Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Продолжение

Это продолжение, начало тут

 

Сеточка морщинок под нижним векомговорит об активном, оптимистичном характере. Это люди действия. Им чужды долгие эмоциональные переживания. Их нелегко выбить из седла. Если они лгут, то ложь для них – результат принятого решения. Они обманывают сознательно и с какой-то целью, потому-то их так трудно уличить во лжи.

Складки под нижним веком («мешки»)говорят, прежде всего, о слабом здоровье. Эмоционально такие люди очень выдержанны. Они привыкли преодолевать трудности и терпеть боль.Задание
В течение дня обращайте внимание на привычную мимику области глаз. Не забывайте проговаривать про себя свои наблюдения. В конце дня запишите то, что вам больше всего запомнилось.
Привычная мимика носогубной области
Привычная мимика носогубной области труднее всего поддается интерпретации, потому что она во многом обусловлена природным строением лица. Есть люди, лица которыхне имеют носогубных складок до самой старости; у других уже в детстве есть четкие «линии скорби».
Но все же мимика носогубной области может дать вам очень важную информацию – даже в том случае, когда она отсутствует совсем.

Отсутствие складок в носогубной областиговорит о мягком, обтекаемом характере. Такой человек ни на что не реагирует слишком эмоционально. Он вообще неспособен на бурное проявление чувств. Радость он ощущает как комфорт, а горестные события переживает, замкнувшись. Люди без носогубных складок вообще очень скупы на мимику, как статичную, так и подвижную. Их трудно уличить во лжи – но, к счастью, такие люди редко лгут по-крупному. Они не любят дискомфорта, а потому стараются придерживаться правды.

Кривые морщины по обе стороны лица на некотором расстоянии от уголков рта– признак стабильной психики. Люди с такими морщинами имеют достаточно взвешенный характер, никогда не дают волю эмоциям, прежде чем не разберутся, в чем дело. Как правило, они добиваются успеха в любом деле – но не из-за природной настойчивости, а потому что привыкли трезво оценивать свои возможности, перед тем как что-то затеять.

Прямые, идущие от верхушек крыльев ноздрей до самого подбородка носогубные складкисвидетельствуют о горьком опыте, пережитом в ранние годы. Человеку с такими складками знакомо чувство глубокой скорби, почти наверняка можно сказать, что он пережил тяжелую потерю. Он знает цену жизни, ему противна всякая ложь. Это надежный друг и партнер по бизнесу, хотя характер его может быть несколько тяжел.

Короткие морщинки от крыльев носа до середины надгубной части– таким признаком обладают люди, которых прозвали «33 несчастья». Такие люди действительно неудачливы и несчастливы во всем. Но не из-за плохой кармы, а от отсутствия внимания и старательности. Они нетерпеливы, никогда не доводят дело до конца, и очень склонны ко лжи. Им доверять не следует.

Если на лице присутствуютвертикальные линии от подбородка до уголков губ (снизу),это свидетельствует о душевном покое, обретенном с годами. Человек с такими линиями многое повидал в жизни, но сумел сделать из жизненных уроков правильные выводы.Он никогда не лжет, хотя и склонен скрывать то, что по его мнению, не нужно знать окружающим.

Морщинки от крыльев носа до уголков губ– признак того, что человек смирился с неприятностями и смиренно несет груз жизненных скорбей. Хотя объективно жизнь его не перегружена плохими событиями, он любую досадную мелочь воспринимает как вселенскую трагедию. Такие линии могут указывать и на склонность к суициду.

Вертикальные морщины через всю щеку от нижнего века до уголков губимеют то же значение, что и предыдущий признак, но в усиленном варианте. Люди с такими морщинами ощущают жизнь как тяжелую повинность и нередко кончают с собой. Их психика нарушена, ночью их мучают кошмары и постоянно посещают мысли о самоубийстве.Задание
В течение одного дня изучайте привычную мимику носогубной области у разных людей. Смотря на носогубные линии и морщины, определяйте про себя их форму. В конце дня запишите свои наблюдения в дневник.
Обращаю ваше внимание на то,что все это справедливо лишь для людей, чья профессия не связана с усиленной мимикой. Пантомимисты, сурдопереводчики, логопеды, сурдопедагоги в своей профессиональной деятельности используют усиленную мимику, в результате которой появляются многие линии и морщины, никак не зависящие от характера.
Статичные эмоции нижней части лица
Форма челюсти дается человеку от природы, но он сам решает, как высоко по жизни он понесет свой подбородок. Привычные эмоции нижней челюсти определяются по положению подбородка и общему состоянию кожи в этой области.

Высоко поднятый подбородоквыдает людей гордых, очень ранимых и легко возбудимых. Нет ничего проще, чем оскорбить их. Для этого и стараться не нужно: достаточно лишь неосторожного слова. В старину люди с высоко поднятым подбородком часто дрались на дуэли. Тем не менее, это люди искренние: лгать они считают ниже своего достоинства.

Еслиподбородок высоко поднят, но не задран,это указывает на то, что человек знает себе цену, но не привык возноситься. Такой подбородок говорит о честности и справедливости. Но людям с таким подбородком сострадание чуждо. Они может быть и придут на помощь, однако жалеть не станут.

Опущенный подбородокговорит о том, что человек слишком занят материальными проблемами. Его интересует выгода, нажива, прибыль. Ради выгоды он солжет, не задумываясь, и при этом не будетиспытывать никаких угрызений совести. Он вообще не понимает, что такое совесть: ведь на нее ничего не купишь.

Подбородок, приподнятый и чуть повернутый в сторону– признак внимательности к людям. Человек своим видом как бы говорит «я вас слушаю». Люди, имеющие манеру держать подбородок подобным образом, очень участливы и сострадательны. Они всегда помогут в трудных обстоятельствах, хотя помощь их чаще всего заключается не в реальных делах, а в душевной поддержке.

Подбородок, выдвинутый вперед,так, что натягиваются мышцы шеи. Такое положение подбородка указывает на то, что человек стремится всегда и во всем быть первым. Для этого он готов приложить все усилия. Эти люди по природе – рекордсмены. Они не успокаиваются до тех пор, пока не опередят всех соперников. Однако для достижения цели они никогда не пойдут на обман,потому что считают что соревнование должно быть честным.

Двойной подбородок– следствие образа жизни. Он говорит о том, что человек невнимателен к своему здоровью, ленив, недисциплинирован. Эти люди легко лгут, особенно если ложь избавляет их от необходимости что-то делать. Им не следует поручать ответственное дело.

Обвисшие щеки, «брыли»– признак крайней усталости, утомленности жизнью. Такие люди с большой неохотой берутся за новые дела, им бы разобраться с грузом привычных проблем. Однако это честные люди, и порученное дело они доводят до конца.Задание
В течение целого дня, общаясь с людьми, обращайте внимание на их манеру держать подбородок и состояние нижней части лица. В конце дня запишите свои наблюдения в дневник.
Динамическая мимика. Микровыражения лица
Комфорт и дискомфорт
Помните старую детскую киносказку «Морозко»? Суровый, но справедливый дед Мороз, испытывая терпеливую и кроткую Настеньку, спрашивал: «Тепло ли тебе, девица, теплоль тебе, красавица?» И Настенька отвечала «тепло!» – хотя весь ее вид говорил о том, что она замерзает. Разумеется, никто из юных зрителей не верил ее словам. На что ибыло рассчитано: ведь ложь должна была бросаться в глаза, чтобы все поняли, насколько некомфортно чувствует себя героиня сказки на лютом холоде.
Примерно так же выглядит человек, пытающийся доказать, что он в полном порядке, хотя его мимика сообщает обратное.
Ложь сама по себе вводит человека в состоянии дискомфорта, потому что он вынужден скрывать свои истинные чувства. Ну, а если эти чувства очень сильны – дискомфорт невозможно не заметить. Поэтому, общаясь с людьми, в первую очередь обращайте внимание на то, комфортно ли они себя чувствуют. Комфорт и дискомфорт имеют свои определенные признаки.
Человеку комфортно, если:

Лобовые мышцы расслаблены, брови сохраняют естественное положение.

Подбородок чуть приподнят– тем самым демонстрируется уверенность в себе.

Глаза смотрят прямо и открыто,что свидетельствует о ясности мышления.

Губы расслаблены, их уголки находятся на одном уровне (ровные или чуть приподнятые).

Общее впечатление от лица – спокойствие, умиротворенность, открытость, готовность выслушать, уверенность и доброта.

Когда человеку комфортно, речь его течет свободно и правильно, он склонен соглашаться со своим собеседником, проявляет чуткость, терпеливость, часто наклоняется всторону собеседника. Он находится в хорошем настроении и заряжает им окружающих.
Человек испытывает дискомфорт, если:

Мышцы лба напряжены, брови сдвинуты или подняты.

Глаза либо опущены, либо прищурены– человек избегает смотреть прямо, боится открытости.

Губы напряжены: стиснуты в тонкую полоску.

Либо сложены в кривую ухмылку.

При дискомфорте все лицо демонстрирует напряженность, подавленность, отстраненность и злость.

Кроме того, человек, испытывающий дискомфорт, проявляет упрямство, нетерпеливость, речь его путается, он часто делает оговорки; озирается по сторонам, словно чего-то опасается, не соглашается с собеседником, колеблется и всем своим видом показывает раздражение.
Полный комфорт и полный дискомфорт распознать очень легко. Гораздо труднее заметить отдельные признаки дискомфорта, такие например, как мгновенное сужение глаз или искривление губ.Задание
В течение дня наблюдайте за людьми, стараясь понять, комфортно ли чувствует себя человек, или что-то ему причиняет неудобство. Руководствуйтесь чутьем и общим впечатлением; но давая оценку, обязательно старайтесь найти конкретные признаки. Например – «губы сжаты», «лоб расслаблен», «брови нахмурены» и т. д. В конце дня результаты наблюдения запишите в дневник.
Знаки эмоции
За движения в разных частях отвечают разные лицевые мышцы – именно это и дает нам возможность изменять выражение лица, обходясь минимумом средств.

К примеру, чтобы выразить скепсис или презрение, можно всего лишь слегка оттянуть и приподнять угол губ.

Удивление можно выразить, либо подняв брови, либо широко раскрыв глаза.

Эти и другие типичные выражения лица нам хорошо знакомы. И когда мы наблюдаем их у посторонних людей, то без труда понимаем, что именнохочет показатьчеловек при помощи подобной мимики. Но такая мимика вовсе не означает, что человекдействительно испытываетчувство, о котором говорит его лицо. На его лице мы видимзнак эмоции,но не саму эмоцию.

Знаки эмоций – необходимая часть повседневного этикета. Нам и самим при общении часто приходится изображать ту или иную эмоцию. Мы можем посмеяться над анекдотом,когда он вовсе не кажется нам смешным, или выразить сочувствие, не испытывая никакого сострадания.

Знаки эмоций – своего рода мимический язык, на котором принято «говорить» в обществе. Эти знаки могут совпадать, а могут и не совпадать с тем, что человек думает и чувствует на самом деле.

Отличитьзнак эмоцииот выраженияреальной эмоциидовольно просто: для знака требуется минимум мимических усилий. Действует лишь та мышца, которая «отвечает» за данную эмоцию. Все остальные мышцы находятся в спокойном состоянии. Это хорошо видно по фотографиям голливудских звезд. Их обворожительные улыбки становятся пустыми и искусственными, стоит только взглянуть на верхнюю часть лица, которая остается статичной.
Проблемы в распознаваниизнаков эмоцийвозникают из-за того, что достаточно долго и пристально мы рассматриваем только лица близких людей (и то не всегда). Общаясь с людьми посторонними, мы обходимся нескольким короткими взглядами, которых хватает лишь на то, чтобы уловить знак эмоции.
Выражение настоящих чувств всегда кратковременно, и множество важных сигналов просто ускользают от нашего внимания.
Чтобы научиться различатьзнаки эмоцийотреального проявления чувств,нужно приучить себя к внимательному всматриванию в лицо собеседника.Задание
Разговаривая с кем-либо, постепенно увеличивайте время «смотрения» на его лицо. Начинайте с 3–5 секунд (для этого можно считать про себя «раз, два, три…»), затем доведите это время до 30 секунд. Старайтесь замечать, сколько раз за это время изменилось выражение лица собеседника. Если выражение остается без изменения в течение нескольких секунд, это – знак эмоции. Упражнение выполняется в течение целого дня. В конце дня запишите свои наблюдения и ощущения.
Микровыражения эмоций
Как видите, вы довольно быстро научились различать состояния комфорта и дискомфорта и поняли, что такое знаки эмоций. Настала пора приступить к самому сложному этапу – распознаванию микромимики, которая не контролируется сознанием.
Микровыражения лица говорят об истинных эмоциях, владеющих человеком в данный момент. Микровыражения редко длятся дольше одной секунды; но при правильной настройке взгляда и доли секунды более чем достаточно. Главное – последовательно и точно выполняйте все задания, не перегружайте себя. Один день посвящайте наблюдению только одной эмоции.
Микровыражения радости
Мы недаром начали с микровыражений радости. Из всех эмоций радость – самая легкая для распознавания. Мы знаем, как выглядит радость. Человек, испытывающий радость,виден сразу. У него открытое приветливое лицо, сияющие глаза, улыбающийся рот. Всем своим видом он излучает позитив.
Однако радость вполне может быть скрываемой эмоцией; к примеру, когда лгун видит, что его наживку заглотили и ложь удалась. Очень важно научиться различать мимику скрытой радости – а о ней вам могут сообщить лишь микровыражения, появляющиеся на лице на долю секунды.

На эмоцию радости легче всего реагируют губы. Малейшее чувство – иуголки сомкнутых губ оттягиваются назад и слегка приподнимаются.Даже при тщательно скрываемой радости губы все равно совершают это микродвижение. Заметить его очень легко.
Лицо при этом может оставаться абсолютно нейтральным – но это не значит, что такое микровыражение всего лишь знак эмоции. Знаки эмоций, как мы знаем, длятся несколько секунд, в то время как длительность микровыражений – доли секунды. Игроки в покер тщательно тренируют свое лицо, чтобы при общем нейтральном выражении губы не сделали микродвижение, выдающее их радость по поводу крупной комбинации.

Если человек не имеет намерения скрывать радость, то, как правило,губы размыкаются,челюсти и зубы при этом могут быть сведены,уголки губ оттянуты назад и приподняты.
Когда человек хочет показать, что испытывает большую радость, онулыбается во весь рот,обнажая зубы – либо верхние, либо и верхние, и нижние одновременно:

Однако узнать, насколько искренна эта улыбка, мы можем лишь по микровыражениям других частей лица. Искренняя улыбка всегда сопровождается микродвижениямиобласти щек,глаз и бровей.

Часто человек не хочет показывать, что ему нравится то, что мы говорим, потому что сам еще не осознал этого. В этом случае на лице может появиться тень улыбки – едва заметное микродвижение, выражающееся вочень легком подъеме губ.

Когда радость или симпатия осознанны, губы могут оставаться неподвижными, аглаза начинают улыбаться.Такаяулыбка глазамипочти всегда остается незамеченной для посторонних, потому что предназначена лишь тому, на кого смотрит человек.

Если взгляд человека направлен не на вас, улыбку глазами можно распознать по общему «сияющему» выражению лица. Посмотрите, какое выражение нейтральному лицу придает улыбка глазами.

Радость часто смешивается с другими чувствами, которые не всегда могут быть позитивными.

Презрительная улыбкахарактеризуется тем, что поднимается лишь один уголок губ. Хотя все лицо при этом может выглядеть вполне радостным.

Удивленная улыбкапоявляется на лице в момент приятной неожиданности. Ее легко распознать по приподнятым бровям, длинным горизонтальным морщинам на лбу, широко раскрытым глазам и улыбающемуся рту.

Испуганная улыбкавозникает в моменты, когда человек пытается замаскировать свой страх. Если брови на лице приподняты, но выпрямлены, лоб испещрен короткими горизонтальными морщинами, глаза открыты и напряжены а рот улыбается – это значит, что человек боится, но не хочет выдавать свой страх.

Задание
В течение одного дня пристально наблюдайте за лицами людей, с которыми встречаетесь. Старайтесь распознать микровыражения радости – скрытой, искренней, смешанной со страхом, презрением или удивлением. Обязательно отмечайте те микродвижения, которые вам об этом сказали. В конце дня запишите свои наблюдения в дневник.
Микровыражения страха
Чаще всех других эмоций обманщики испытывают чувство страха. И это неудивительно: ведь они живут с постоянным риском разоблачения.
Даже самую безупречно выстроенную ложь может выдать случайное обстоятельство. Поэтому страх сопровождает лгунов, особенно в моменты произнесения лжи. Вот почему крайне важно научиться распознавать микровыражения страха.
Каждая из трех частей лица имеет свои характерные микродвижения, говорящие о страхе.

В верхней части лица страх выражается в видеприподнятых и выпрямленных бровей.Кроме этого, на лбу могут появиться горизонтальные короткие морщины.
Если такие брови появляются на нейтральном лице, это может означать легкую тревогу или беспокойство.

Собственно о страхе можно говорить, когда к движениям бровей добавляется мимика глаз.Глазадемонстрируют страх, когда ониоткрыты и напряжены,верхние веки подняты, нижние растянуты и закрывают часть радужки.

В нижней части лица микровыражение страха проявляется в том, чторот приоткрывается,губы напряжены и оттянуты назад.

Средняя и нижняя части лица задействованы всегда, когда человек действительно испытывает страх. К микродвижениям глаз могут прибавляться микродвижения бровей.

Если брови остаются нейтральными, в то время как глаза отражают страх, это может свидетельствовать об ужасе, который заставляет человека впадать в оцепенение.

К страху могут примешиваться и другие эмоции, например, удивление. В таком случае какая-то часть лица демонстрирует удивление, другие же выражают страх. На фотографии слева вы видитеизогнутые брови (удивление),открытые и напряженные глаза,разомкнутые и оттянутые назад губы.

Самая сильная степень страха и удивления – этошок.Все лицо демонстрирует страх (брови приподняты и выпрямлены, глаза открыты и напряжены),арот открыт, но не напряжен, а расслаблен.Расслабленный рот показывает, что человек неспособен ни на какие сознательные действия. Он очень напуган и ошеломлен.Задание
В течение одного дня рассматривайте лица людей, стараясь уловить на их лицах микровыражения страха. Заметив страх, обязательно отметьте, какое именно микродвижение рассказало вам об этом страхе. В конце дня запишите свои наблюдения в дневник. Просматривая новостные программы с репортажами с места трагических событий, всматривайтесь в лица очевидцев – это хорошая практика для распознавания страха и тревоги.
Микровыражения эмоции отвращения
Отвращение в равной степени встречается часто как у лгунов, так и у правдивых людей. Отвращение – это чувство, которое человек испытывает, наблюдая нечто, что не вписывается в его представление о норме. Так как ложь это не норма, то она, естественно, тоже может стать источником отвращения. Обманщик может испытывать отвращение ксамому себе, когда обстоятельства вынуждают его лгать. Это чувство вполне может заставить его признаться во лжи, и именно поэтому нужно уметь распознавать микровыражения отвращения.

За проявление эмоции отвращения в основном отвечает носогубная область. Первый признак отвращения –верхняя губа чуть приподнимается.

Более сильное отвращение демонстрируется, когда к движению верхней губы добавляетсясморщивание переносицы.

Приподнимание всего ртана нейтральном лице – тоже демонстрация отвращения.

Верхние части лица также могут участвовать в проявлении отвращения. В этом случае, кроме поднятия губ и сморщивания переносицы, поднимаются щеки, суживаются глаза, и под глазами появляются морщинки.
Губы могут не участвовать в демонстрации отвращения (например, когда рот занят едой), но брови и нос скажут достаточно.

Когда лицо принимает выражение, будто человека сейчас стошнит, это означает крайнюю степень отвращения. Эмоция переходит на физиологический уровень – человека действительно может вырвать.

Отвращение может смешиваться с презрением. Напомним, что презрение выражается в сжатых губах и приподнятом верхнем левом крае.

Если к презрению примешивается и отвращение, край верхней губы приподнимается так, что становятся видны зубы.

Задание
В течение одного дня рассматривайте лица людей, стараясь распознать на них эмоцию отвращения или презрения. Проговаривайте себя те признаки, которые указывают на эти эмоции. В конце дня наблюдения запишите в дневник.
Микровыражения удивления
Удивление – многогранная эмоция, которая проявляется в очень многих микровыражениях. Удивление может демонстрироваться в одном движении бровей, глаз (или даже просто верхнего века), губ и челюсти. Ярче всего проявляют удивление дети – они задействуют все части лица. Взрослые нередко удивление скрывают или же используют его в качествезнака эмоции.
Истинное удивление длится очень короткое время, буквально доли секунды. Когда человек осознает удивившее его событие или информацию (а это осознание происходит почти мгновенно), на смену удивлению приходит оценка, а за ней – другая эмоция: страх, радость, гнев и т. д.
Лжец почти всегда удивляется тому, что его ложь разоблачена. Даже в том случае, когда разоблачение имеет вид догадки или одной из ряда версий.
Удивление может проявиться в мгновенном поднятии и одновременном изгибе бровей из нейтрального состояния.

Лоб при этом может быть нейтральным, гладким, но на нем могут образовываться и морщины. Это всегда длинные горизонтальные морщины – в отличие от страха, когда морщины короткие.

Удивляться можно и одними глазами; они распахиваются так широко, что становятся видны склеры между верхним веком и радужкой.

Удивление может быть продемонстрировано и поднятием только одной брови (так часто любят делать женщины).

В состоянии удивления челюсть, как правило, расслабляется и опускается. Губы при этом немного разомкнуты.

Если же удивление переходит в стадию изумления или ошеломления, челюсть, что называется, «падает», «отвисает», рот открывается.

Удивление имеет несколько значений, и все эти значения следует отличать друг от друга, потому что они могут сказать вам, какой реакции ждет от вас собеседник.

Если на нейтральном лице удивление демонстрируется только с помощью микродвижений бровей и глаз (лоб остается нейтральным), это может означать вопрос.

Вопросительное удивление– знак того, что собеседник не вполне доверяет вашим словам, ему нужны дополнительные аргументы. Женщины проявляют вопросительное удивление, поднимая одну бровь и чуть приоткрывая губы.

Удивление-обнаружение– это сложная эмоция, возникающая тогда, когда человек обнаруживает, что дела в реальности обстоят совсем не так, как он полагал. Такая эмоция выражается только за счет микродвижений глаз и рта. Рот приоткрывается, глаза распахиваются.

На смену удивлению-обнаружению часто приходит страх. Эти эмоции тесно связаны между собой; лгуны проявляют их, когда обнаруживают, что об их обмане известно кому-либо из присутствующих.

Удивление вежливости.Еще одна градация удивления. Человек проявляет удивление, потому что его нужно проявить в данных обстоятельствах. Однако отзнака эмоцииудивление вежливости отличается тем, что человек действительно убежден в том, что наблюдает нечто удивительное, и обязан это показать. При вежливом удивлении глаза остаются нейтральными и безучастными, микродвижения происходят только в области бровей и рта.

Удивление-ошеломление,после которого часто наступает шок, проявляется в том, что поднимаются брови, широко открываются глаза, а рот откидывается.Это выражение крайнего изумления.Задание
В течение одного дня изучайте эмоцию удивления и ее градации. Рассматривайте лица людей – своих собеседников, друзей, коллег, попутчиков, случайных встречных. Результаты наблюдения запишите в дневник.
Микровыражения гнева
Гнев – эмоция, которую (в той или иной степени) каждый человек испытывает несколько раз в день. Это самая распространенная эмоция, но в то же время ее невероятно сложно распознать. И это неслучайно. Гнев, или раздражение (что является начальной степенью гнева) – эмоции негативные. А открыто проявлять негатив – значит противопоставить себя тем людям, в присутствии которых этот негатив проявляется. Поэтому человек учится скрывать свой гнев с самого детства. Часто гнев маскируется другими эмоциями, прямо противоположными – радостью или удивлением.
Каждая из трех частей лица имеет свои микродвижения, при помощи которых выражается гнев. Однако, если эти микродвижения происходят лишь в одной части лица, заметить гнев очень трудно. Особенно когда другая часть демонстрирует другую эмоцию. Например, брови могут гневаться, а губы – улыбаться; в этом случае большинство людей обращает внимание именно на улыбку.
Итак, как же проявляется гнев в разных частях лица?

Брови демонстрируют гнев, когда ониопущены и сведены.Верхнее веко при этом напрягается, взгляд становится пристальным.

При раздражении лицо может оставаться нейтральным, лишь плотно сжимаются губы, придавая прорези рта прямоугольную форму.

Если человек не хочет демонстрировать гнев, он смотрит как бы сквозь собеседника, делает безучастное лицо, и лишь микродвижения бровей говорят о том, что он, возможно, испытывает гнев.

Мгновенно вспыхнувший и тут же подавленный гнев проявляетсяв напряжении век и пристальном, жестком взгляде.

Когдарот приобретает вид прямоугольника,это всегда говорит о гневе. При этом рот может приоткрываться (это значит, что сейчас, вполне возможно, вы услышите упрек).

Или же (если человек желает скрыть раздражение), лицо становится безучастным, а рот сжимается в полоску.

Безучастное лицо и приоткрытый прямоугольный ротозначает, что человек старается обратить свой гнев на другие предметы. Скорее всего, сейчас он будет ругать погоду или автомобильные пробки, но на самом деле его гнев обращен на вас.

Сжатый рот и напряженные векисвидетельствуют о том, что человек испытывает гнев уже довольно давно.

Еслиброви опущены и сведены, веки напряжены, глаза буравят вас пристальным взглядом, а рот сжат в форме прямоугольника– будьте осторожны: человек себя едва контролирует. До взрыва ярости остался один шаг. Если кто-то в вашем присутствии демонстрирует эти признаки, постарайтесь успокоить его, отвлечь, перевести разговор в другое русло.

Если же при всех этих признакахрот открыт и расслаблен– агрессия неизбежна. Человек себя не контролирует, приготовьтесь дать отпор или ретируйтесь.

Гнев может смешиваться с удивлением – в этом случаерот сжимается в полоску (признак гнева),глаза широко открываются, а брови поднимаются,демонстрируя удивление.
Микровыражения депрессии
Отчасти вы уже умеете распознавать депрессию – этому вы научились, когда тренировались различать признаки комфорта и дискомфорта. Депрессия действительно доставляет человеку дискомфорт; но депрессивный дискомфорт характеризуется не напряжением, а утратой общего тонуса. Депрессивный человек выглядит усталым, плечи его опущены, всем своим видом он демонстрирует, что смирился с проклятой действительностью и ничего хорошего от этой жизни уже не ждет.
Такой человек заметен сразу, и не нужно быть специалистом по физиогномике, чтобы понять, в каком состоянии он находится. Однако это справедливо лишь для того, кто погрузился в депрессию целиком и полностью. Такому человеку действительно трудно помочь. Вам необходимо научиться распознавать признаки начинающейся депрессии, чтобы суметь уделить должное внимание тому, кто в нем нуждается.
Начальные признаки депрессии у детей – признак того, что что-то в их жизни идет не так. Возможно, проблемы с учебой или трудности в общении со сверстниками. Женщины демонстрируют депрессию, когда начинают разочаровываться в браке, а мужчины – когда на работе все идет наперекосяк. Микровыражения депрессии не помогут вам уличить лжеца, но, научившись их распознавать, вы всегда вовремя придете на помощь своим близким.

Есливнутренние уголки бровей приподняты и сведены вместе,это может означать начальную стадию депрессии, еще не вполне осознаваемую самим человеком. На этой ступени все можно поправить одобрительным словом или доброй шуткой.

Более глубокую печаль демонстрируютподтянутые верхние векив районе внутренних уголков. Брови при этом приподняты и сведены вместе.

При этом могутприподниматься и нижние веки,за счет чего глаза суживаются, что демонстрирует нежелание искать выход.

Если, кроме всех перечисленных признаков,взгляд направлен вниз,самое время бить тревогу: депрессия уже началась и прогрессирует.

У человека, поглощенного рабочими проблемами, глаза и брови могут никак не выражать депрессию (а только озабоченность). За них это скажетрот:онрасслаблен,уголки его опущены вниз.Это самое часто встречающееся выражение депрессии у деловых людей.

Крайнюю степень депрессии, когда за помощью пора обращаться к специалисту, демонстрирует человек, чьивнутренние уголки бровей приподняты, внутренние уголки глаз подтянуты, нижние веки приподняты, взгляд направлен вниз, уголки рта опущены,рот расслаблен,лицо имеет общее выражение печали и уныния.Задание
В течение одного дня обращайте внимание на лица людей (коллег, родных, случайных прохожих и попутчиков), стараясь уловить признаки начальной или прогрессирующей депрессии. Если вы заметите такие признаки на лице близкого вам человека – не удовлетворяйтесь изучением, постарайтесь расспросить его о причинах печали, выразите свою поддержку и одобрение. Вечером запишите результаты наблюдения в дневник.
Типы взглядов
Как бы хорошо лжец ни владел своей мимикой, он никогда не сможет до конца контролировать собственные глаза.Взгляд– это то, что не поддается контролю, и в первую очередь потому, что сокращение зрачков зависит не от сознания, а от психоэмоционального состояния.
Ложь, как известно, имеет ряд вполне определенных физиологических признаков: учащается сердцебиение, приливает кровь к лицу (или же, наоборот, отливает от него). Но если сердцебиение, бледность и румянец могут быть признаками не только испытываемых эмоций (например, у человека может резко подскочить или упасть давление), то мгновенное расширение и сужение зрачков говорят только о вспышке какой-либо эмоции. Именно поэтому лжецы избегают прямого взгляда, чтобы собственные глаза их не выдали.
Прямой, открытый, приветливый взглядбывает только у честных и открытых людей. Если ваш собеседник смотрит на вас именно таким взглядом, можете ему доверять ему без тени сомнения. Все, что он говорит – правда.

Прямой, открытый, приветливый взгляд

Однако будьте осторожны: существуют лжецы, которые могут лгать, глядя вам прямо в глаза. Но взгляд их не открытый – он проходит как бы сквозь вас. Человек смотрит вам в глаза, но контакта нет. Зрачки при этом, как правило, сужены. Если собеседник смотрит на вас именно таким взглядом, он лжет.

Произнося ложь, люди частоопускают глаза.Цель – спрятать глаза, чтобы они не выдали обман. Но этот признак нельзя рассматривать сам по себе. Ведь опускать глаза можно и от смущения (например, когда признаются в любви), и от стыда.

Прищуренный взглядсразу сужает область обзора, концентрирует ее в одной точке. Это – взгляд внимания. Лгуны используют его, чтобы продемонстрировать ложное подозрение. А честные люди сощуриваются, когда сомневаются в том, что слышат.

Еслиодин глаз открыт, а другой прищурен,это открытая демонстрация недоверия. Теперь уже не вы, а вас проверяют на ложь. Ваша задача – разобраться, почему собеседник в вас усомнился.

Бегающие глаза– явный и достоверный признак лжи. Бегающие глаза выражают испуг и тревогу. Лгун беспокоится о том, что его обман вскроется – и судя по тому, как он нервничает, беспокойство это не напрасно. Вы очень близко подошли к разоблачению. Вам стоит сделать только шаг, и вы поймете, как именно обманул вас человек с бегающими глазами.

Задание
В течение дня, разговаривая с кем-либо, ловите его взгляды. Следите, в какие моменты ваш собеседник смотрит на вас прямо, в какие отводит глаза, а в какие прищуривается. Вечером запишите наблюдения.
Прикосновения, поглаживания, почесывания
Любое прикосновение к лицу – признак дискомфорта, сомнения или неискренности. Поэтому, если ваш собеседник прикасается к какой-либо части лица, это повод насторожиться. Он либо что-то скрывает, либо думает совсем не то, что говорит.
Хотя все эти жесты могут говорить и о том, что человек стесняется или нервничает. Есть робкие люди, для которых общение с незнакомыми людьми – настоящая пытка; движениями рук они пытаются как-то защититься, обрести комфорт в изначально некомфортной обстановке.

Закрывание рта рукой– характерный жест, свидетельствующий об утаивании информации. Человек зажимает себе рот, чтобы не сболтнуть лишнего. Если ваш визави закрывает рот – он явно что-то знает, но не хочет посвящать вас в это знание.

Прикосновение к носу, почесывание носа– признак явной лжи, причем такой, в которую не верит сам говорящий. Он понимает, что лжет, и очень боится быть разоблаченным. Если человек касается носа или почесывает его, вам следует задать несколько наводящих вопросов.

Потирание нижнего или верхнего векауказывает на то, что человеку неловко. Он считает эту ситуацию неправильной, ненормальной. Люди часто потирают веки, когда им приходится смотреть на неприглядные вещи: в этом случае это не признак лжи, а стремление не видеть того, на что смотреть неприятно. Но если вокруг все нормально и пристойно, это говорит о том, что человек лжет.

Прикосновение к ухуимеет то же значение, что и потирание века. Человек не хочет слышать того, что ему говорят. (Или того, что он сам говорит.) Произносимые слова не согласуются с тем, чтоон на самом деле думает и чувствует. Прикосновение к уху, потирание, почесывание уха указывает на стремление перекрыть себе слух.

Почесывание шеи под ухом.Такой жест говорит о несогласии с собеседником. Когда человек почесывает область под ухом, он выдает свое сомнение и недоверие. Возможно, он не верит вам, а возможно, и себе. Если вы заметите такой жест, вам стоит тщательно разобраться в ситуации, особенно когда речь идет о важном деле.

Когда человекдержит пальцы во рту,это значит, что он крайне подавлен и расстроен. Это признак депрессии, бессилия. Такой жест – крик о помощи. Человеку больше не на что надеяться, он загнан в ловушку.Возможно, это ловушка обстоятельств, а возможно, и ловушка собственной лжи. Подобный жест часто проявляется в ситуациях, когда человек заврался и сам не знает, как выпутаться. Если ваш собеседник держит пальцы во рту, спросите, чем вы можете помочь. Только предложив свою помощь, можно вызвать его на откровенность.

Если ваш собеседникподпирает ладонью щеку и подбородок,можете не сомневаться: он заскучал. Ему неинтересна тема разговора, он откровенно мается, но из вежливости не хочет вас перебивать. Это важный знак – особенно в деловых переговорах или на свидании. Если вы заметили такой жест, ни в коем случае не оставляйте его без внимания. Предложите человеку самому выбрать тему для общения.

Если же онподпирает подбородок кулаком, но при этом указательный палец направлен к виску,он оценивает услышанную информацию. Это еще не интерес, но уже и не скука. Постарайтесь развить тему – и если он уберет руку от лица и наклонится к вам, значит, вы сумели его «зацепить».

Поглаживание подбородкаозначает процесс принятия решения. Человек в раздумье, он выбирает из нескольких вариантов. В этот момент его лучше не торопить.

Когда собеседникзакрывает лоб рукой,это всегда означает стыд или досаду. Он понимает, что совершил промах, и теперь корит себя за это. Это очень важный жест, так как люди часто используют его, когда произносят какую-нибудь бессовестную ложь. Им стыдно за такое наглое вранье.Задание
Общаясь с кем-либо в течение дня, обращайте внимание на поглаживания и прикосновения к лицу. Внимательное наблюдайте за каждым жестом, старайтесь отличить скуку от интереса, а стыд от несогласия. В конце дня результаты наблюдений запишите в дневник.
Часть вторая
Тренинг для развития наблюдательности
Наблюдательность: первая заповедь
В делах человеческих лучше разбирается не тот, кто большепрожил, а тот, кто больше наблюдал.Артуро Граф
По сути дела, все, что нужно для распознавания лжи – хорошо развитая наблюдательность.
Увы, но большинство людей «ленивы и нелюбопытны» – классик был тысячу раз прав! Именно лень и отсутствие любознательности – главное препятствие в искусстве наблюдения. Лень практиковаться, нелюбопытно знать… И в результате самая важная информация проходит мимо; а в мыслях вместо соображений и выводов – какая то каша. А ведь на многие вопросы можно получить ответ, всего лишь наблюдая за собеседником!
Чтобы развить необходимые навыки, нужно тренироваться каждый день.
Поначалу вам придется заставлять себя, но когда это войдет в привычку, наблюдение будет происходить автоматически. Это все равно как научиться ездить на велосипеде. Пока вы учитесь, вам приходится следить за рулем, педалями и дорогой; но со временем это происходит на подсознательном уровне. Вы же только наслаждаетесь движением и окружающим пейзажем.
Хорошо развитая наблюдательность – результат постоянного внимания ко всем явлениям жизни, а не только к поведению других людей. В первую очередь, это касается вассамих. Ведь наблюдать можно и за собой! Собственно, это и есть первый шаг к овладению навыком наблюдения.
Что такое «наблюдать за собой»?
Это значит – время от времени отслеживать свое состояние. Пространственное, психическое, физическое, эмоциональное, мысленное и т. д. Вы должны отвечать себе на вопросы: где я нахожусь? Что я делаю? Что я чувствую? О чем думаю?
Эта практика очень проста; самое сложное – вспомнить о ней в течение дня.
Чтобы не забывать о ней, можете включать «памятки» на вашем мобильном телефоне, пусть они 5–6 раз в день напоминают вам о необходимости сделать такую практику. Просто ответьте себе на эти четыре вопроса – и дальше занимайтесь своими делами.
Для освоения техники наблюдения выполняйте такие упражнения.
Упражнение «Чем я сейчас занят»?
Когда?
Упражнение выполняется в течение целого дня.
Что делать?
1. Сформулируйте.Время от времени спрашивайте себя: чем я занимаюсь прямо сейчас? И мысленно отвечайте, проговаривайте, чем вы заняты.
Например, если вы в этот момент читаете книгу, так и отвечайте: сейчас я читаю книгу. Едите яблоко – проговорите про себя: я ем яблоко.
2. Прочувствуйте.Постарайтесь ощутить этот процесс всем вашим существом. Если вы читаете книгу – сосредоточьтесь не только на содержании, но и на белизне страниц, форме букв, тактильных ощущениях, когда пальцы прикасаются к обложке. Едите яблоко – почувствуйте его вкус, упругость, гладкость кожицы, цвет.
3. Проанализируйте.Проанализируйте вкус яблока, какой он – сладкий или кислый? Какие ассоциации вызывает у вас запах этого фрукта?
Точно так же осознавайте любое ваше занятие в течение дня. Специально помнить об упражнении не надо, но когда вспомните, тут же задавайте себе вопрос, и начинайте осознавать свои действия.
4. Подведите итоги.В конце дня вспомните все эти моменты. Вы будете удивлены, насколько ярко и хорошо они запомнились.
Упражнение «Наблюдение за собой»
Когда?
В момент выполнения любого упражнения на наблюдательность.
Что делать?
Наблюдая за чем или за кем-либо, остановитесь на мгновение и понаблюдайте за собой. Это очень интересная практика.
Вы обнаружите, что для наблюдения вы приняли особую позу, которая на подсознательном уровне соответствует цели вашего занятия. Проанализируйте эту позу, ответьте себе на вопрос – почему именно это положение тела наиболее удобно для наблюдения?
Что замечать?
Вы заметите, что для слуховых, визуальных или осязательных наблюдений вам нужны разные позы. Ведь никто не будет сидеть, положив ноги на стол, слушая музыку Моцарта. Но та же позиция может быть вполне органична при прослушивании, например, блюзов. Всякое слушание, смотрение и осязание требует своей позы, своего положения тела впространстве.
Запишите свои наблюдения. Не забывайте наблюдать за собой. Фиксируйте эти моменты внутренней остановки. Если вам не удается вспомнить об этом, поставьте дополнительный таймер, чтобы через определенное время в рамках упражнения сигнал напоминал вам о том, чтобы вы остановили основную практику и обратили внимание на себя.
Упражнение-медитация «Путешествие внутрь тела»
Когда и как?
Упражнение выполняется сидя (если вы делаете его утром) или лежа (вечером). Поза должна быть удобной.
Подготовка:
1. Расслабление.Закройте глаза и дайте себе несколько минут на то, чтобы расслабиться.
Пусть тело станет свободным, тяжелым и пластичным, как кусок теста.
Постарайтесь ощутить ваш вес, пусть он придавит вас к поверхности, на которой вы сидите или лежите.
Сосредоточьтесь на физических ощущениях: как чувствуют себя ноги, живот, ягодицы, спина, плечи, грудь, руки, шея, голова?
2. Дыхание.Дышите медленно и ритмично.
3. Внимание.Все ваше внимание должно быть направлено только на ощущения собственного тела.
4. Ощущения.Все ли расслаблено? Ничего не болит? Не колет? Не чешется? Как только вы почувствуете, что достигли максимально комфортного и расслабленного состояния, начинайте путешествие внутрь тела.
Суть упражнения
Это путешествие вы можете начать с любой точки.
Например, представьте, что вы уменьшились настолько, что можете без труда влезть в собственное ухо (и при этом в ухе не будет ощущаться ничего).
Итак, через ухо вы проникаете внутрь головы. Что вы там видите? Постарайтесь представить себе все лабиринты ушной раковины, трубку внутреннего уха, улитку, слуховой нерв, мозг.
Прогуляйтесь по собственному мозгу. Вы увидите немало интересного! Посмотрите в «окна» глаз, полюбопытствуйте, как устроена носоглотка. Затем спускайтесь вниз. Куда вы направитесь? Через трахею в легкие или же по пищеводу в желудок? А может быть, вы захотите увидеть работу сердца?
Представляйте себе все внутренние органы, оцените, как они работают, здоровы ли они? Почувствуйте ритм сердца, ток крови. Если вы не очень хорошо представляете себеустройство внутренних органов, можете воображать условный образ – как это вам видится. Суть не в точном отображении вашей анатомии, а в том, чтобы вы сконцентрировались на собственном теле.
Как закончить упражнение
Закончить это путешествие можно в любой точке тела. Чтобы выйти из медитации, вам достаточно три раза глубоко и шумно вздохнуть, на третий выдох – открыть глаза.
Время проведения – от 5 до 10 минут.
Навык незаметного наблюдения
Продолжай наблюдать, во всем, везде. Пусть все становится возможностью наблюдать.Ошо
После того как вы потренируетесь наблюдать за собой, приступайте к наблюдению за окружающими людьми, событиями и предметами.
В этом деле важно не только усердие, но и маскировка. Вспомните, что вы испытываете, когда кто то неотрывно смотрит на вас? Неловкость, тревогу, желание спрятаться или уйти. Это естественная реакция любого человека на повышенное внимание.
Наблюдая за людьми, нужно вести себя очень естественно, чтобы никто не заметил вашего внимания. По сути, это самая настоящая шпионская работа. Профессиональных разведчиков специально обучают навыкам незаметного наблюдения.
Незаметное наблюдение включает в себя два важных навыка:
? умение мгновенно фиксировать образ объекта;
? умение улавливать изменение движений объекта периферийным (боковым) зрением.
Упражнение «Тренируем навык наблюдения в гостях»
Когда и где?
В гостях, на дружеской вечеринке.
Что делать?
Находясь у кого-то в гостях, составляйте в уме описание комнаты и ее обстановки. Это очень полезный навык, которым большинство мужчин почему-то пренебрегают. А вот многие женщины делают это без всяких предварительных упражнений. Наблюдательность мужчин в этом направлении не велика? и они нуждаются в развитии ее. Многие женщины, по-видимому, «видят» всякую интересующую их вещь и чаще всего никогда не забывают увиденного.
Итак, войдите в комнату и произведите быстрый осмотр ее обстановки, стараясь заполучить хорошую «мысленную фотографию» наибольшего числа предметов, размер комнаты, высоту, цвет обоев, число окон и дверей, стульев, столов, ковров, картин и пр. Затем уйдите из комнаты и, записав виденное, сравните запись с оригиналом. Повторяйте,пока не добьетесь совершенного результата. С такой практикой вы в состоянии будете точно описать любое посещаемое вами место не затрудняясь нисколько, потому что ваша способность наблюдать автоматически заносит впечатления, будучи подвергнута вышеуказанной тренировке.
Упражнение «Остановить мгновение»
Когда и как долго?
Выполняйте это упражнение в любом месте, в любое время. Вам понадобится для этого 5 секунд.
Что делать?
Представьте, что ваше сознание – это фотоаппарат.
«Нажмите на спуск» и запечатлейте в памяти окружающую картинку. Представьте, как это будет выглядеть на фотографии: пешеход застыл на полдороге, дерево навечно наклонилось под порывом ветра, птица замерла в небе и т. д.
Подведите итоги
За день сделайте несколько таких «кадров», а вечером просмотрите их. Чем чаще вы будете выполнять это упражнение, тем лучше будет качество вашей мысленной «фотографии».
Упражнение «Шлейф образа»
Суть упражнения
Вы наверняка замечали, что после того как вы пристально посмотрели на какой то объект, его образ еще какое то время остается в вашей памяти. Это может быть секунда или даже меньше, но образ исчезает не сразу. Давайте назовем это явление «шлейфом образа». Попытайтесь к этому шлейфу образа добавить свое воображение.
Что делать?
Например, рассмотрите фотографию. Закройте глаза: с полсекунды снимок еще будет стоять перед глазами.
«Ухватите» шлейф образа, зафиксируйте его и восстановите все детали фотографии. Ваша цель – добиться такой устойчивой картинки, чтобы воображаемая фотография была бы такой же четкой и ясной, как и реальная.
Точно так же можете поступать с любым объектом. Рассмотрите свои домашние тапочки, лежащую на столе книгу, компьютерную мышь, сломанный карандаш, бутылку с минеральной водой и т. д.
Утром и вечером проделывайте обязательно упражнение-медитацию из предыдущего раздела «Путешествие внутрь тела», в ходе которого вы будете наблюдать за всеми процессами, происходящими в вашем теле.
Это упражнение при всей своей кажущейся простоте очень важно для физического и эмоционального здоровья. Оно помогает выявить симптомы недомоганий – как легких, так и достаточно серьезных. Утренняя практика позволит вам внутренне собраться перед началом рабочего дня; вечерняя – снимет стресс и усталость.
Упражнение «Видеть обыденное»
Одно из наиболее простых, но лучших упражнений для развития наблюдательности состоит в умении «видеть» обыденные вещи. Может быть, это и покажется легким, но попробуйте, и вы убедитесь в обратном.
Когда и где?
В уединенной обстановке, в моменты отдыха.
Что делать?
Поставьте перед собой какую-нибудь самую обыкновенную вещь (лучше яркого цвета, потому что таковой легче запомнить). Положим, что это будет книга, яблоко или мобильный телефон. Смотрите спокойно на нее в продолжение некоторого времени, но внимательно и разумно, стараясь запечатлеть ее в своей памяти.
Затем закройте глаза и попытайтесь припомнить эту вещь с максимальной точностью. Постарайтесь припомнить ее размер, подробности и запечатлейте все это в своем мозгу. Затем откройте глаза, взгляните еще раз на вещь и посмотрите, чего еще не хватает вашему умственному образу.
Внимательно отметьте эти опущенные подробности, потом снова закройте глаза и постарайтесь усовершенствовать изображение; снова смотрите на вещь и продолжайте таким образом до тех пор, пока вам не удастся составить вполне ясный умственный образ данной вещи во всех подробностях.
Упражнение «Зарисовка»
Когда и где?
В любое время, в любом месте, где позволяет обстановка.
Что делать?
Возьмите один из изученных вами предметов и постарайтесь нарисовать его форму и детали. Не страшитесь тем, что вы не художник; ваша задача – развить наблюдательность и способность запоминать увиденное вами.
Для первого раза задайте себе что-нибудь легкое, и вы вряд ли разочаруетесь. Успешность ваших рисунков будет зависеть не от художественного дарования, но от подробностей, которые вы запомнили и нанесли на бумагу. Через короткое время вы будете способны взглянуть на вещь только раз, а затем сделать набросок со всеми главными деталями. Конечно, для вас понятно, что вам должен служить моделью не самый предмет, но его «умственное» изображение. Заметив все подробности предмета, взгляните на него вторично и посмотрите, не забыли ли что-нибудь; словом, поступайте, как в первом упражнении. В обоих упражнениях почаще меняйте предмет наблюдения, потому что это способствует успеху и даст отдых уму.
Упражнение «Концентрируемся на нужной задаче»
У каждого из нас бывают моменты, когда нужно полностью сконцентрироваться на выполняемой задаче, но окружающие обстоятельства не дают этого сделать. В этом случаевам поможет одно небольшое, но очень эффективное упражнение.
Когда и где?
В любое время, когда вам понадобится собраться и сосредоточить внимание на конкретном деле.
Что делать?
Закройте глаза и сосредоточьте все мысли на контроле дыхания, подготовьтесь к счету. Вдох и выдох нужно выровнять так, чтобы они были примерно равны по продолжительности.
? На счет 1, 2, 3, 4 – вдох.
? На счет 5, 6, 7, 8 – выдох.
? Снова вдох на счет 9, 10, 11, 12.
? Выдох на счет 13, 14, 15, 16.
Так следует продолжать до 248. На счет 249 – открыть глаза и так продолжать до счета 500.
Ваше сознание получит мощный толчок, в результате чего все внешние заботы и суета уносятся прочь, и вы сможете сосредоточиться только на текущей задаче.
Упражнение «Страница по диагонали»
Что потребуется?
Для этой практики вам понадобится страница любого текста форматом А4. Можно взять газету или журнал. Главное условие – чтобы текст был, во-первых, вам незнаком, а во-вторых, шрифт должен быть достаточно крупным.
Что сделать?
Разделите страницу пополам по вертикали при помощи жирной вертикальной линии (чертить ее лучше черным маркером). Сосредоточьте взгляд в середине линии и попытайтесь, не отрывая от нее взгляда, понять, какие слова написаны слева и справа от вас.
Поначалу это будет казаться почти невозможным, но не оставляйте попыток. Дело в том, что мозгу нужно какое то время, чтобы он привык воспринимать информацию при таком широком поле зрения. Последовательно двигайтесь глазами (и боковым зрением) по строчкам сверху вниз.
Следующий уровень
Когда достигнете успеха, усложните упражнение: расчертите страницу на девять квадратов. Средний квадрат закрасьте или закройте листком непрозрачной бумаги, размером в квадрат. Смотрите на листок, одновременно стараясь прочитать отдельные буквы и слова вверху, внизу, слева, справа, справа и слева вверху, справа и слева внизу.
Упражнение «Вид за окном»
Что потребуется?
Это упражнение похоже на предыдущее, но разница только в том, что в качестве страницы будет использовано… окно. Обычное окно в вашей комнате дома или в вашем рабочем офисе.
Что сделать?
На окне не нужно ничего чертить и рисовать – ведь окно уже «расчерчено» – рама делит его на две или три створки.
Встаньте у окна на расстоянии полуметра. Направьте взгляд на середину рамы, а боковым зрением поочередно наблюдайте, что происходит в левой и правой створке окна.
Начните с общего пейзажа, затем отслеживайте движения: как качаются ветки деревьев, летают птицы, ходят люди, ездят машины.
Отмечайте про себя цвет, скорость движения, и, конечно, не забудьте про погоду за окном! Ведь в разных створках она вполне может быть разная: справа светит солнце, а слева – наползает туча.
Самое главное!
Главное, чтобы вы умели видеть все это не прямым взглядом, а боковым зрением.
Упражнение «Кто чем занят?»
Суть упражнения
Это упражнение включает в себя непосредственное наблюдение за людьми.
Что делать?
Находясь в каком либо публичном месте – в кафе, в транспорте, в театре – несколько раз проделайте такую практику. Выберите себе объект. Он должен находиться не прямо перед вами, а справа или слева от вас, на расстоянии не более 3 метров. Объектов может быть и два, если они при этом взаимодействуют друг с другом (например, парочка влюбленных или два друга, беседующих о чем-то).
После того как объект наблюдения установлен, выберите объект зрения – то, на что вы будете смотреть прямым взглядом. Этот объект не должен быть очень сложным, и находиться он должен рядом с вами. Например, ваша собственная сумка.
Главное условие – чтобы при взгляде на него ваш объект наблюдения попадал в поле периферийного зрения.
Смотрите прямо на объект зрения, и в то же время пытайтесь уловить, что делает ваш объект. Вы должны заметить движения, жесты, позу, выражение лица (улыбается или нет).
Постарайтесь так же уловить его эмоциональное состояние – спокоен он или раздражен, счастлив, или же, наоборот, опечален. Все это проговаривайте про себя.
Следующий уровень
Когда наблюдение вблизи не будет составлять для вас большого труда, можете выбирать объекты, находящиеся от вас дальше, чем на расстоянии 3 метра.
Упражнение «Новый старый знакомый»
Суть упражнения
Общаясь со старым другом или просто хорошо знакомым человеком, попытайтесь представить, что вы с ним только что познакомились.
Что делать?
Вглядывайтесь в его лицо так, словно видите его впервые в жизни. О чем говорит вам строение его лица, его привычная мимика, динамические сигналы области лба, глаз, бровей и губ?
Следующий уровень
Усложните упражнение: ведите себя так, чтобы ваша мимика соответствовала этой игре. Что при помощи мимических сигналов вы хотели бы сообщить о себе этому новому старому знакомому? Постарайтесь излучать такую мимику, какая была бы у вас, если бы вы действительно только что познакомились с этим человеком. Посмотрите: будет ли обратная связь? Ваш знакомый удивлен, разгневан или напуган? Не забудьте записать результаты в дневник.
Упражнение «Рассматриваем лицо»
Нет ничего досаднее, как забывать лица встречаемых нами людей, а затем вспоминать – «где же я видел этого субъекта?». Такая забывчивость – причина многих неловких ситуаций. Этой неловкостью вы «обязаны» лишь недостатку наблюдательности при рассмотрении лица. Ошибка заключается в том, что многие из вас пытаются запомнить лицо в общем.
А вы начинайте с рассмотрения деталей, а не с запоминания общего вида лица. Не старайтесь «воспринять» все лицо целиком с первого взгляда. Это дело последующих опытов, по достижении вами уже некоторого прогресса. Воспринимайте отдельные подробности лица, запечатлевайте их в своем уме, затем приступайте к следующим подробностям.
Суть упражнения
Рассматривайте лица людей, с которыми вы общаетесь. Начните упражняться на ваших знакомых, затем переходите на посторонних, и в скором времени вы удивитесь легкости, с которой запоминаете подробности в наружности других.
Что делать?
Внимательно рассмотрите нос, глаза, рот, подбородок, цвет волос, общую форму головы и т. д. Вы увидите, что вам легко будет припомнить нос у одного, глаза у другого, подбородок у третьего и т. д.
Однако еще до этого сядьте и попробуйте описать наружность кого-либо из ваших самых близких знакомых. Вы будете удивлены неясностью вашего представления. Вы ни разу хорошенько подробно не всматривались в них. Если это так, как можете вы надеяться припомнить посторонние лица?
Следующий уровень
Начните с рассмотрения каждого встречного и со старательного изучения внешности, а затем берите карандаш и постарайтесь на словах описать наружность. Это упражнение очень интересно, и с первых же шагов вы заметите быстрое улучшение.
Упражнение «Предугадать действие»
Когда и где?
В любые моменты общения с людьми.
Что делать?
Общаясь с людьми, как хорошо знакомыми, так и встреченными в первый раз, анализируйте их поступки, стараясь предугадать, что они сделают в следующую минуту. Наблюдайте за их мимикой, выражением глаз, жестами, положением тела в пространстве. Свои наблюдения записывайте, а догадки сверяйте с тем, что будет происходить с этими людьми дальше.
Упражнение «Как ведут себя люди за столом?»
Когда и где?
В гостях, на вечеринке, на торжественном застолье.
Что делать?
Находясь в гостях, на дружеской вечеринке, или в кафе, наблюдайте за тем, кто как ест: как пользуется столовыми приборами, какие позы принимает, каковы его кулинарные предпочтения, нравится ли ему еда, доволен ли он этой компанией, соответствует ли то, что он говорит, выражению его лица и глаз. Вы должны подмечать все: один предпочитает беседовать с соседкой, другой – есть; один предпочитает есть одно, другой – другое; но раз первый избрал беседу – он вынужден слушать, отвечать на вопросы и формулировать свои мысли; раз второй предпочел еду – он вынужден, в зависимости от избранного блюда, пользоваться ножом, вилкой или рюмкой, бокалом и т. д.
Упражнение «Вспомнить имена и лица»
Когда и где?
В уединенном месте в свободное время.
Что делать?
Вспомните имена:
? всех своих родственников.
? друзей, которые у вас были, начиная с самого раннего детства
? воспитателей, учителей, преподавателей института
? одноклассников, однокурсников
? коллег, начальников
Следующий уровень
Запишите их. Теперь заново перечитайте все имена. Прочитав одно имя, остановитесь. Представьте себе лицо этого человека. В какой обстановке он вам запомнился? В чемон был одет? О чем вы разговаривали? Кто был рядом с вами? Какой день недели был тогда (будний, выходной)? Было утро, день, вечер, ночь? Какое время года? Какое настроение было у вас? По какому поводу вы виделись тогда?
Какие ассоциации, воспоминания, события возникают у вас в памяти в связи с каждым из этих людей? Как вы относились к ним тогда? А сейчас как относитесь?
Упражнение «Люди на улице»
Когда и где?
В любом публичном месте: на улице, в транспорте, в кафе и т. д.
Что делать?
Понаблюдайте за людьми на улице и постарайтесь по выражению лица, позе, жестам угадать состояние, в котором они находятся. Представьте, как изменился бы внешний вид человека, если бы с ним случилась нечаянная радость или же постигла внезапная беда. Это упражнение вполне можно сочетать с предыдущим.
Упражнение «Уезжающие и встречающие»
Когда и где?
На автостанции, железнодорожном вокзале или в аэропорту.
Что делать?
Наблюдайте за людьми и постарайтесь определить, уезжают они, встречают кого-то, работают там или же преследуют какие-то иные цели.
Упражнение «Что произошло сегодня утром»
Когда и где?
В уединенном месте, днем или вечером.
Что делать?
Вспомните сегодняшнее утро. Что произошло с вами? Мысленно восстановите всю цепочку мини-событий, представьте их в красках, звуках, объемах и запахах.
Следующий уровень
Задайте себе вопрос: хотели бы вы изменить это утро? Что было бы, если бы сегодня был не рабочий день (или же, наоборот – не выходной)? Что, если бы вас разбудил звонокв дверь: к вам неожиданно приехали гости из другого города или даже из другой страны? Кто бы это мог быть? Представьте себе, что вам, как гостеприимному хозяину, придется не только поселить их у себя, но и развлекать их все это время.Как изменится ваша жизнь в связи с этими обстоятельствами? Представьте и другую ситуацию: к вам приехали гости, а у вас билет на утренний поезд. Вы столкнулись в дверях. Надо очень быстро решать эту ситуацию: поезд не будет ждать.
Придумайте несколько разных обстоятельств, которые могли бы в корне изменить течение событий сегодняшним утром.
Упражнение «Воссоздать событие»
Когда и где?
В любой обстановке, когда найдется пара свободных минут.
Что делать?
На это упражнение дается две минуты. За это время вы должны воссоздать в памяти любое значимое событие, которое произошло с вами в последнее время. Это может быть романтическое свидание, встреча выпускников, свадьба, похороны, крупный разговор с начальством, съемки на телевидении и т. д. Вспомните обстановку, людей, которые присутствовали там, накрытый стол, вкус блюд, фразы и отдельные слова, звучание голосов людей, которые находились рядом с вами. Вы должны воссоздать событие в мельчайших деталях, картинка должна встать перед глазами целиком, очень ярко и объемно. Минута вам дается на припоминание общей картинки, минута – на воссоздание подробностей.
Следующий уровень
Если у вас есть время, задайте себе следующие вопросы:
? Картинка получилась четкой или расплывчатой?
? Было ли это воспоминание более тусклым, чем реальная жизнь, или нет?
? Какие детали вспомнились первыми? Какие всплыли потом?
? Воссозданная в памяти картинка многоцветна, или же в ней присутствуют лишь один-два основных цвета?
? Сможете ли вы набросать план помещения, в котором происходило событие?
? Можете ли вы прямо сейчас вспомнить все блюда, которые вы ели тогда (если тогда было угощение)? Представьте себе их вкус.
? Можете ли вы вспомнить цвет глаз человека, находящегося ближе всех к вам?
? Можете ли вы описать, как были одеты люди? Представьте себе их наряды сначала в виде цветовых пятен, затем вспоминайте детали.
Важно!Старайтесь повторять это упражнение каждую неделю – так вы сможете очень быстро выработать привычку к наблюдению.
Упражнение «Вспомнить важный разговор»
Суть упражнения
Слова имеют на нас огромное влияние. Особенно, если эти слова произносит кто-то очень значимый. Порой один разговор меняет всю жизнь человека. Был ли у вас в жизни такой разговор? (Или цепь разговоров.) Если да, вспомните его.
Когда и где?
В уединенном месте в свободное время.
Что делать?
Вспомните своего собеседника, назовите его по имени. Восстановите этот разговор в малейших деталях. Вспомните интонации собеседника, как он строил фразы, как убеждал вас. А что отвечали вы? Что случилось после этого разговора? Как он повлиял на вашу жизнь? Если бы этот разговор состоялся теперь, что бы сказал вам ваш друг? А что бы ответили вы?
Наблюдение в контексте обстоятельств
Только стечение обстоятельств открывает нашу сущность окружающим и, главное, нам самим.Франсуа де Ларошфуко
Никто никогда не действует сам по себе, он всегда реагирует на определенные слова и обстоятельства.
Правильное истолкование поведения собеседника невозможно без понимания контекста, в котором он это поведение демонстрирует. Любые признаки волнения, стресса, несоответствие слов и жестов нужно читать только в контексте ситуации.
К примеру, молодой человек назначил девушке свидание в кафе. Она пришла первой, и тут же является он. Цветы, приветственный поцелуй – все как положено. Но – губы егопочему-то дрожат, глаза блуждают, на реплики любимой он реагирует не к месту и вообще не настроен на романтическую волну.
Значит ли это, что она стала ему безразлична?
Или он полюбил другую?
Или пытается что то скрыть?
Вполне возможно.
Но возможно и другое: он недавно пережил что-то, что выбило его из привычной колеи. Может быть, по пути на свидание его чуть не сбила машина. Или же, напротив – он чуть кого-то не сбил. Если дело происходит в конце рабочего дня, такое поведение может означать, что у него возникла форс-мажорная ситуация на работе. Поэтому, прежде чем обвинять его во лжи, необходимо выяснить, какие события он пережил в этот день. И только тогда делать выводы.
И если девушка хочет узнать, в чем причина такого поведения, она должна сначала дать ему время успокоиться, прийти в себя, «включиться в контекст» романтической встречи.
Итак, обращая внимание на поведение собеседника, его взгляды и жесты, нужно также учитывать три важных фактора:
? место, время и повод встречи;
? срок вашего знакомства;
? тему разговора.
Место, время и повод
Допустим, вы с друзьями идете на театральную премьеру, место сбора – у входа в театр. Обстоятельства встречи: вечер, публичное место, предназначенное для культурного отдыха – такого, который предполагает не только развлечение, но и кое какое интеллектуальное напряжение.
Даже если спектакль не относится к «высокому жанру», само пространство театра все равно предполагает некоторый интеллектуальный труд: нужно включиться в условность происходящего на сцене, вслушиваться в реплики, музыку; следить за действием.
Все эти обстоятельства навязывают определенные правила поведения. Даже если вы знакомы с этими людьми тысячу лет, как бы ни были вы близки в повседневной жизни, само пространства театра обяжет вас вести себя определенным образом. Вы вряд ли будете громко смеяться (особенно если дают трагедию), употреблять словечки, которые в другой обстановке являются частью вашего дружеского лексикона.
Срок знакомства
Если люди, пришедшие в театр, знакомы не так давно, то между ними будет чувствоваться некоторая дистанция – не только психологическая, но и вполне физическая. Мало знакомые люди всегда сохраняют между собой определенное расстояние. Манера общения будет хотя и дружественной, но несколько официальной. Оценки спектакля в такой компании будут смягченными: с недавними знакомцами никто не выражает ни излишних восторгов, ни излишней критики.
Если же это – компания закадычных друзей, знающих друг друга очень давно, то общение их будет более свободным, дистанция – минимальной, а отзывы о спектакле – вполне откровенными.
Тема разговора
В театре (до спектакля и во время антракта) люди могут говорить обо всем – от политики до погоды. Малознакомые люди стараются в публичных местах не касаться слишком личных тем. А вот старые друзья вполне могут эти темы затрагивать, не опасаясь быть неверно понятыми.
Для любого контекста существует своя оптимальная линия поведения, которая более или менее едина для всех. Отступление от этой линии делает общение дискомфортным. Наблюдая за собеседниками, нужно всегда учитывать контекст обстоятельств. Напряжение, недомолвки и дистанция – вовсе не повод для подозрений во лжи. Есть обстоятельства, в которых все это – норма.
И если эта норма нарушается, нужно сделать две вещи.
1. Постараться выяснить, не виноват ли в этом дискомфорте другой контекст (обстоятельства, которые собеседник пережил прямо перед встречей с вами).
2. Усилить наблюдение за собеседником. Вполне возможно, что несоответствие поведения контексту – первый признак обмана.
Выявление обмана по голосу
Ты сказал – я поверил, ты повторил – я засомневался, ты стал настаивать, и я понял, что ты лжешь.Китайская пословица
Всего существуют два вида обманов: высказанные и невысказанные. То есть те, которые осуществляются при помощи слова, и те, что происходят без слов.
Да-да, обмануть можно, и не произнеся ни слова лжи!
Эти два вида на профессиональном языке людей, призванных уличать других в обмане, определяются как:
? Умолчание: вам о чем-то не сообщают.
? Дезинформация: вас преднамеренно вводят в заблуждение.

К умолчанию мы вернемся чуть позже, а сейчас нас интересует обман высказанный, то есть – дезинформация.
Можно ли поймать лжеца, анализируя, ЧТО вам сообщают?
Дезинформация – наиболее любопытный с точки зрения психологии вид обмана. Ведь каждый день мы произносим и слышим тысячи слов. И лишь небольшая часть этих слов – правдива (если быть точным, то около 25 %: таковы данные американских ученых). Нет, конечно, это не означает, что остальные 75 % – чистая ложь. Это тоже правда, но… поданная в несколько искаженном виде.
Люди – не роботы. У них есть собственные мысли, чувства, жизненный опыт, взгляд на мир. Все это подобно призме, проходя сквозь которую, информация непременно искажается. Иногда это почти незаметно, а иногда искажение настолько сильно, что от фактической основы не остается и следа.
И что интересно: сам говорящий такую искаженную информацию абсолютно уверен в том, что говорит чистую правду. И весьма обижается, если кто-то обвинит его во лжи. Поэтому, стремясь отличить ложь от истины, необходимо учитывать фактор субъективности. Ведь ложь не всегда злонамеренна.
Нас же с вами интересует не чье-то субъективное мнение, а преднамеренная ложь. Когда мужчина сознательно искажает информацию, чтобы ввести вас в заблуждение.
Словесный обман, не подкрепленный никакими прочими признаками, обнаружить невероятно сложно. Ведь речь – не просто главный источник информации. Это самый распространенный и наиболее богатый способ общения.
Лжец прекрасно знает, что люди в большинстве своем лучше всего воспринимают именно слова. Поэтому ложь взрослого человека всегда продуманна. Спонтанно врать могут только дети… Есть, конечно, и среди взрослых спонтанные лжецы – но это либо патология, либо профессиональная привычка, выработавшаяся с годами практики. Например, политики – они так натренированы в мгновенном генерировании лжи, что могут делать это, не задумываясь…
Чтобы соврать правдоподобно, требуется некоторое время. Нужно придумать ситуацию, подобрать слова, продумать ответы на возможные каверзные вопросы. И это срабатывает: продуманной лжи верят почти всегда. Продуманность лжи зависит от «тяжести преступления». Чем более злонамерен поступок, который мужчина пытается скрыть, тем продуманней и изощренней ложь.
Слова должны быть подобраны так тщательно, чтобы женщине и в голову не пришло усомниться. С другой стороны, нужно предусмотреть «пути отступления» – чтобы в случае чего можно было дать «задний ход». Ведь за слова, в отличие от других способов информации, придется отвечать. Женщина может придраться к тону, выражению лица – об этом ниже. А вот как-то иначе истолковать слова довольно сложно: они говорят только то, о чем говорят.
Речь можно заранее сформулировать так, чтобы она звучала правдоподобно. Можно ее даже записать – хотя редко кто утруждает себя подобным занятием. Чаще всего лживую речь несколько раз «проговаривают» про себя. За время этой своеобразной «репетиции» ложь настолько укладывается в сознание, что лжец сам начинает в нее верить.
Процесс этот, хотя и требует времени, но происходит довольно быстро. Мужчина, пока едет от любовницы, успевает придумать правдоподобную историю для своей жены, и даже позвонить «свидетелям», чтобы попросить их подтвердить его слова, если жене вдруг придет в голову обзванивать друзей мужа, на которых он ссылается в своем вранье. Есть мужчины, отработавшие схему вранья настолько, что это уже похоже на заговор, потому что в обмане принимают участие несколько лиц. Есть готовая легенда, есть те, кто подтвердит эту легенду, есть даже свои «явки» и «пароли». Словом, все, как в известном анекдоте:
– Ты где был?
– С Серегой в шахматы играл!
Жена звонит Сереге.
– Алло, Серега? Мой говорит, в шахматы к тебе ходит играть?
– Ну да! Он и сейчас вон сидит… Проигрывает!
Так что же, словесную ложь распознать невозможно? Если обращать внимание только на слова, то разоблачить лгуна с опытом очень сложно. Если вы будете замечать несоответствия в словах, проверять факты, вести перекрестный допрос, то это, если и сработает, то только вначале. Потом – нет, лгун будет просто тщательней готовить свои «выступления». Ложь станет продуманней, а лгун изворотливей. Более продуктивный путь – обращать внимание не только на слова. А на что? Об этом вы прочтете ниже.
Однако если вы задались целью вывести лгуна на чистую воду, речь может дать вам несколько важных подсказок.
Подсказка заключается именно в продуманности лжи. Как говорилось в популярном фильме, «кто нам мешает, тот нам и поможет». Ведь когда человек говорит правду, ему ненужно особо задумываться. Он сообщает факты. А факты не требуют какого-то специального подбора слов. Факты – они и есть факты. «Куда собралась?» – «В магазин за хлебом». Коротко и ясно. Но если какой-то факт нужно скрыть или оправдать, обязательно будет придумана история. Так что если получасовое отсутствие объясняется какими-то сложными обстоятельствами, скорее всего вам лгут.
Вообще гладкость и логичность речи – это повод задуматься. Особенно в том случае, если в повседневном общении человек не привык слишком гладко выражаться. Конечно, до конца быть уверенной во лжи никогда нельзя. Ведь и правду можно говорить гладко и логично: скрывать нечего, вот он и излагает по первому требованию все подробности. Как отличить правду от лжи в этом случае?
Задавайте вопросы: к ним лжец, как правило, тоже готовится. И если уж на ваши вопросы он будет отвечать так же гладко и складно, то «звоночек» уже достаточно серьезный.
Но пришло время обратить внимание на три важнейших «Т» в деле выявления лжи: темп, тембр и тон.
Три важных детектора лжи – темп, тембр и тон
Людей выдает не то,чтоони говорят, акакговорят.Джон Фаулз
Если слова льются без запинки, речь очаровывает своей складностью и логичностью, то уличить лжеца можно, абстрагировавшись от его слов и вслушавшись, как звучит голос.
Темп речи
Первое, на что мы обращаем внимание – темп речи.
Каждому человеку присущ свой собственный темп речи. Он может изменяться в зависимости от обстоятельств, эмоционального состояния, но в среднем он один и тот же.
Не нужно общаться с человеком достаточно долго, чтобы привыкнуть к темпу его речи. Обычно это привыкание происходит быстро, в течение 5–7 минут спокойного разговора «ни о чем» – о погоде, футболе, о ценах на нефть. Эти темы не требуют вранья, а потому человек рассуждает о них в своем привычном темпе.
А вот когда дело доходит до лжи, темп меняется. Причем меняется довольно заметно. Он ускоряется или замедляется, делается беспокойно-рваным – или же, наоборот, спокойно-размеренным. Все зависит от того, каков нормальный темп человека.
Ложь, как бы она ни была хорошо продумана и логично выстроена, для сознания – всегда стресс. Этот стресс, не оформленный в слова, всегда проявляется как-то еще.
Например, через интонацию, которая проявляется в темпе, тембре и тоне. Очень трудно удержать темп, когда сознание находится в состоянии стресса. Если хотите, вы можете понаблюдать за собой в состоянии волнения. Вы наверняка заметите, что, испытывая эмоции, вы либо начинаете говорить быстрее – или же, наоборот, роняете слова редко.
Лжец тщательно следит за подбором верных слов, а потому ему просто некогда обращать внимание на интонацию. Некоторые лжецы стараются выдать отрепетированный текст лжи как можно быстрее, на одном дыхании. Другие, наоборот, говорят медленно, чтобы слушающий мог уловить и осознать каждое слово лжи.
Однако не всегда изменения темпа говорят о том, что вас обманывают. Ведь помимо лжи существует огромное количество стрессовых ситуаций, которые заставляют человека испытывать сильные эмоции. Гнев, возмущение, растерянность, радость, возбуждение – все это также влияет на темп речи. И если собеседник вдруг начал говорить взволнованно-быстро, совсем необязательно, что вот сейчас он произносит заранее заготовленную ложь. Вполне возможно, что его сильно задели ваши слова, или тема, на которую вышел разговор, его крайне волнует. Изменение темпа всегда нужно воспринимать в контексте того,что именноговорится.
Для распознания лжи по изменению темпа требуется некоторый навык слушания.
Легче всего это дается музыкантам: они разбираются в темпах как никто другой. Если вы не музыкант, можете потренироваться с помощью упражнения-игры, которое поможет вам развить навык слушания темпов.
Это упражнение можно выполнять в любой обстановке, где есть хоть какие-то звуки. Любой звук представляет собой вибрацию, и монотонное звучание может быть как медленным (если вибрации редкие), так и быстрым (при частых вибрациях). Все это на слух прекрасно различимо, нужно лишь только вслушаться.
Упражнение-игра «Темп окружающего мира»
Где?
В любой обстановке, с любыми людьми, при любом занятии.
Что сделать? Первый этап
Вслушайтесь в звуки, окружающие вас.
Для начала выделите их и определите по отдельности.
Например:
?шум машин за окном
?стук отбойного молотка на дальней стройке
?жужжание газонокосилки
?визжание сирены
После этого вслушайтесь, какой темп имеет тот или иной звук.
Машина может ехать медленно или быстро – в зависимости от этого и шум колес, катящихся по асфальту, будет иметь медленный или быстрый темп. Отбойный молоток работает ритмично, в среднем темпе. Газонокосилка жужжит в спокойном, но не размеренном темпе – ее звук то ускоряется, то замедляется.
Подобным образом определите темп каждого звука, который вы слышите.
Что сделать? Второй этап
Следующий этап – слушание темпа человеческой речи.
Это тоже просто: ведь вы каждый день общаетесь с людьми. Постарайтесь определить их «норму», выявляйте задержки или ускорение темпа.
Что дает упражнение
Это упражнение-игра, несмотря на кажущуюся легкость, прекрасно развивает чувство темпа. Но не только. Через некоторое время вы с удивлением обнаружите, что в каких-то случаях знаете о том, что человек вам врет. Вы начнете улавливать ложь. Пока это только начало!
Тембр
В состоянии стресса изменяется не только темп, но и тембр речи.
Что такое тембр?
Это индивидуальная окраска голоса, придающая ему уникальность и узнаваемость.
Чтобы описать голос, мы говорим: глубокий, бархатный, высокий, писклявый, переливающийся, журчащий, звенящий, басистый, гундосый… Есть голоса с настолько скудным тембром, что их вполне можно назвать бесцветными. Тембр голоса зависит от того, какая группа резонаторов работает в момент воспроизведения звука.
Нижние резонаторные отделы – грудная клетка и брюшина. Если звуковой поток хорошо отражается от стенок этих отделов, то голос звучит полно, глубоко, объемно.
А вибрация звука в головном резонаторе (каким является черепная кость) придает голосу высоту и звонкость.
Если же звук не попадает в головной резонатор, а задерживается в гайморовых пазухах, то звук получается сплющенным, гундосым.
В жизни почти никогда не бывает так, чтобы звук вибрировал только в каком-то одном резонаторе. Звук отражается от всех резонаторов, только в одном отделе больше, а вдругом меньше. От степени резонирования звука в том или ином отделе и зависит тембр голоса.
Но самое интересное, что у одного и того же человека тембр голоса может очень меняться в зависимости от его эмоционально-психического состояния!
Например, в состоянии страха голос становится писклявым – оттого, что внутри все «сжимается», и нижние резонаторы просто не отражают звук. А если человек охвачен эмоцией эротического характера, его голос неизменно понижается, углубляется – ведь дыхание становится глубже, все нижние отделы раскрываются и тем самым дают возможность звуку свободно резонировать в брюшине и грудной клетке.
Любое изменение эмоций сразу же отражается на тембре голоса. Это свойство тембра дает возможность профессиональным артистам выражать через голос различные эмоции: страсть, печаль, гнев, скорбь, радость. Но чтобы сознательно овладеть сменой тембровой окраски, нужно ставить голос – брать уроки пения и сценической речи.
Если у человека голос не поставлен, его тембр меняется сам по себе, и контролировать этот процесс практически невозможно. Кстати, профессиональные мошенники, как правило, много тренируют свой голос, чтобы во время обмана он звучал убедительно. Но, к счастью, большинство людей, с которыми вам приходится иметь дело, не относятся ни к профессиональным артистам, ни к профессиональным мошенникам. А потому тембр их речи может стать для вас незаменимым помощником. Если, конечно, вы научитесь различать оттенки голосовой окраски. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Начните «тренироваться» на ваших родственниках и близких!
Упражнение-игра «Тембры дня»
Что сделать? Первый этап
Вам нужно будет в течение одного дня прислушиваться к тембру одного из ваших домочадцев. Лучше если это будет взрослый человек: у детей нижние резонаторы развиты хуже, их голоса имеют в основном головную резонацию, а потому различить оттенки детского голоса намного труднее, чем взрослого.
Когда?
Прислушиваться постоянно к голосу родственника не нужно (хотя при желании это делать можно). Вы будете его слушать в три временных периода: утром, днем и вечером, перед сном.
Утром человек «раскачивается», его эмоциональные реакции заторможены. Это отражается и на голосе. Он звучит сонно, вяло; резонаторы еще не включены в работу, и голос не раскрыт во всей своей полноте.
К середине дня голос крепнет, приобретает свою настоящую силу.
Вечером же весь организм устает, что отражается и на голосе. Как?
Как долго?
Вам достаточно будет двух-трех дней тренировки на разных людях, чтобы ваш слух научился распознавать изменение голосового тембра.
Что сделать? Второй этап
На следующем этапе задача усложняется. Теперь вам нужно научиться улавливать изменение тембра за короткий промежуток времени.
Разговаривая с кем-либо, прислушивайтесь, как меняется голосовая окраска в зависимости от эмоционального возбуждения. Можете даже спровоцировать это возбуждение, затронув тему, которая волнует вашего собеседника. Только будьте при этом максимально корректны, чтобы не причинить человеку боль.
Интонация речи
Самый легкий признак, по которому мы моментально распознаем изменение голоса – тон.
Тон – это основа голосовой интонации. Тон бывает низким, высоким и средним.
Когда люди выясняют отношения, они говорят «на повышенных тонах». Сообщая что-то тайное или интимное, мы понижаем тон голоса. Средний тон – признак спокойствия, уравновешенности.
Мы настолько хорошо реагируем на изменения тона, что сразу понимаем, в каком состоянии находится собеседник. Вот разговаривают две женщины. Пока речь идет о вещах обыденных – кухне, шопинге, телесериалах – тон их речей спокойный, сдержанный. Но как только одна наступит на «любимую мозоль» другой, тон изменяется мгновенно. Появляются высокие нотки, интонация становится раздраженной, агрессивной. Тут недалеко и до скандала.
Чтобы научиться различать тон речи, вам не нужны никакие особые тренировки.
Вы и так это прекрасно умеете делать, только никогда не задумывались над этим вопросом. Все, что вам нужно – осознанно прислушиваться к тону любого собеседника. Замечайте все повышения и понижения тона, и непременно связывайте их с контекстом разговора.
Подобная практика научит вас прекрасно разбираться в людях, вы узнаете немало интересного о том, что их волнует.
Почему звучание речи настолько важно в распознании лжи?
Дело не только в том, что обманывают чаще всего именно словами. Во многих ситуациях мы не можем видеть лица собеседника, чтобы оценить его мимику, жесты. Например, разговаривая по телефону. Очень часто телефонные разговоры составляют все словесное общение между мужчиной и женщиной – потому что при личной встрече слова уже не особо нужны. В дело вступает «тяжелая артиллерия» – взгляды, жесты, действия. Когда женщина находится под обаянием личности мужчины, у нее нет никакого желания анализировать его голос.
Часть третья
Манипуляции. Виды. Защита
Ложь не всегда связана с искажением или умолчанием реальных фактов.
Обман очень часто бывает связан с искажением чувств или мыслей. Это очень тонкое и многогранное искусство.
Например, когда вас заставляют чувствовать совсем не то, что вы почувствовали бы в данных обстоятельствах, если бы только на вас не оказывали определенного влияния. Или когда вас «подводят» к нужному образу мыслей.
Такой вид обмана называетсяманипулированием.
Что же такое манипуляция?
Манипуляция – это действие постороннего лица, которое заставляет человека поступать не так, как он бы поступил, не будь этого действия.
Юридически манипуляция не подпадает под определение обмана. Но фактически – это тот же самый обман, потому что манипуляция уводит человека от истинных чувств и мыслей.
В этой главе мы разберем наиболее распространенные техники манипуляции и расскажем, как их распознать и как от них защититься.
Наиболее распространенные техники манипуляции
Прием 1. Показное равнодушие
Один из излюбленнейших приемов ловеласов и роковых женщин. Манипулятор показывает объекту, что тот его абсолютно не интересует. Именно – показывает! Потому что истинное равнодушие обычно скрывается под маской вежливости и даже легкого интереса. Манипулятор же, проводя прием, буквально обжигает свой объект холодом. Этот прием может проявляться в том, что манипулятор не отвечает на вопросы объекта (делает вид, что не расслышал), не реагирует на его присутствие, не смотрит в его сторону. Но при этом все времянаходится рядом с объектом.
Этот прием очень сильно действует на людей тщеславных, себялюбивых. Например, женщина, считающая себя неотразимой красавицей, будет, конечно, оскорблена таким показным игнорированием. И уж, разумеется, постарается обратить на себя внимание манипулятора. А вполне возможно, и влюбится в него без памяти.
Точно так же и женщины способны показным равнодушием разжигать страсть в мужчинах, склонных к преувеличению своих мужских качеств.
Этот прием может быть направлен на удовлетворение двух базовых потребностей – сексуального влечения и потребности в признании. Причем второе используется гораздо реже. Так, родители намеренно не замечают успехов детей, чтобы они старались еще больше. А руководители игнорируют рвение подчиненных, чтобы стимулировать их буквально «лезть из шкуры вон».
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Эту манипуляцию практически невозможно использовать в благих целях.
Если вы хотите использовать этот прием именно для того, чтобы затронуть чью-то потребность в признании – будьте крайне осторожны. Ведьнезамечаниечужих успехов может привести к тому, что человек впадет в отчаяние и перестанет стараться вовсе. Или же решит, что вы – бесчувственный чурбан, и перестанет обращать на вас какое бы то ни было внимание. Этим приемом потребность в признании могут затрагивать лишь те люди, мнение которых значимо для объекта (родители, начальство).Поэтому показное равнодушие чаще всего направлено именно на сексуальный инстинкт.
Как защититься от манипуляции
Чтобы противодействовать этому приему, надо в первую очередь его обнаружить. Если вы заметите, что кто-то усиленно не обращает на вас внимания, спросите себя: а почему, собственно, я это заметил? Понаблюдайте за этим человеком: возможно, он намеренно игнорирует вас. Если это так, будьте уверены: вы имеете дело с манипулятором.
В этом случае у вас есть два варианта. Во-первых, вы можете спросить напрямую – что ему от вас нужно. Во-вторых, вы можете употребить тот же самый прием против него самого. Отворачивайтесь от него. Не слушайте вопросов. Не смотрите в глаза. Не замечайте его. В каждом из этих случаев реакция будет одинаковой: манипулятор смутится, выйдет из себя, потеряет равновесие. Он поймет, что его план не сработал, и прекратит манипуляцию.
Прием 2. Мнимое обожание
Этот прием – полная противоположность предыдущему. Но как и показное равнодушие, мнимое обожание направлено на удовлетворение сексуального инстинкта. Влюбленность, обожание, похвала, уважение, почитание – оружие, перед которым устоять чрезвычайно трудно. Донжуаны всех времен и народов великолепно это знают.
Одна из базовых потребностей человека – найти себе пару. Эта потребность не угасает даже в женатых людях. В каждом живет подсознательный страх: а ну как партнер мне изменит, разведется, умрет? Что я тогда буду делать? Поэтому любой, кто проявляет признаки влюбленности в нас, так или иначе рассматривается нами как потенциальныйпартнер. В этом кроется огромная опасность для объектов манипуляции и широкая лазейка для манипуляторов-ловеласов.
Но этот прием имеет свои подводные камни. Очень трудно разыгрывать влюбленность, когда не испытываешь никаких сердечных чувств по отношению к объекту манипуляции. Нередко мнимое обожание перерастает в самую настоящую ненависть. А ненависть – невероятно разрушительное чувство, и разрушает оно в первую очередь того, кто ненавидит. Молодые девушки, разыгрывая влюбленность, «охмуряют» богатых стариков – но, ведь и выходя за них замуж, они продолжают играть в любовь, чтобы однажды стать богатой вдовой…
Подумайте только: годами жить в аду ненависти ради сомнительного блага в будущем! Не слишком ли дорогая цена?
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
На первый взгляд может показаться, что прием этот безнравственен и вреден. Во многих случаях – да. Но есть ситуации, когда мнимая влюбленность может реально помочьчеловеку, воодушевить его, подарить ему крылья. Только использовать этот прием надо крайне осторожно, без нахрапа – иначе объект влюбится в вас, и вы будете иметь дело не с мнимым, а с реальным чувством. Как вы понимаете, чужая реальная любовь – это большая ответственность. Нужна ли она вам? Так что, разыгрывая мнимую влюбленность, будьте осмотрительны! Хорошо действует условное наклонение и влюбленность в прошлом:
Эх, будь я помоложе, я бы в тебя обязательно влюбился!
Или
А знаешь, ведь я была влюблена в тебя!
Такие ни к чему не обязывающие фразы весьма располагают человека к вам и в то же время не требуют от вас никаких действий.
Как защититься от манипуляции
А как же быть, если кто-то подает признаки влюбленности по отношению к вам? Как узнать – манипуляция это или настоящее чувство? В подавляющем большинстве случаев вам и не нужно это знать. Вы должны ответить себе на вопрос: а как вы-то сами относитесь к этому человеку? И главное – как вы относились к нему до того, как он начал оказывать вам знаки внимания? Вы-то смотрели в его сторону? Любили его? Подумайте: зачем он вам нужен? Может ли он составить подходящую пару, или это, в лучшем случае, партнер на одну ночь?
Конечно, все эти вопросы имеет смысл задавать лишь в том случае, если вы не женаты или не замужем. А если у вас есть семья –бегите от любого влюбленного!Хоть настоящего, хоть мнимого. Дорожите тем, что у вас есть здесь и сейчас. Не соблазняйтесь иллюзорным счастьем. И вообще, семейные люди должны научиться подавать окружающим четкий сигнал:я занят.Это залог сохранения семьи и великолепная защита от манипуляторов.
Прием 3. «Жертва обстоятельств», или Давим на жалость
Чтобы понять, в чем суть этого приема, достаточно вспомнить школьный курс русской литературы.
В эту минуту Грушницкий уронил свой стакан на песок и усиливался нагнуться, чтоб его поднять: больная нога ему мешала. Бедняжка! как он ухитрялся, опираясь на костыль, и все напрасно. Выразительное лицо его в самом деле изображало страдание. Княжна Мери видела все это лучше меня.
Легче птички она к нему подскочила, нагнулась, подняла стакан и подала ему с телодвижением, исполненным невыразимой прелести; потом ужасно покраснела, оглянулась на галерею и, убедившись, что ее маменька ничего не видала, кажется, тотчас же успокоилась.М.Ю. Лермонтов. Герой нашего времени
Московская красавица княжна Мери испытывала жалость к Грушницкому – раненому офицеру, которого, по ее предположению, разжаловали в солдаты за дуэль. (Как мы знаем,Грушницкий был юнкером и носил толстую солдатскую шинель из франтовства.) Он постоянно оказывается перед ней в самом жалком виде: то сделает вид, что ему стакан не поднять, то в разговоре подчеркнет свою бедность и незнатность, то намекнет на какие-то особые обстоятельства, которые заставили его надеть солдатскую шинель.
Вполне возможно, жалость княжны Лиговской переросла бы в настоящее чувство, если бы сам Грушницкий не стал жертвой более опытного манипулятора – Печорина. Когда Печорин рассказал княжне, что Грушницкий – юнкер и никто его не разжаловал, Мери утратила к последнему всяческий интерес.
Прикидываясь жертвой обстоятельств, манипулятор показывает человеку свою слабость, ущербность (часто мнимую), заставляя оппонента чувствовать свое превосходство. Чувство превосходства удовлетворяет базовую потребность быть не просто частью людского сообщества, а лучшей его частью. Объект манипуляции как бы снисходит к манипулятору, делает ему одолжение. И чем большее одолжение он сделает, тем большим благодетелем будет себя чувствовать. Играя на чувстве превосходства, манипулятор может заставить свой объект сделать все, что угодно.
Этот прием знаком абсолютно каждому человеку. Когда мы болеем, мы склонны преувеличивать свои страдания, потому что нам нравится забота и внимание со стороны близких. Дети часто плачут не оттого, что им действительно больно или обидно, а чтобы их пожалели. Для нищих же этот прием – профессиональный инструмент.
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Надо сказать, вместе с чувством превосходства давление на жалость может вызвать в объекте и истинное сострадание. Но пользоваться им часто с одним и тем же объектом нельзя, иначе вас будут воспринимать как назойливого плаксу.
Как защититься от манипуляции
Что делать, если кто-то, изображая жертву обстоятельств, пытается разжалобить вас? Прежде всего, разберитесь в этих обстоятельствах. Быть может, не такая уж он и жертва? Очень часто попытка разобраться в ситуации заставляет манипулятора тотчас прекратить манипуляцию. Если же ваши близкие взывают к вашей жалости – в любом случае, есть смысл поверить им и проявить сочувствие. Вне зависимости от того, манипуляция это или правда. Ведь никому так не нужна наша забота и любовь, как тем, кто живет рядом с нами.
Прием 4. Имитация нападения
Как известно, лучший способ защиты – нападение. А имитация нападения – один из самых распространенных приемов манипулятора.
Почему имитация? Потому что на самом деле манипулятор не собирается выполнять те действия, которыми он угрожает объекту (или объектам) своей манипуляции. Этот прием может быть использован в самых разных ситуациях, в том числе и в качестве защиты:
– А ну, канай отсюда!
– Точно. Канай. И пусть канает, а то я ему рога поотшибаю, пасть порву, моргалы выколю! Всю жизнь работать на лекарства будешь!!! Сарделька, сосиска, редиска, Навуходоносор! Петух гамбургский!!!«Джентльмены удачи»
Или для того, чтобы заставить объект манипуляции принять условия манипулятора. Ведь немотивированные вспышки гнева на грани ярости всегда вызывают желание успокоить буяна – и очень часто ценой значительных уступок.
Неважно, какими физическими данными располагает манипулятор – если он «впадает в буйство» достаточно натурально, находящиеся рядом с ним люди начинают испытывать страх. Ведь кто знает, что у него на уме? Может, у него нож за пазухой? Или он вообще ненормальный?
В любом случае, тот, кто ругается, топает, размахивает руками и угрожает самой страшной расправой, наводит невольный страх на окружающих. И надо сказать, чем больше у этой сцены наблюдателей, тем больший страх они испытывают.
Эмоции заразительны! Стоит одному испугаться, как начинают трусить все, несмотря на то, что нападающий – один, а их большинство. Помните, как жалкий тараканишка заставил трепетать целое звериное царство:Он рычит, и кричит,И усами шевелит:«Погодите, не спешите,Я вас мигом проглочу!Проглочу, проглочу, не помилую».Звери задрожали,В обморок упали…К.Чуковский
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Разумеется, можно. Бывают обстоятельства, когда мнимая агрессия может спасти жизнь – если, допустим, вам угрожает опасность, а вы не можете убежать или договориться с агрессором. В этом случае воинственный настрой может быть воспринят как реальная сила. Но, конечно, лучшая защита – не попадать в подобные ситуации.
Как защититься от манипуляции
Как быть, если кто-то имитирует нападение по отношению к вам? Для начала оцените обстановку: действительно ли нападающий может вам навредить?
? Если вы уверены в том, что это именно имитация, постарайтесь угадать – чего добивается от вас манипулятор. И выдавайте прямо противоположную реакцию.
? Если он пытается вывести вас из себя – сохраняйте спокойствие.
? Если он пытается вас подавить – можно сделать ответный ход. Бейте по слабому месту, но не слишком сильно, чтобы не вызвать реальную агрессию. Просто покажите свою силу.
? Если вы объективно сильнее его или на вашей стороне есть еще люди – сохраняйте спокойствие.
Прием 5. Фальшивая торопливость
«Времени на раздумья нет – надо принимать решение быстро!»
Этот прием применяют в ситуациях, когда никаким другим образом нельзя заставить объект принять решение на ваших условиях. Он заключается в том, что манипулятор, ссылаясь на отстутствие времени, принуждает объект действовать по своему сценарию. Манипулятор ставит объект в ситуацию спешки: быстро и эмоционально говорит, жестикуляция преувеличена, в ход могут идти любые аргументы и сравнения. Слова не так важны, как темп речи и эмоциональный накал. Главное – раскачать объект, задеть его за живое. И создать иллюзию того, что предлагаемый манипулятором выход – даже не лучший из всех возможных, аединственный.Чтобы у объекта не возникло даже мысли о том, что надо все-таки подумать…
Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?
Надо сказать, что этот весьма эффективный прием с этической точки зрения совсем небезупречен в том смысле, что объект манипуляции больше теряет, чем приобретает. Но и он имеет право на существование. В тех случаях, когда выточно знаете,что этот прием принесет объекту безусловную пользу. К примеру, когда человека надо увести из опасного места, не дать ему совершить роковую ошибку.
Как защититься от манипуляции
Но как же быть, если объектом манипуляции становитесь вы? «Сейчас или никогда!» Сколько раз вы слышали эти слова? А сколько разтак и было в действительности?Если вы хорошенько задумаетесь, то поймете, что в большинстве ситуаций, когда вас торопили с принятием решения, не только можно – нужно было подождать. И тогда решение ваше было бы совсем иным, и вы не потеряли бы деньги, силы, время и другие преимущества.
Разумеется, есть обстоятельства, когда в буквальном смысле промедление смерти подобно. Эти обстоятельства и касаются вопросов жизни и смерти. Так, врач должен быстро решить – делать ли операцию больному, находящемуся в критическом состоянии. При пожаре, потопе, аварии действовать нужно быстро… В любых других случаяхвремя есть.
Его может быть совсем немного, но оно есть. Собственно, его и нужното совсем немного.
Главное – успокоиться и взглянуть на вещи трезво. И задать себе один-единственный вопрос: а действительно ли в данных обстоятельствах у вас есть только один выход – тот, который вам предлагают со стороны? Или же вас намеренно подталкивают принять скоропалительное решение, чтобы получить свою выгоду? А какие выгоды получите вы? Превышают ли они те выгоды, которые у вас будут, если вы откажетесь? Итак, главное оружие против подобной манипуляции – спокойствие и рассудительность.
Учтите, что манипуляторы всегда стараются эмоционально заразить свой объект, «накрутить» его. Поэтому, если вы чувствуете, что теряете эмоциональное равновесие, просто покиньте ситуацию на некоторое время. Хотя бы на 5 минут, сославшись на тошноту, головную боль, естественную нужду. Эта передышка даст вам огромное преимущество перед манипулятором.
Прием 6. Уход от главного предмета
С этим приемом вы, дорогие читатели, безусловно, знакомы. Кто из вас не пытался увести разговор в сторону, когда речь заходила о вещах, вам неприятных?
Так поступают родители, когда дети спрашивают их о том, о чем детям знать не положено в силу их возраста.
Дети пользуются этим приемом, когда не хотят, чтобы родители узнали об их проказах.
Супруги пользуются этим приемом, когда хотят скрыть от другого непредвиденные расходы (например, покупку сапог за баснословные деньги) или интрижку на стороне.
Чиновники прибегают к этому приему, чтобы уйти от ответа на вопрос «куда делись деньги из бюджета».
Производители товаров с помощью этого приема уводят покупателей от принципиальных вопросов, таких как соотношение цена-качества и др.

 

Продолжение тут