и выстроить реальную картину.
Прием 28. Выхлоп эмоций
Суть приема заключается в том, что манипулятор сообщает оппоненту информацию, на которую невозможно отреагировать иначе как бурным эмоциональным всплеском.
С этим приемом хорошо знаком каждый из нас. Мы и частенько прибегаем к его помощи для манипуляции ближними. Правда, редко кто отдает себе отчет в том, что он – манипулятор или жертва манипуляции.
Вы наверняка вспомните ситуации, когда людям словно доставляет удовольствие выводить вас из себя. Вы себе живете, никого не трогаете, и вдруг появляется некто, говорит вам пару слов – и вы уже кипите неудовольствием. Информация, вызвавшая гнев, скоро забудется, но еще долго вы будете чувствовать себя абсолютно обессиленным и растерянным. Не подозревая о том, что стали жертвой вольной или невольной манипуляции. Для чего же манипулятору так необходимо, чтобы мы в гневе растеряли всю свою энергию? Для того, чтобы мы стали для них безопасны – раз. Для того, чтобы навязать нам свою точку зрения – два. При этом манипулятор тщательно подбирает информацию, которая выведет нас из себя. Она должна направить эмоции в строго определенную сторону; просто раздражающая информация может «отрикошетить» в самого манипулятора.
Этот прием часто используется в бизнесе. Непосредственно перед деловыми переговорами манипулятор «подкидывает» партнерам тему, которая наверняка вызовет бурноеобсуждение. После того как эмоции улягутся, у манипулятора появятся отличные шансы провести переговоры успешно: ведь у оппонентов уже не осталось сил на возражения.
Как защититься от манипуляции
Защитой от подобной манипуляции может стать только хладнокровие. Если же вас все-таки вывели из себя – прервите на время общение с этим человеком, уединитесь и успокойтесь.
Часть четвертая
Памятка теоретической психологии
Ложь, с которой никто не спорит
Ложь во спасение
Запрещена всякая ложь, если только она не способствует миру и покою.Талмуд
Белое и черное, хорошее и дурное, добро и зло, правда и ложь.
Эти нравственные оппозиции совершенно необходимы каждому человеку. Они подобны маякам, помогающим ориентироваться в бурном жизненном море. И беда тому, кто зло ставит на место добра, а черное красит в белый цвет… Однако не всегда можно определить, что хорошо, а что дурно.
Взять, к примеру, ложь.
Нас всех учили с детства, что обманывать – нехорошо. И дети, надо сказать, замечательно воспринимают эту мораль, потому что маленькому человеку, не искушенному в жизненных битвах, свойственна чистота и искренность.
Но ребенок растет и постепенно замечает, что его воспитатели сами-то правду говорят не так часто. Более того: взрослые каждый день с легкостью обманывают друг друга (не говоря уже о детях). А если дитятя, заметив ложь, поправит взрослого, может возникнуть неловкая ситуация…
Древнекитайский полководец Ли Вэй-Гун перед решающим сражением вызывал гадальщика, чтобы тот предсказал исход битвы. Независимо от истинных результатов гадания, полководец всегда объявлял своим воинам, что боги предсказали победу.
И они действительно выигрывали битву, хотя часто армия противника количественно была в несколько раз больше. История военного искусства знает немало случаев применения обманных приемов такого рода. Войска, уставшие от долгих переходов и сражений, нуждались в поднятии духа – и военачальники вселяли в них уверенность, что сама судьба на их стороне.
Ложь, которая не вредит, а напротив, помогает делу, человеческом обществе не только не порицается, но весьма приветствуется. Она иногда называется «святая ложь» или «ложь во спасение».
В жизни каждого человека возникает ситуация, когда не просто можно, но и нужно солгать, чтобы не сделать всем хуже. Однако грань между спасительной ложью и обычным обманом очень тонка. И довольно часто обманщик утешает себя тем, что он обманывает другого человека «для его же блага» – хотя на самом деле блага в этом обмане никакого нет.
Например:
?Школьник исправляет двойку в дневнике, чтобы не огорчить родителей.
?Муж мастерски скрывает существование любовницы, чтобы не омрачить семейное счастье.
?Смертельно больному человеку не сообщают диагноз, чтобы он до последнего думал, что может поправиться.
?Мать-одиночка говорит ребенку, что его отец – летчик, погибший при испытании нового истребителя, чтобы избавить ребенка от комплексов.
Как бы вы ни относились к каждой из этих ситуаций, все они уже за гранью. Хотя, казалось бы, и помогают сохранить покой обманутого человека.
Но так только кажется – потому что во всех этих ситуациях есть фактический обман. Просто человек об этом не знает.
Часто обманщик, начав с «невинной» лжи во спасение, так запутывается, что просто уже не может остановиться, и продолжает нагромождать один обман на другой. Что же делать в этой ситуации?
Только одно: открыть всю правду. Самостоятельно. Пока карточный домик обмана не рухнул сам собой.
Да, обманутому человеку будет очень больно. Но помните, что ситуацию можно поправить лишь в том случае, когда люди, приняв горькую правду, смиряются с ней, учатся жить с фактами, доставляющими боль.
Люди считают, что, обманывая, они берегут спокойствие других, а на самом деле лишь усугубляют ситуацию. Ведь если правда раскроется, то она нанесет обманутому такуюдушевную рану, что он вообще перестанет верить людям.
Поэтому, когда вы решаетесь «солгать во благо», тысячу раз подумайте – а что будет, если истина станет известна?
Ложь, чтобы сохранить лицо
Этот вид лжи – один из самых бессовестных. Однако к нему прибегают все без исключения люди. Даже самые честные и совестливые. Более того: если честные люди лгут, то именно таким образом.
Что же это за ложь?
Это ложь, чтобы сохранить лицо.
Наверняка вы без труда узнаете себя (или кого-то из близких) в двух следующих историях.

Телефонный звонок.
– Алло, Виктор? Да, да, это Мишка, твой лучший друг! Сколько лет, сколько зим! Через недельку свидимся! Да, приезжаю! Приземлиться планирую у тебя.
При этих словах Виктор внутренне сжимается. Он бы и рад принять у себя лучшего друга, вспомнить молодость, выпить по рюмочке, поговорить «за жизнь». Но его жена именно этого друга Мишку на дух не выносит! А как раз сейчас Виктор только что помирился с ней после грандиозной ссоры, чуть не закончившейся разводом… Так что визит друга – последнее, что ему сейчас нужно.
И что же отвечает Виктор?
– Мишка, да ты что? Вот приятная неожиданность! Только понимаешь, какое дело: у меня билеты в Турцию. В отпуск уезжаем… Так что не судьба нам увидеться!

Другая ситуация.
Встречаются две подружки. Одна просит другую посидеть в субботу с ребенком, так как они с мужем пойдут в театр. И подружка бы выручила ее с удовольствием – но именно в эту субботу она записалась на стрижку к лучшему мастеру в городе… И что же она, так прямо и ответит? – Никогда. Скорее всего, сошлется на какую-то «железную» причину. Тот же отъезд (на дачу, за границу – куда угодно), или болезнь, или тоже придумает «поход в театр».
В подобных ситуациях побывал каждый из нас. Это ситуации, когда вас о чем-то просят, а отказать неудобно, потому что – и человек хороший, и истинная причина, по которой вы не можете эту просьбу выполнить, какая-то «не веская». Чтобы не обидеть человека, сохранить дружеские отношения, а главное – остаться в глазах другого хорошим человеком, люди лгут.
Такого рода ложь не нравится никому. Особенно она не нравится людям с мягкой и доброй душой. Такие люди не умеют отказывать и сильно мучаются, если им приходится все-таки говорить «нет» – и при этом еще и врать.
Такая ложь, хоть она и принята в обществе, действует на человека очень разрушительно. Он понимает, что позволяет собой манипулировать, позволяет обстоятельствам нарушать его планы. От внутреннего покоя и душевной гармонии не остается и следа. Человека преследует чувство вины.

Что же делать в подобных ситуациях?
Говорить правду.
Это может быть очень больно и мучительно – но лишь поначалу. С каждым новымправдивым отказомэто будет даваться все легче и легче.
Если, прочитав это, вы ужаснулись и сказали себе «правду? – никогда!» – это означает лишь одно.
Вы себя очень мало любите и совсем не уважаете.
Посудите сами. Это – ваша жизнь. Ваше время, из которого складывается жизнь. У вас есть определенные планы на это время. В это время вы хотите что-то сделать, чего-то добиться, продвинуться на пути к цели.
И вдруг появляется некто, кто тоже претендует на это время. У него тоже планы, желания и цели.
А что же делаете вы?
Вы ставите планы желания и цели другого человекавыше,чем собственные планы, желания и цели.
Во многих случаях, действительно, стоит пожертвовать своим временем ради другого. У всех бывают тяжелые обстоятельства, и если друг попал в беду или у него неразрешимая проблема – вы обязаны помочь.
Но если с этой проблемой он вполне может справиться и без вашего участия – почему вы должны все бросать и мчаться на помощь?
ЗАПОМНИТЕ:
Никто никому ничего не должен!
Все, что вы делаете – делайте только исходя из собственной доброй воли. Доброй воли, а не принуждения!
Если вы слишком часто лжете, чтобы сохранить имидж хорошего человека, значит, вы не слишком любите себя.
Чтобы исправить эту ситуацию и научиться говорить правду, вам поможет практика, состоящая из нескольких ступеней.
Практика «Полюбить себя»
Когда?
Ежедневно, в свободное вечернее время.
Что делать?
Вечером, анализируя прожитый день, подумайте – что вы сделали в этот день такого, за что можете себя похвалить?
Это необязательно должны быть «великие дела». Это могут быть вполне обыденные занятия, которые вы выполняете каждый день. Главное – чтобы они вызывали у вас удовлетворение.
Подсказка
Чтобы вам было легче выполнять эту практику, заведите себе «Дневник похвалы». Записывайте туда все дела, мысли и чувства, за которые вы можете сказать себе «Я молодец!».
Следующий уровень
Научитесь хвалить себя вслух. Встаньте перед зеркалом, посмотрите себе прямо в глаза и скажите «Я молодец!». Придумывайте любые позитивные утверждения в свой адрес, делайте себе комплименты. Главное – произносите их вслух.
Упражнение «Кем я хочу себя видеть»
Суть упражнения
Это упражнение поможет вам стать тем человеком, которого вы сможете любить и уважать. Вполне возможно, что вы уже являетесь таким человеком. Все, что вам нужно – увидеть этот образ в себе.
Что делать?
Письменно ответьте на вопросы:
? Как я выгляжу? (Вес, рост, осанка, манера одеваться, походка и т. д. Записывайте все, что относится к вашей внешности.)
? Как я могу улучшить свою внешность? (Опишите по пунктам – что вы должны сделать, чтобы ваша внешность вас полностью устраивала.).
? Какие черты характера мне в себе нравятся?
? Как я могу эффективнее использовать эти позитивные черты?
? Какие черты характера я в себе ненавижу?
? В каких ситуациях мне могут пригодиться мои негативные черты?
? Как я могу избавиться от этих черт?
Следующий уровень
После того как вы запишете все это, вам нужно будет составить план действий. И следовать ему! Пусть вам не все удастся осуществить, но как только вы начнете работу по преображению себя, вы почувствуете, что уже гораздо больше уважаете и любите себя.
Обман-ритуал. То, с чем мы все соглашаемся
Теперь мы с вами рассмотрим вид обмана, который скорее напоминает театральную игру – с тем только отличием, что эта игра происходит не на подмостках, а в обычной жизни.
Эторитуальный обман.
Но называется онритуальнымне потому, что с помощью обмана можно, например, вызвать дождь.
Слово «ритуал» означает не только обряд. В буквальном переводе с древнеарийскогоритуал– «действие, направленное на сохранение гармонии». В этом смысле, если обман помогает сохранять гармонию между людьми, его вполне можно назвать ритуалом.
Один из видов ритуального обмана – театр и кино (хотя плохие пьесы и фильмы как раз не создают, а разрушают гармонию). К сожалению, про телевидение того же сказать нельзя: слишком часто телевизионная ложь, умело замаскированная под правду, приносит один вред.
Так жеритуальный обман —необходимая часть принятых норм общения.

Взять хотя бы простое слово «здравствуйте». Ведь это пожелание здоровья! А если встретишься с заклятым врагом? Не приветствовать же его, в самом деле, словами «чтобты сдох!». (Хотя и такое бывает.)

Другой пример. Мужчин называют «сильным полом», в то время как женщины намного выносливее как физически, так и эмоционально. И живут представительницы «слабого» пола дольше мужчин. Но и те, и другие с удовольствием соглашаются с таким обманом.
Мужчины в отношениях с женщинами прибегают к ритуальному обману очень часто. Например, говорят комплименты. Или обещают что-то несбыточное: «любимая, я поведу тебяк краю Вселенной, я подарю тебе эту звезду…».
Женщина прекрасно понимает, что это никогда не будет выполнено, но такие речи доставляют ей невероятное удовольствие.
А вот заманивания всяческими благами (куплю шубу, свожу во Францию…) – обман самый настоящий, и вместо гармонии он приносит разочарование.
И сокрытие измены к ритуальным обманам никак не относится. Единственный способ сохранить семью в этом случае – перестать изменять.
Чтобы не переступать грань между ложью и ритуальным обманом, нужно иметь хорошо развитое чувство меры. И когда вы сами перестанете путать ложь и ритуал, другие прекратят обманывать вас, оправдывая это общим благом.
Чтобы выяснить, насколько хорошо вы чувствуете эту грань, можете пройти тест, который приблизит вас к пониманию того, насколько вы готовы к правде.
Тест
«Чувствую ли я грань между допустимой ложью и заведомым обманом?»
Выберите один из трех вариантов ответа:
1. От вашей лучшей подруги несет потом, да так, что вы едва терпите. Вы:
а) скажете ей об этом в максимально вежливой форме
б) промолчите
в) начнете расхваливать ее новые духи

2. В день зарплаты у вас просят в долг кругленькую сумму. Вы отказываете и при этом:
а) честно сообщаете об истинной причине отказа (не хочу, не доверяю, никому никогда не одалживаю)
б) говорите, что вы бы и рады, но вам нужно выплачивать кредит/покупать мебель/ложиться в больницу…
в) говорите, что просимой суммы у вас нет, и вообще вы получаете в разы меньше, чем тот, кто у вас просит

3. Ваша подруга заметно поправилась. Что вы скажете:
а) ну ты, старушка, и разъелась!
б) у тебя такой цветущий вид! Прямо рембрандтовская женщина!
в) когда подруга пожалуется на лишний вес, будете уверять ее, что с виду она ничуточки не поправилась, даже похудела.

4. Одна из ваших коллег-женщин откровенно некомпетентна и совершает много ошибок, из-за которых страдает дело. Вы:
а) пожалуетесь начальству
б) поговорите с ней и предложите вместе все исправить
в) будете расхваливать ее профессионализм, а когда дело дойдет до выговора или даже увольнения, искренне посочувствуете такому хорошему человеку…

5. Вас уволили «по собственному желанию», а на деле – за грубую ошибку. Когда следующий работодатель спросит вас о причинах ухода с предыдущей работы, вы:
а) честно обо всем расскажете
б) скажете, что захотели новизны и развития
в) скажете, что вы всю жизнь мечтали работать в компании, куда пришли устраиваться, сделаете комплимент секретарше, выразите восхищение дизайном кабинета директора…

6. Ваш мужчина слишком неловко целуется, и вообще в постели явно не Дон Жуан. Вы:
а) сообщите ему об этом
б) будете отвечать на его ласки в надежде, что он когда-нибудь научится с вами обращаться
в) будете всем своим видом показывать, что никогда еще вам так хорошо не было…

7. В гостях вам подали отвратительное на вкус блюдо. Что вы скажете:
а) Какая гадость эта ваша заливная рыба!
б) Пикантный вкус… для ценителей
в) Изумительно, никогда такого не ела! А можно мне рецептик?

8. Ваша подруга собирается стать оперной певицей. Но для этого у нее нет ни вокальных данных, ни музыкального слуха. Вы:
а) сделаете все, чтобы отговорить ее от заведомо провальной затеи
б) скажете, что в оперной среде слишком много завистников, которые вряд ли дадут ход ее таланту
в) горячо поддержите ее в этом начинании, сказав, что красивее голоса вы в жизни не слышали
Результаты теста
Если в ваших ответах преобладает вариант а)
Если преобладают варианты «а» (встречаются 5 раз и более), вы даже не знаете о том, что такое ритуальный обман. Вы искренне не понимаете, почему должны молчать, когда речь идет о фактах. Не нужно быть ясновидцем, чтобы понять: вы всегда находитесь в конфронтации с окружающими вас людьми. Вас считают колючей, злой, нетерпимой. С чем вы, разумеется, не согласны: ведь вы просто честный человек!
Если в ваших ответах вариант а) составляет половину
Если варианты «а» составляют половину, «б» и «в» делят вторую половину, это значит, что вы соблюдаете принятый в обществе обман лишь тогда, когда считаете нужным. Все зависит от того, насколько вам приятен или выгоден человек, с которым вы имеете дело. Вы не брезгуете и лестью – когда видите, что человек ее с удовольствием примет.
Если в ваших ответах преобладает вариант б)
Преобладание вариантов «б» – оптимальный результат. Вы прекрасно чувствуете ситуацию, никогда не обидите человека неприглядной правдой, но в то же время не дадите ситуации усугубиться.
Если в ваших ответах вариант б) составляет половину
Вариант «б» – 50 %, «а» и «в» по 25 %. Такой результат говорит о том, что вы очень эмоциональны во всем, в том числе и в ритуальном обмане. В основном вы соблюдаете необходимую меру, но частенько срываетесь на откровенную лесть или рубите сплеча. Скорее всего, что ваши близкие этим пользуются: они знают, когда к вам можно «подластиться», а когда лучше даже не подходить, чтобы не «попасть под раздачу».
Если в ваших ответах преобладает вариант в)
Если же преобладают варианты «в», то вам нужно срочно умерить свой пыл и учиться молчать. Вы – хороший человек, но чересчур желаете всем угодить. А потому ваш ритуальный обман воспринимается, скорее, как издевка. Уж лучше бы вы говорили правду!
Поймите, что даже лесть должна иметь меру, иначе это уже не лесть, а насмешка.
Самообман
Не следует обижаться на людей, утаивающих от нас правду: мы и сами постоянно утаиваем ее от себя.Франсуа де Ларошфуко
Самообман – одна из ключевых причин обмана вообще. А уж в отношениях между мужчиной и женщиной эта самая причина цветет самым махровым цветом! Причем и с той, и с другой стороны.
Самообман недаром называют сладким пленом. Он действительно сладок. До такой степени, что люди готовы биться за него не на жизнь, а на смерть.
Из Древней Индии к нам пришло такое понятие, как «майя» – иллюзия, в плену которой протекает жизнь каждого человека.
Как и откуда возникают иллюзии самообмана? Источник иллюзий – сам человек, его восприятие мира, которое всегда субъективно.
Даже то, что мы воспринимаем реально существующими органами чувств, не всегда соответствует действительности.
А что касается ума и эмоций, так они обманывают нас чуть ли не ежесекундно. Взгляды, установки, оценки, мнения, сомнения, убеждения, ожидания – все это крайне субъективно.
То, что один считает красивым, для другого – невыносимое уродство. В одной части света с удовольствием едят тараканов и гусениц, а в другой – сама мысль о том, что эту дрянь можно взять в рот, вызывает рвотный рефлекс.
Да и не в одной субъективности дело. Человеку свойственно думать о себе хорошо. Даже распоследний негодяй в глубине души уверен, что он самый умный, самый честный, мужественный, справедливый, авторитетный и великодушный. А если и обидел кого – так он не виноват, его вынудили к тому обстоятельства или даже сама жертва.
Когда мужчина бросает женщину, то никогда не сочтет себя подлецом. Она же сама виновата: не так вела себя, не так одевалась, претендовала на слишком многое… Все – она, а он тут ни при чем.
Древние индийцы недаром считали, что иллюзия лежит в самой основе человеческой природы. Это действительно так.
Ведь что такое самообман? Это защитная реакция психики. Мозг скрывает или маскирует информацию, которая может вызвать перенапряжение во внутреннем мире человека.
Существуют и объективные причины самообмана. Наши органы чувств в своих возможностях весьма и весьма ограниченны. Глаза видят лишь небольшую часть существующего спектра света и цвета. Уши не могут воспринимать многие звуковые волны.
Мы видим, слышим и чувствуем очень маленькую часть мира, да и то неточно. «Мы видим как бы сквозь тусклое стекло, гадательно,» – писал апостол Павел, и был абсолютно прав! Один и тот же звук, цвет, объект два разных человека воспринимают по-разному.
Другая причина самообмана кроется в наших установках, убеждениях, мнениях и даже знаниях. Ни одну ситуацию, даже самую простую, человек неспособен оценить объективно.
Ведь для этого нужно быть совершенно беспристрастным, и рассмотреть ситуацию со всех сторон, не сочувствуя и не осуждая ни одну из них. Никто не дает себе труда поступать подобным образом, потому что такой труд требует времени, желания и воли. А потом удивляются, почему все время наступают на одни и те же грабли.
Есть люди, которых постоянно обманывают. Причем все! Такое ощущение, что они живут в окружении сплошных негодяев и обманщиков.
Однако если человека обманули один раз – это досадное недоразумение. Но второй, а тем более третий раз это уже правило! Почему?
Да потому что это «правило» человек создает сам.
Ведь однажды став жертвой обмана, человек не потрудился задать себе вопрос – почемуегообманули? Такая постановка вопроса уже содержит ответ: значит, он сам где-то дал маху.
А люди чаще задаются вопросом – почемуэтот негодяйобманул его? А так как в вопросе уже содержится ответ (чего же еще ждать от негодяя?), то урок остается невыученным.
Обмануть возможно лишь того, кто сам поддается обману. А вернее – кто уже обманывает сам себя.
Если одного и того же человека обманывают разные люди, он находится в плену самообмана!
Вы должны отдавать себе в этом отчет.
Иначе никакие навыки распознавания неправды вам не помогут. Против самообмана бессильны самые веские доказательства, даже детектор лжи бесполезен для того, кто продолжает обманывать сам себя.
Чаще всего обманутые люди попадаются в ловушку собственных же ошибочных убеждений. Вот некоторые из этих убеждений:
?Никто не знает этого человека так, как знаю его я, следовательно, мое мнение – самое правильное.
?Если человек мне нравится, он не может быть подлецом.
?Если человек мне не нравится, он не может быть честным.
?Я – заинтересованная сторона, а значит, моя точка зрения на ситуацию наиболее верно отражает ее суть.
?Если человек успешен в жизни (бизнес, карьера, политика…), то он – порядочный человек.
?Если человек звезд с неба не хватает, живет скромно, значит – он точно честный человек.
?Если человек популярен, нравится многим, значит, он того стоит (большинство не может ошибаться!).
Не правда ли, знакомые установки?
И все до одной – ошибочны!
Потому что в каждой из них вывод совершенно не вытекает из предпосылки. Это чисто субъективное восприятие, которое может совпадать, а может и не совпадать с действительностью. А действительность такова, что совпадения случаются в ней крайне редко.
Самообман– довольно опасная штука. Ведь он может завести человека в крайне неприятную ситуацию. Например, алкоголь – результат самообмана. Ведь алкоголь дает почувствовать себя уважаемым (вспомните классическое: «ты меня уважаешь?»), остроумным, раскованным и неотразимым. И чтобы испытать эту иллюзию величия и свободы, многие люди вновь и вновь обращаются за помощью к алкоголю…
Как не стать жертвой самообмана – и тем самым не дать обмануть себя другим? Прежде всего, нужно заняться изучением самого себя.
Тест
«Мой уровень самообмана»
Выберите один вариант ответа.
1. Когда я восхищаюсь каким-то человеком то я жду:
а) что он будет так же восхищаться мной – неважно, искренне или не искренне
б) что он будет выражать свое отношение ко мне так, как считает нужным
в) что он будет достаточно сдержанным в проявлении чувств

2. Когда друзья или близкие люди перестают меня хвалить, я:
а) начинаю думать, что они мне больше не друзья
б) думаю, что у них какие-то проблемы, и им пока не до меня
в) даже не замечу этого

3. Если кто-то посторонний вдруг начинает меня не в меру хвалить, я:
а) таю, как мороженое
б) сдержанно благодарю за одобрение и держу дистанцию
в) принимаю это как должное: ведь я же и в самом деле неотразим!

4. Если кто-то чересчур расхваливает себя при мне, я думаю что он:
а) просто хочет поделиться своими достижениями
б) выскочка, хочет произвести впечатление
в) ничего не думаю: мне это малоинтересно

5. Если у человека низкий лоб и глубоко посаженные глаза, это означает:
а) он подозрительный тип
б) индивидуальное строение черепа
в) меня больше заботят его человеческие и деловые качества

6. Если богатый человек покупает дешевые вещи, то:
а) он просто жмот
б) бережлив, умеет считать деньги
в) а разве такое бывает?

7. Если вы узнаете о своем близком друге то, что вам не понравится, вы:
а) если это не касается наших с ним отношений, меня это мало встревожит
б) постараюсь выяснить, насколько эта информация истинна
в) я о нем и так знаю всю подноготную, меня невозможно ничем ни удивить, ни расстроить.

8. Вы могли бы выглядеть лучше, но для этого нужно:
а) больше денег
б) больше самодисциплины
в) ничего не нужно, я – совершенство
Результаты теста
Если в ваших ответах преобладает вариант а)
Если ответы «а» составляют значительную часть (5 и больше), то ваш уровень самообмана достаточно высок, но связан он исключительно с вашим эмоциональным состоянием. Вы склонны оценивать положительно то, что доставляет вам удовольствие, и давать отрицательную оценку всему, что вас огорчает. Когда вас не захлестывают эмоции, вы способны мыслить более или менее трезво.
Если в ваших ответах вариант а) составляет половину
Ответы «а» составляют половину, «б» и «в» – делят второе место. Вы, конечно подвержены самообману, но не более, чем любой другой человек. Иногда вы находитесь во власти стереотипов, но умеете относиться к себе с юмором. Это вас часто спасает.
Если в ваших ответах преобладает вариант б)
Ответы «б» преобладают (от 5 и больше). Превосходный результат: вы – исключительно трезвомыслящий человек. Это большая редкость в наше время! Мало кто мыслит так здраво и рассудительно. Но, возможно, что это – результат огромного стресса, связанного с разрывом близких отношений? Трезво мыслить вас научил горький опыт… В таком случае вам нужно как больше общаться с позитивными и оптимистичными людьми.
Если в ваших ответах вариант б) составляет половину
Ответы «б» составляют половину, остальные делятся поровну. Вы не находитесь в плену самообмана, хотя под влиянием эмоций можете переоценить или недооценить человека. Однако со временем объективная оценка все же к вам возвращается. У вас есть чувство юмора – ровно в той мере, в которой надо. Это – лучший результат во всех отношениях.
Если в ваших ответах преобладает вариант в)
Большую часть составляют ответы «в». Что ж, мы оценили ваше чувство юмора! Но если вы всерьез, то вас, скорее, всего, считают очень высокомерным человеком. Вы находитесь в плену самообмана, связанного с завышенной оценкой собственной личности. Вам стоит скромнее оценивать себя и быть внимательнее к людям. Тогда вы не будете страдать от одиночества.
Если в ваших ответах вариант в) составляет половину
Ответы «в» составляют половину; «а» и «б» – по 25 %. У вас – целый «букет» комплексов неполноценности, которые загнали вас в такую тюрьму самообмана, по сравнению с которой Бутырка – остров свободы. Вам срочно нужно возвращаться к реальности – она гораздо лучше, чем вы о ней думаете.
Комплимент. Ложь, ласкающая слух
В этой книге мы уже упоминали комплимент как один из видов манипуляции.
Но комплимент также – и один из видов обмана, принятых в обществе.
И на этой ипостаси комплимента необходимо остановиться подробнее.
Как работает магия комплимента
Каждый хочет, чтобы его информировали честно, беспристрастно, правдиво – и в полном соответствии с его взглядами.Гилберт Честертон
Ах, эти комплименты! Единственная ложь, которую так хочется принять за истину. Причем и мужчинам, и женщинам.
И в то же время все прекрасно осведомлены, что комплимент, какую бы долю правды он ни содержал, все равно всегда немножечко ложь. В первую очередь потому, что в комплименте обязательно присутствует фактор субъективности.
«Девушка, вы прекрасны!» – а что именно имелось в виду? Глаза, волосы, фигура, общий образ, умиляющая наивность, фраза, сказанная в самую точку (а может, наоборот, невпопад)? Пойди разбери, что говорящий имел в виду. Тем более когда сама девушка в силу каких-то комплексов себя прекрасной отнюдь не считает.
И все же слышать комплименты очень приятно. Комплимент всегда доходит до цели. Даже если он говорится человеку с ледяным сердцем. Лицо может никак не выдать волнения, но сердце чуточку растает.
Этим свойством комплиментов блестяще пользуются не только лжецы всех мастей. Люди делают комплименты из вежливости, для того, чтобы сделать приятное, ободрить человека.
Комплименты бывают и совершенно искренние и заслуженные. Но комплимент от искренней похвалы отличается тем, что он немножко приукрашает реальность. Сравните две фразы:
? У тебя красивый разрез глаз.
? У тебянеобычайнокрасивый разрез глаз.
Слово «необычайно» превращает обычную констатацию факта в комплимент. То есть – маленькую, приятную и принятую в обществе ложь.
Какую бы цель ни преследовала эта ложь, комплимент сокращает расстояние до этой цели.
Комплимент имеет одинаковую «убойную силу» для обоих полов. Но мужчины слышат комплименты очень редко. И это неудивительно.
Женщины редко делают комплименты мужчинам, потому что полагают (и во многих случаях совершенно справедливо), что это будет воспринято как заигрывание.
Мужчины хвалят друг друга ободряющими замечаниями, но никогда – комплиментом.
Именно поэтому мы будем рассматривать комплимент, который делают женщине.
Недаром говорят, что «женщины любят ушами». Это действительно так. Женщины в большей степени аудиалы, чем визуалы или кинестетики. Это значит, что у женщин слуховаясистема восприятия развита лучше, чем визуальная или кинестетическая (отвечающая за ощущения). Именно поэтому, кстати, у женщин лучше развита и интуиция: давно доказана связь между развитием слуха и интуитивными озарениями – и за то, и за другое отвечают одни и те же отделы мозга.
На женщин комплимент действует магическим образом. Он моментально может превратить малосимпатичного мужчину в рыцаря на белом коне. Разумеется, все эти превращения происходят только в глазах женщины – но мужчине ничего другого и не требуется. Вот почему мужчины, владеющие искусством комплимента, добиваются от женщины всего, что им нужно.
А комплимент – действительно искусство. Которым в наши дни владеют лишь единицы. Большинство ограничивается готовыми шаблонами, в то время как женщине хочется услышать нечто, относящееся лишь к ней самой. То, чего нельзя сказать ни об одной другой женщине. Такой комплимент может расположить сердце женщины к самому отъявленному негодяю – просто потому что он сказал именно то, что она давно жаждала услышать. Как метко выразилась американская писательница Дороти Паркер, «мы, женщины, любим искренних мужчин, которые говорят о нас то, что мы думаем».
К счастью, лгуны, умеющие говорить индивидуальные комплименты, встречаются не так часто. В основном обманщики пользуются распространенным шаблонами, благо, шаблонные комплименты на большинство женщин действуют достаточно эффективно. Такого рода комплименты надо обязательно отслеживать, потому что они вполне могут быть «звоночком», предупреждающим о том, что под соусом комплимента вам пытаются скормить какую-нибудь ложь.
Женщины и без меня прекрасно знают все шаблоны, которые мужчины используют для комплиментов. Но все же не вредно будет дать некоторую типизацию – просто чтобы вам было легче ориентироваться.
1. Говорящий преувеличивает свое личное расположение к слушающему.
В эту группу входят шаблоны типа:
?не ем, не сплю, думаю только о тебе
?ты мне снишься каждую ночь
?я готов для тебя совершить любой подвиг (Луну с неба достану)
?без тебя жизнь не мила
?«ты – сказка моей жизни», «ты у меня одна, словно в ночи луна», «ты, ты, ты ночью и днем в сердце моем», и т. д., и т. п.

Цель подобных высказываний – убедить женщину в том, что никто и никогда не будет ее так любить, как он. Соответственно, за счастье быть настолько любимой надо платить. А вот как – это уже вопрос…
2. Говорящий искажает факты в пользу объекта, либо преувеличивает его личные достоинства.
Этот вид комплиментов также очень часто используется мужчинами, чтобы растопить женское сердце. Каждая из вас не однажды слышала нечто подобное:
?у тебя походка, как у балерины
?у тебя такая тонкая шея, прямо лебединая!
?ты такая загадочная и притягательная…
?ты гипнотизируешь меня взглядом
?«ты затмишь любую королеву красоты»
?твои глаза, как две фиалки/незабудки/небесная синева/морская глубина и т. д.

Говоря комплименты подобного плана, мужчины преувеличивают достоинства женщины без всякого стеснения. Порой это доходит до абсурда. Один мой приятель называл свою девушку «моя тростинка». Все бы ничего, да комплекция «тростинки» явно не соответствовала этому поэтическому образу… Но дама, хоть и осознавала, что это, прямо скажем, не соответствует истине, все равно каждый раз таяла от восторга.
Говоря подобные комплименты, мужчины всегда попадают в точку, потому что женщина мечтает в действительности обладать всеми этими достоинствами. А кое-кто из женщин уверен в том, что действительно ими обладает. Вот уж где простор для манипуляторов и лжецов!
3. Говоря о женщине, мужчина использует только превосходную степень, подчеркивая, насколько она отличается от всех остальных.
Этот тип легко распознать по слову «самая»:
?ты – самая красивая! (банально, но работает)
?ты – самая умная!
?ты – самая сексуальная!
?самая талантливая, самая хозяйственная, самая мудрая, терпеливая, понимающая, любящая…

И, конечно, нет такой женщины, которая устояла бы перед этим:
– САМАЯ ЛЮБИМАЯ.
Вообще говоря, превосходная степень подразумевает, что мужчине есть с чем, а вернее, с кем сравнивать. Но именно это женщине и льстит: значит, ее выбрали из множества других достойных претенденток.
В отличие от мужчины, которые не терпят наличие любых соперников (прошлых, настоящих или будущих), женщины любят соревноваться. А особенно – побеждать в соревновании. Когда у мужчины появляется соперник, одновременно появляется и естественное желание его уничтожить. А женщине не надо уничтожать соперницу. Достаточно возвыситься над ней, вырвать пальму первенства, заставить завидовать. Поэтому слово «самая» в комплименте работает на «ура». Этим бесстыдно пользуются мужья-бабники: «да, у меня есть другие женщины, но ты-то – самая-рассамая».
Устоять перед магией комплимента сложно.
Это известно обманщикам всех мастей. Продавец на восточном базаре при помощи комплиментов может заставить женщину купить любую ненужную (а главное – дорогостоящую) безделушку.
Начинающий карьерист, рассыпая комплименты начальнице, может быстро подняться по карьерной лестнице. Альфонс, расписывая красоту богатой, но немолодой дамы, выдаивает из нее огромные суммы. А уж что говорить о том, чтоб склонить женщину к интимным отношениям, применяя такой простой способ, как комплимент…
Поэтому, женщины – будьте бдительны!
Помните, что комплимент – это сироп, в котором очень легко увязнуть, но из которого непросто выбраться.
Но комплимент – это отличное средство для сохранения тонуса. Если, конечно, женщина умеет его принимать.
Тест для женщин
«Умею ли я принимать комплименты»
Возьмите карандаш и обведите кружочками ответы, с которыми вы согласны:
1. Мужчина делает комплимент вашей внешности (глазам, волосам, походке и т. д.). Ваша реакция:
а) попросите его повторить эти слова еще раз
б) поцелуете его
в) тут же постараетесь взглянуть на свое отражение (в зеркале, витрине и т. д.)
г) недоверчиво посмотрите на него

2. Он называет вас волшебницей, чаровницей, колдуньей – словом, подчеркивает ваши мистические способности. Вы:
а) говорите, что он очень наблюдателен
б) вспыхиваете от удовольствия – вы ведь и сами так считаете!
в) думаете, что ничего банальнее в жизни не слышали
г) возвращаете ему комплимент, называя его, к примеру, графом Дракулой

3. Он сравнивает вас с известной кинозвездой или топ-моделью, например, Тайрой Бэнкс или Синди Кроуфорд. Вы:
а) сообщаете, что вам многие об этом говорят
б) возмущаетесь про себя: «как он мог сравнить меня с этой уродиной?»
в) кокетничаете, говоря, что вам до нее далеко
г) изумляетесь его испорченному вкусу

4. Он говорит, что в жизни не видел таких стройных ножек. Вы:
а) жалеете, что не надели юбку покороче
б) предвкушаете, как ваша лучшая подруга лопнет от зависти, когда вы ей об этом расскажете
в) стараетесь украдкой посмотреть на свои ноги, чтобы понять – правда это или нет?
г) сдержанно принимаете комплимент, давая понять, что он перешел границы дозволенного

5. Он хвалит ваш интеллект и сообразительность. Вы:
а) говорите, что ваш интеллект проявляется только в общении с умными мужчинами – такими, как он
б) таете от восторга
в) спрашиваете его, что он имел в виду под «интеллектом»
г) отвечаете сложно построенной фразой или цитируете великого мыслителя

6. Он восхищается вашим вкусом в одежде. Вы:
а) думаете – надо же, с виду простак, а разбирается в стиле!
б) уверены, что он или влюбился или ему что-то от вас надо: ведь именно сегодня на вас надето неизвестно что
в) возмущенно думаете: врет и не краснеет!
г) решаете, что пора уже обновить гардеробчик

7. Он говорит, что при ваших талантах вы должны сниматься в кино. Вы:
а) спрашиваете его – может, он выступит в роли продюсера?
б) тайно надеетесь, что за этим последует предложение сняться в каком-нибудь фильме
в) морщитесь от банальности комплимента
г) спрашиваете – в каком амплуа?

8. Он восхищается вашими артистическими (художественными, музыкальными, танцевальными) способностями. Вы:
а) сообщаете, что занимались в театральной (танцевальной) студии или окончили музыкальную (художественную) школу
б) просите объяснить поподробнее – что он имеет в виду
в) отвечаете, что из него тоже мог бы получиться неплохой актер (музыкант, танцор, художник)
г) смущаетесь, говоря что он преувеличивает

9. Он говорит, что ваши духи потрясающе пахнут. Вы:
а) достаете флакон из сумочки и брызгаете на себя еще
б) достаете флакон из сумочки, демонстрируя, что вы в состоянии покупать себе такие дорогие марки
в) спрашиваете его, какие ароматы он предпочитает
г) чувствуете себя неловко: возможно, он намекает на то, что вы надушились больше, чем нужно?

10. Он хвалит ваше умение готовить. Вы:
а) краснеете от удовольствия: ведь вы так надеялись что он оценит вашу кухню!
б) подкладываете ему еще кусочек, да побольше
в) предлагаете ему угадать, что вы положили в блюдо
г) думаете: как он может есть эту гадость?
Результаты теста
Если в ваших ответах преобладает вариант а)
Вы явно не страдаете от скромности и заниженной самооценки. Вы идете по жизни с высоко поднятой головой и прислушиваетесь к мнению окружающих лишь в том случае, если оно полностью совпадает с вашим. Но все же вам следует «спуститься с небес на землю» и более трезво оценивать свои возможности. Иначе сама жизнь заставит вас взглянуть правде в глаза – и эта правда будет для вас очень горькой.
Если в ваших ответах преобладает вариант б)
Вы здраво оцениваете себя, знаете свои сильные и слабые стороны. В то же время вам не чужда самоирония. Вы с удовольствием выслушиваете комплименты и умеете их принимать. Но с помощью комплимента вами манипулировать нельзя.
Если в ваших ответах преобладает вариант в)
Вы не то чтобы равнодушны к комплиментам, но всегда склонны анализировать: на основании чего это говорится? Вы не слишком уверены в себе, поэтому чаще всего думаете, что говорящий преувеличивает.
Если в ваших ответах преобладает вариант г)
Вы настолько неуверенны и зажаты, что воспринимаете любой комплимент либо как агрессию, либо как повод посмеяться. Вам нужно срочно поднимать самооценку! Иначе вы так и останетесь в одиночестве.
Часть пятая
Как мужчины и женщины обманывают друг друга
Итак, без обмана (или самообмана), как это ни прискорбно, не может обходиться ни один из живущих на земле. Но обман обману рознь. Есть большая разница между ребенком, боящимся признаться родителям в том, что он «схлопотал “банан”», и депутатом Государственной думы, который, отхватив приличный куш при распиле средств на строительство, рассказывает о своей борьбе с коррупцией. Кроме явных социальных различий лжи существуют и гендерные – то есть различия по половому признаку. Так в чем же разница между мужской и женской ложью?
Немного о разнице психологий. Мужская и женская логика
Не существует типично женских и типично мужских обманов. Но есть типично мужские и типично женские причины для лжи. Они кроются в разнице психологий. У мужчин и женщин принципиально разный тип мышления. Подробно останавливаться на этом мы не будем: на эту тему исписаны тома психологических исследований, созданы миллионы остроумных (и не очень) анекдотов. Рассмотрим лишь главные отличия.

Женское мышлениеориентировано на чувства. Женщина живет по принципу «сначала чувствую, потом думаю». Но это совсем не означает, что женщины «тугодумы». Напротив: скорость мышленияу женщины во много раз выше, чем у мужчины. Недаром в старину говорили: «пока баба с печи летит, 77 дум передумает». Просто женские мысли – это не логические цепочки, как у мужчины, а сменяющие друг друга образы и ассоциации. И очень часто эти ассоциации приводят к абсолютно верным выводам. И никакого парадокса здесь нет: это называется интуицией.

Мужская логикааналитически-подсчетна. Мужчины «заточены» на анализ и подсчет фактов. Они будут выстраивать причинно-следственные цепочки до тех пор, пока не найдут корень проблемы. Из-за этой специфики мышления мужчины гораздо лучше, чем женщины, разбираются в механизмах любой сложности. Это касается и таких «механизмов» как коллектив илистрана. (Понятно теперь, почему большинство начальников – мужчины?).

Как видите, все просто. Мужчины – аналитики, женщины – интуитики. Природой так устроено совсем недаром: разные типы мышления при сотрудничестве дают прекрасные результаты. Там, где не хватает фактов для анализа, может помочь интуиция. Но чтобы сотрудничество состоялось, и женщинам, и мужчинам надо учитывать особенности мышления друг друга. К великому сожалению, это происходит крайне редко.
Мужчины ждут от женщин логически разумных шагов, а женщины от мужчин – проницательности. В этом и кроется причина конфликтов, возникающих, казалось бы, на пустом месте.
И в этом же кроется одна из причин, почему женщины и мужчины обманывают друг друга. Умная женщина понимает, что редкий мужчина доверится ее интуиции – а потому постарается подсунуть ему факты (неважно, реальные или выдуманные). Искушенный в общении со слабым полом мужчина не будет требовать от женщины логического мышления. Он заставит ее почувствовать свою правоту. Даже путем обмана.
Как женщины и мужчины относятся к обманам
Мужчины относятся к любым обманам крайне негативно. Такова их генетическая память. Ведь мужчина от начала времен был охотником, воином, вожаком стаи. Охота, война иуправление немыслимы без правил, а правила подразумевают честность. Даже войны велись по определенным правилам. Необъявленная война всегда считалась нечестной, а, следовательно – недостойной мужчины. Поэтому мужчинегораздо легчепридерживаться правды.
С одним маленьким «но»: мужчины честны, как правило, с мужчинами – чаще всего с собственными друзьями. В мужской среде обман не поощряется, особенно в близком кругеобщения. Да и в дальнем круге обман не приветствуется: можно ведь и на неприятности нарваться, и на большие неприятности! И уж если мужчина обманывает мужчину, то по-крупному (бизнес, политика, управление…).
Друзья-мужчины очень редко врут друг другу. Обман в мужском коллективе расценивается как предательство. Обманув однажды, запросто можно получить ярлык человека, на которого нельзя положиться. А то и вовсе потерять друзей. Навсегда. Поэтому в компании мужчин так ценится правдивость и надежность.
Другое дело, когда мужчина общается с женщинами. Женщине правду говорить необязательно, а во многих случаях вообще нежелательно. Как ни прискорбно это признавать, но мужчины предпочитают, в лучшем случае, держать женщин в неведении относительно истинного положения дел.
Нет, речь сейчас не о вопиющих случаях обмана, таких как супружеская измена. Вполне честный и добропорядочный мужчина, верный супруг и отличный семьянин предпочтет все же не говорить жене всей правды. И отчасти в этом виноваты сами женщины. Уж слишком много претензий они предъявляют к мужчинам!
При этом женщина постоянно напоминает о том, каким стандартам мужчина должен соответствовать. А так как чаще всего никаких данных у мужчины для такого соответствия нет, он начинает лгать. И жизнь с женщиной становится намного проще! Хотя и не жизнь вообще. Ведь постоянная ложь очень утомляет.
Есть множество мужчин, которые лгут всю жизнь, пытаясь выглядеть в глазах своих женщин должным образом. Они словно носят тяжелую, удушающую маску, и сбросить ее могут лишь наедине с собой. Редкий мужчина способен отстоять свою личность перед женщиной: уж слишком дорогой ценой дается эта правда.
Бывает ведь, что женщина не соглашается принимать мужчину таким, каков он есть на самом деле. И уходит от него – а мужчины, как бы они ни были ветрены и любвеобильны,постоянными отношениями более или менее дорожат. Собственно, зачастую маска для мужчины –даже не обман, а стратегическая хитрость, вызванная необходимостью удержать женщину.
И большинство женщин с готовностью принимают такой обман, а часто даже просят о нем:
?ну, ты хоть сделай вид, что тебе это интересно (в компании ее болтливых подружек).А ему на самом деле не просто неинтересно, о чем говорят ее подруги. Ему откровенно противно, и вообще хочется побыстрее уйти.
?притворись, что не пьешь (когда надо произвести впечатление на родителей).И почему не выпить рюмку-другую с будущим тестем, тем более когда тот сам не дурак выпить?
?надень это, чтобы тебя приняли за приличного человека (собираясь в публичное место).Зачем выряжаться в некомфортную одежду, особенно если там, куда они собрались, нет строгого дресс-кода?
А что же такое обман для женщины? Как она воспринимает свою собственную ложь? Парадокс, но в основном – точно так же, как и мужчина. Как стратегическую хитрость.
Если цель мужского обмана – облегчение бытия, то женщина легких путей не ищет.Трудности ее не пугают.
Мужчинам женщины лгут почти всегда. Ох, пардон: конечно же, идут на «маленькие хитрости». Но почему-то получается так, что этими «хитростями» их отношения с мужчиной буквально пропитаны.
Выдать вчерашний борщ за свежесваренный, сказать, что дорогие итальянские сапоги куплены на распродаже или в секонд-хенде, придумать срочное дело в выходные, лишь бы не ехать к свекрови на дачу… да, и не забудем про пресловутую «головную боль», внезапно возникающую тогда, когда она меньше всего нужна.
Что интересно, сами женщины, сознательно обманывая мужчину подобным образом, вовсе не считают такой обман чем-то зазорным. Напротив, они уверены, что поступают единственно правильным и наиболее полезным для всех образом.
В женском обмане есть еще один крайне интересный момент. Сама женщина никогда в нем не признается. Ну, разве что перед лицом очень веских доказательств. А таких доказательств у мужчины почти никогда не бывает. Он только по косвенным признакам может догадываться, что дама его сердца с ним не вполне откровенна.
С этими признаками женщина расправляется играючи – у нее огромный арсенал для убеждения мужчины. Да и сами мужчины, прямо скажем, не жаждут получить подтверждениесвоих догадок. Никому не нравится, когда его водят за нос, да еще в этом и признаются. Но зато если женщина начала подозревать, что мужчина ее обманывает – она приложит все усилия, чтобы вывести его на чистую воду.
Женский и мужской подходы к обману другого разнятся очень сильно. И при распознавании лжи это учитывать совершенно необходимо.
Зачем мужчины обманывают женщин?
«Как зачем?! – с удивлением воскликнут многие читательницы. – Чтобы побыстрее затащить женщину в постель!» Вы тоже так считаете? Что ж, давайте раз и навсегда разберемся с этим вопросом.
Цель первая. Желание интимной близости
Секс – главное в жизни мужчины, а женщина – это только средство.Коко Шанель
И вправду, секс – мощный фактор, побуждающий мужчину идти на обман. Но здесь есть одна тонкость. Дело в том, что цель этого обмана принимается и осознается обеими сторонами. Нет ни одной женщины, которая не знала бы, чего именно добивается от нее мужчина.
Этот вид обмана «хорош» тем, что цель его почти всегда лежит на поверхности. Лишь очень закомплексованный мужчина или откровенный маньяк (что иногда одно и то же) будет скрывать свои намерения. Мужчины склонны считать – и небезосновательно – что их сексуальный интерес льстит женскому самолюбию. А поэтому нет смысла ходить вокруг да около. Женщине остается только выбрать: соглашаться либо не соглашаться.
Цель вторая. Скрыть неприглядную правду
Муж собирается на курорт. Жена спрашивает: «А почему кольцо дома оставил?» Муж: «Кольцо? В такую жару?!»Анекдот
Этот вид обмана – один из обидных и болезненных. Мужчина обманывает женщину, чтобы скрыть какие-то факты о себе, из-за которых женщина может его бросить. Это может быть наличие жены и детей, криминальное прошлое (а то и настоящее), смертельная болезнь, вредные пристрастия, привычки и пороки, физические недостатки, сомнительные знакомые и т. д.
Факты есть факты, от них никуда не денешься. Мужчина постоянно рискует «спалиться». Так что обман ради сокрытия неприглядной правды – дело весьма и весьма трудоемкое. Но тут мужчине приходит на помощь… сама женщина. Говорят, что любовь слепа – так оно и есть. Влюбленная женщина не просто не видит в любимом мужчине никаких недостатков. Она проходит мимо, казалось бы, вопиющих фактов. Когда эмоции берут верх, женщина не слушает голос разума, тем более что чаще всего он звучит не в ней самой, а со стороны друзей и близких.
Цель третья. Защита родных и близких
Ты солжешь, чтобы защитить меня? – Я изоврался бы.Телесериал «Теория лжи»
Как ни странно это звучит, но у лжи могут быть и благородные цели. Это бывает, когда мужчина скрывает от женщин свои проблемы и трудности, чтобы защитить ее от стресса.
Между прочим, этот вид лжи очень распространен. Особенно часто мужчины лгут в том, что касается здоровья. Что-то колет в боку, сердце прихватило, живот пучит, голова болит… Все эти симптомы, если они повторяются долгое время, могут говорить о весьма тяжелых заболеваниях, особенно в возрасте после сорока. Но мужчина не хочет беспокоить близких, даже если подозревает у себя серьезную болезнь. Такая «благородная ложь» довольно часто бывает причиной смерти в сравнительно молодом возрасте. Человек терпит боль и не жалуется, а потом на вскрытии обнаруживается, что последние несколько месяцев его съедала опухоль. А сколько «внезапных» инфарктов уносит жизни молодых, полных силы мужчин! Конечно, причиной такого «благородного обмана» является еще и то, что мужчине самому себе страшно признаться, что с ним что-то не так. Он откладывает визит к врачу, надеясь, что «само рассосется».
Так что, женщины, будьте бдительны и следите за здоровьем своих мужчин сами. Усталый вид, бледная кожа, мешки и синяки под глазами – это повод для беспокойства. Возможно, что это последствия стресса или тяжелой работы. Постарайтесь облегчить жизнь своему мужчине, дайте ему возможность хорошо отдохнуть. Если же и это не помогает– силком тащите его к врачу, пусть пройдет полное обследование. Чтобы вам потом не пришлось винить себя за невнимание и бездействие.
Не только здоровье может быть причиной лжи для защиты близких. Крупные неприятности в бизнесе или проблемы на работе – тоже весомый повод для такой лжи. Ее тоже необходимо уметь распознавать, чтобы знать – к чему готовиться.
Ведь частенько бывает так: мужчина делает все, чтобы его семья не пострадала от кризиса в его бизнесе, влезает в долги – долги растут; улучшения не наступает, и когда, наконец, мужчина во всем признается, выясняется, что семья полностью разорена. Причем обнищание – не худший финал. Ведь бывает, что мужчина, пытаясь решить проблемы, связывается с криминальными структурами… А это чревато уже совсем другими последствиями.
Цель четвертая. Защитить свою свободу и спокойствие
Самое большое рабство – не обладая свободой, считать себя свободным.И. Гёте
Свобода для мужчины – не просто слово, это сама его суть. Мужчина свято верит в то, что он обязан иметь свободу принимать решения и совершать поступки в соответствии со своими намерениями и устремлениями. В идеале предполагается, что эти намерения и устремления должны быть исключительно благородного свойства и направлены на восстановление гармонии и мира во все мире.
Но жизнь, как мы знаем, весьма и весьма далека от идеала. И потому мужчины очень часто употребляют свою природную свободу для совершения поступков, прямо скажем, не очень благородного характера. Да и свобода-то эта похожа, скорее, на эгоизм, чем на добровольное принятие ответственности (чем, собственно, свобода и отличается от распущенности и вседозволенности).
Мужчина – только по праву того, что он мужчина – позволяет себе и злоупотребление алкоголем, и супружескую измену, и множество других неподобающих вещей. Разумеется, ни одной женщине на свете такое поведение не понравится. И мужчина делает все, чтобы она об этом не узнала. В ход идет все, в том числе (и большей частью) вранье.
Если обман основан именно на этой цели, то мужчина никогда не чувствует себя виноватым. Что бы он ни делал. Самый неблаговидный поступок он оправдывает для себя тем, что он волен поступать так, как ему вздумается. И обман для него – лишь обеспечение собственного комфорта.
Хотя попадаются экземпляры, которые открыто настаивают на этой своей свободе «делать что хочу» – но это продолжается, как правило, очень недолго. Женщины ведь тоже обладают кое-какой свободой. Например, уйти от человека, который никак не желает взрослеть.
С обманом этого типа в той или иной мере сталкиваются все женщины. Мужчинам вообще свойственна «подростковость» поведения. Вопрос лишь в том, сколько в нем от мужчины, а сколько – от подростка. Небольшая толика мальчишества не повредит; но в этом случае и обман будет не большой. А вот если это имеет место быть инфантилизм, то обманывать он вас будет часто и по-крупному. И тут вам придется включить все свои экспертные навыки по распознаванию обмана. Приобретению этих навыков и посвящена вторая часть нашей книги.
«Маленькие хитрости» как оружие крупного калибра. Зачем лгут женщины?
Вы не задумывались над тем, почему женщин называют слабым полом? Ведь, по сути, это совсем не так. Они выносливее мужчин, меньше болеют и живут дольше. И психика женщины более лабильна, женщина умеет приспосабливаться практически к любым обстоятельствам. Женщина может простить, забыть обиду – или же спрятать ее так глубоко, чтоона не будет доставлять ей никаких неудобств. Женщины умеют доверять – а значит, умеют рисковать.
И тем не менее, женщины – действительно слабый пол, причем они сами об этом знают.
Все дело в том, что у мужчин первенствует рассудок, у женщин – чувства. Излишняя эмоциональность часто не дает женщине принимать верные решения. Женщина еще переживает по поводу случившегося, а мужчина уже сориентировался в ситуации и нашел выход. На холодную голову решения принимаются быстрее и эффективнее. Мужчины в среднем редко руководствуются эмоциями, женщины – почти постоянно.
И женщины об этом свойстве мужчин знают не понаслышке. Они много раз наблюдали его в действии.
Какое оружие женщина, живущая чувствами и инстинктами, может противопоставить холодному рассудку мужчины? Маленькую хитрость, которая столь удачно притворяется правдой, что способна обвести вокруг пальца самую твердую логику.
Поэтому женский обман это в основном набор хитростей. То есть –манипуляций.Манипуляциям в нашей книге посвящены несколько глав, так что об этом позднее. Пока скажем о том,что мужчины должны знать о женском обмане:
1. Женщины прибегают к прямому обману (то есть дезинформации) крайне редко. Лишь в тех случаях, когда у них нет другого выхода или нет времени придумать хитрость. Так что, можно сказать, женщины никогда мужчин не обманывают. И это – хорошая новость. Плохая состоит в том, что правда под соусом женской хитрости ненамного отличается от обмана. И мужчины, которым удалось эту хитрость разгадать, чувствуют себя одураченными. Вроде все знал, все видел, все понимал. А повелся! И главное – к ней претензий никаких! Сам виноват.
2. Женщины не любят и умолчания. Почему? Ну, во-первых, женщины вообще не относятся к породе молчунов. Во-вторых, они боятся, что правда может обнаружиться – и тогда понадобится множество новых обманов, чтобы утихомирить разгневанного мужчину. А зачем доводить до этого? Пусть он будет в курсе ее дел. Но смотрит на это под тем углом,под которым она ему это покажет.
Каковы же цели женского обмана?
Цель первая. Скрыть правду
Правда, которую женщина хочет скрыть от мужчины, не всегда неприглядна. Если мужчина скрывает от женщины лишь свои неблаговидные поступки, то женщина, как правило, утаивает то, что не считает нужным мужчине сообщать.
Это могут быть столь безобидные поступки, что человек посторонний лишь удивится: зачемэтонужно было скрывать? Однако женская интуиция подсказывает, чтоименно этомумужчинеименно об этомпоступке знать нежелательно. И чаще всего интуиция подсказывает совершенно верно. Женщина подсознательно чувствует, какие действия могут вывести ее мужчину из себя.
Цель вторая. Поддержать и защитить свою репутацию
Если мужчина под давлением определенных обстоятельств надевает маску, то женщина придумывает для себя образ, которому пытается соответствовать изо всех сил. Это может быть образ «хорошей девочки» или «плохой девчонки», светской красавицы, недотроги, роковой женщины, легкой добычи, железной леди, интриганки, жены и матери.
Существует и множество других образов, на одно перечисление которых уйдет весь объем книги. Речь не об этом. Чтобы соответствовать придуманному образу, женщина должна поддерживать определенную репутацию. Это, конечно, предполагает обман – прежде всего самообман. Ведь любой образ женщине, как правило, навязан извне – женщиныподражают актрисам, моделям, другим, более успешным женщинам. Всякий образ, не гармонирующий с истинной сущностью женщины – это психологическая тюрьма. Женщины ради поддержания нужной репутации обрекают себя на такие пытки, на которые не способны даже самые изощренные садисты.
Но самое-то печальное, что терзают они не только самих себя, но и всех окружающих. Очень сложно общаться с образом, да к тому же еще навязанным. Ведь люди чувствуют ложь – сознательно или подсознательно.
Цель третья. Выиграть на фоне соперницы
Мы уже говорили о том, что жизнь для женщины – это соперничество. Любая женщина: умная или не очень, красавица или дурнушка, богатая или бедная – считает себя «самой-самой». Но, как и в сказке о Мертвой царевне, даже если женщина обладает голливудской внешностью, всегда найдется волшебное зеркало, которое будет ей нашептывать: «ты прекрасна, спору нет, но…». Конечно, такое зеркало существует только в воображении женщины, и громкость его голоса напрямую зависит от уверенности в себе, но даже тихий шепот этого воображаемого зеркала может отравлять жизнь любой женщине.
Чтобы заставить это внутреннее зеркало замолчать, женщина будет изо всех сил доказывать свое превосходство над соперницами. И ложь в этом соперничестве – главноеоружие.
Ради выигрыша женщина может оклеветать, унизить, ввести в заблуждение, отвести глаза, прибегнуть к самой подлой манипуляции… Соперничая, женщины порой совершают такие поступки, за которые в мужском обществе принято бить по физиономии. Но что интересно: для самих женщин подобные вещи – норма. Если соперница тебя унизила, это повод не «размазывать сопли», а придумать адекватную месть.
Цель четвертая. Получить от мужчины желаемое
Так же, как женщины уверены, что мужчины обманывают их только ради секса, так и мужчины убеждены, что женщины обманывают их лишь для того, чтобы получить какую-то выгоду.
Да, женщины обманывают и ради этого тоже – но гораздо реже, чем думают мужчины. Дело в том, что женщины изначально выбирают тех мужчин, которые сами, без лишних усилий, будут давать им все, что нужно. Ведь всякая женщина – мастер выживания от природы. А это предполагает экономию сил… Зачем же тратить силы и время на того, кто сам не соображает, что нужно женщине? Лучше эту энергию вложить в поиск более достойного кандидата.
Нет большой разницы в способах обмана у мужчин и женщин. В ход идет прямой обман (дезинформация), умолчание, стратегические хитрости, ментальные уловки и манипуляции. Разница заключается только в целях и причинах лжи. Именно об этом следует помнить в первую очередь. Ведь главное – не раскрыть обман, а понять, зачем вашей половине понадобилось вводить вас в заблуждение. Только выявив причину, вы сможете исправить ситуацию. Или же оставить ее без изменений.
Несколько важных слов напоследок
Прочитав эту книгу, вы многое узнали и многому научились. Вы теперь можете распознавать обман по микровыражениям лица, жестам, интонации голоса. Вы не попадетесь в сети манипулятора, так как вам прекрасно известны все манипулятивные приемы. Но все это никак не облегчит вашу жизнь, если вы не станете работать над тем, чтобы самому стать кристально честным человеком. Если вы будете обманывать – то и вас будут обманывать. А оттого, что вы видите обман, вам будет только труднее. Помните: все происходящее с нами не случайно. И если вдруг окажется, что люди предпочитают вас обманывать, а не говорить правду, знайте: это повод задуматься. Возможно, причина всехэтих обманов кроется в вас самих. Значит, пора наводить порядок в своей собственной душе.
Ведь изменяя себя, мы изменяем мир!

Вам также будет интересно...